All posts tagged Patricio Hunt

El pasado día 18 de febrero, dentro de las jornadas de la V Edición del Salón Mi Empresa, Patricio Hunt , socio director de Intelectium, ofreció una charla bajo el título “Cómo “enamorar” al Capital Riesgo”, dado su posible interés para muchos emprendedores os compartimos algunos de sus contenidos en este blog.

La búsqueda de Capital para lanzar o hacer crecer un negocio es fundamental, por eso la preparación antes de lanzarse a la búsqueda de este tipo de inversores es básica. No sólo debemos saber “vender” nuestro proyecto o idea, sino que es fundamental conocer a quién se la vamos a tratar de vender, Cómo funciona, qué intereses tiene, inversiones anteriores, etc. Este conocimiento previo del posible inversor de Capital Riesgo puede evitarnos problemas en el futuro que puedan llevar al traste el proyecto o incluso peor, que acabe en manos de terceros.

Según señaló Patricio, se prevé que el Capital Riesgo en España crezca en número de operaciones este año. Estas operaciones siguen siendo de menos de 1 millón de euros en el 74% de los casos y los sectores más atractivos para este tipo de inversores son Productos y servicios industriales, Medicina/Salud, Biotecnología e Informática, según datos de la Asociación Española de Entidades de Capital Riesgo (ASCRI) citados en la conferencia.

De cara a ser atractivo para el Capital Riesgo es importante conocer qué suelen buscar en una posible inversión. El contar con un prototipo, estar en un mercado grande y con potencial, ser un proyecto con al menos 2 emprendedores dedicados fulltime al mismo, tener una alta retención de clientes… son puntos a favor para conseguir atraer el Capital Riesgo.

En la presentación también pone el acento durante la fase de preparación en poder ofrecer métricas y ventas, son dos puntos que junto al plan de negocio son claves para el posible inversor.

Os dejamos la presentación en Slideshare donde se recogen también algunos casos de éxito de recientes proyectos que consiguieron atraer el Capital Riesgo.

salonmiempresa Arranca en breve la V Edición del Salón MiEmpresa, una iniciativa de Creaventure. Para el mundo del emprendimiento, este cita se ha convertido en una de las referencias entre los emprendedores y las pymse en general, pues es en un interesante hub de conexión entre startups, inversores, instituciones y empresas ya consolidadas.

Serán dos días de charlas, ponencias, mesas redondas, talleres y debates en torno a temas como la puesta en marcha, financiación, desarrollo y gestión, y en su caso, cesión o adquisición de pymes. Los días 18 y 19 de febrero, en el Palacio de Deportes de Madrid.

Todo ello estructurado en 7 salas temáticas y diferentes áreas de especialización. El año pasado más de 13.500 profesionales visitaron el Salón, donde se reunieron 200 ponentes y hubo 80 expositores. Todo un hito.

Este año su programa incluye varias salas con expertos ponentes que hablarán sobre Cómo crear una Empresa, Cómo afrontar el desarrollo y consolidación de un proyecto, Cómo Internacionalizar una startup, o una especial sobre Franquicias, entre otras. Sin olvidar los Elevator Pitch, Talleres TIC, Salas de Networking, etc.

Y por último, mencionar la participación de Intelectium, a través de nuestro socio-director Patricio Hunt (@patriciohunt) como ponente en la Sala de Desarrollo y Consolidación. Será el martes 18 de febrero, con una ponencia sobre Cómo funciona el Capital Riesgo en España, y sobre todo, qué debemos saber como emprendedores para afrontar nuestra primera o posteriores rondas de financiación con este tipo de empresas. Algo que en alguna ocasión te hemos comentado con los Consejos sobre cómo conseguir financiación de nuestro blog.

Te esperamos en el Salón MiEmpresa 2014, y sobre todo, damos las gracias a Sébastien Chartier y Candice Laporte por contar con nosotros.

Patricio Hunt, socio-director de Intelectium, ha repasado las claves para hacer crecer una startup en una entrevista publicada por Womenalia. En ella, Patricio resume algunas de las reflexiones que ha venido ofreciendo en la serie de 13 vídeos que ya se pueden visitar en nuestro canal de Youtube. Innovación, presentación ante inversores, perfil de emprendedor, sectores en los que emprender, expansión internacional… Ningún ámbito del emprendimiento queda sin tratar en esta serie de consejos a emprendedores, aunque en este caso Patricio se centra en dos aspectos fundamentales que pueden hacer crecer un proyecto: 

1. Emprender en mercados con una gran cantidad de clientes potenciales. Las startups de éxito solucionan problemas existentes, no sirve con que construyan plataformas muy buenas si no solucionan problemas demandados por una cantidad significativa de consumidores. “Si no analizas bien un mercado, terminas concentrándote en mercados muy nicho, y en esas condiciones es muy difícil que tu empresa crezca, aún más si lo haces desde España”.

2. Concentrarse en las ventas. Muchas veces, en nuestro trabajo con los emprendedores notamos que estos se concentran mucho en el producto. Y a veces, esta concentración es corta de miras. Hay que dedicar más recursos a la parte comercial, tanto en ventas como en marketing.

Patricio cree que una nueva empresa tiene que tener un enfoque global desde el principio. “Si lanzas una startup en Estados Unidos, puedes centrarte a ello durante un tiempo prolongado, ya que es un mercado lo suficientemente grande. Si lanzas tu proyecto desde España, debes tener, como mínimo un foco europeo, y tienes que ser capaz de extender la actividad a otros mercados rápidamente”. ¿Y por qué no limitarse al mercado español? “España no es un mercado lo suficientemente atractivo y las innovaciones tardan mucho en calar. Los emprendedores con más experiencia en este mercado están ya haciendo negocios en otros”, explica Patricio.

Patricio habla de Intelectium como una aceleradora híbrida: “Intelectium aporta a los emprendedores experiencia y compromiso, preparando sus startups para que consigan financiación lo más rápido posible” ¿Y cómo debe ser un proyecto para que convenza a los inversores? Si ya se ha lanzado, el emprendedor debe ser capaz de presentar un prototipo de producto o servicio al posible inversor. Si el proyecto ya está lanzado al mercado, lo conveniente es que cumpla con cuatro requisitos: que el proyecto crezca con un traction (crecimiento) de al menos un 15% al mes en número de usuarios, que genere retención (que los clientes vuelvan a usarlo), que cree engagement (que los clientes muestren que lo necesitan) y, por supuesto, que el público esté dispuesto a pagar por ese producto o servicio.

Patricio Hunt - Intelectium

Ecosistema del emprendimiento

El trabajo de Intelectium es apoyar a los emprendedores. No sólo buscando financiación o diseñando planes de negocio y de expansión internacional, sino también ayudándoles a entender el mercado en el que sus empresas operan y capacitándolos para que tomen decisiones. Además, vamos más allá de los meros servicios: creemos que lo importante es crear vínculos estables con emprendedores e inversores.

En la coyuntura actual, esa labor es aún más necesaria. Por ello, publicaremos desde hoy una serie de consejos a los emprendedores a través de píldoras audiovisuales que dará nuestro socio director Patricio Hunt, apoyándonos en nuestro conocimiento del ecosistema emprendedor y de los actores implicados.

¿En qué área es mejor emprender? ¿Cómo y en qué áreas se puede innovar? ¿En qué se fijan los inversores para valorar un proyecto? ¿Qué tipo de proyecto debo crear, un B2B o B2C? Abordaremos estas y muchas otros aspectos fundamentales para que los nuevos emprendedores tengan más claro qué forma deben darle a su proyecto. Una iniciativa que iremos actualizando en este blog y de la que se puede leer ya la primera entrega: ¿En qué emprender?