10 errores en la presentación ante inversores

A continuación enumeramos los 10 errores a evitar en un Elevator pitch: Prometer ingresos desorbitados el primer año, No conocer bien los datos de tu sector y los que te comparan con tu competencia, Subestimar los gastos variables...

En nuestra serie de reflexiones sobre emprendimiento hemos analizado importantes aspectos como las claves para que un proyecto consiga financiación, el tipo de proyectos que más gustan a los inversores en España, o el perfil de emprendedor que más convence a los que aportan capital de riesgo. Hoy, nos detenemos en una infografía de Founder Institute que se refiere a un aspecto aún más concreto: la presentación de tu proyecto ante inversores. El documento señala 10 errores a evitar en un pitch:1. Prometer ingresos desorbitados el primer año2. No conocer bien los datos de tu sector y los que te comparan con tu competencia3. Subestimar los gastos variables4. No hacer un análisis de cash flow5. No usar términos, conceptos y principios contables generalmente aceptados.6. No conocer el TAM (Total Addressable Market, demanda total posible de tu producto o servicio) ni el SAM (Served Available Market, alcance real de usuarios o clientes al que llega tu producto o servicio). En este post se explica bastante bien qué es cada uno.7. No incluir el modelo de financiación en tu discurso.8. No incluir un análisis bottom-up (tipo de análisis que considera la situación económica y financiera de una empresa individualmente antes de analizar el impacto de la tendencias económicas y sectoriales sobre la misma).9. Cifras y datos demasiado densos. Los inversores suelen ser expertos en esto, pero en el pitch no es necesario entrar en tanto detalle.10. Sustituir la "literatura" y los datos densos por gráficos, tablas sencillas y esquemas visuales.Aquí puedes ver la infografía completa.