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Las Startups españolas tienden a ser cada vez más internacionales

Parece que ser internacional es una de las mejores garantías para hacer crecer un negocio, y es por ello que cada vez más los emprendedores españoles deciden lanzarse al extranjero e innovar.

Según el Informe Global Entrepreneurship Monitor (GEM), elaborado por el Centro Internacional Santander Emprendimiento (CISE), la Asociación RED GEM España, la Fundación Rafael Pino y Banco Santander, de 2016 las iniciativas emprendedoras que comercializaban fuera de España han crecido casi siete puntos respecto al año anterior, pasando del 20,9% al 27,8%. A lo que se añade, que el 36,3% de los emprendedores lo ha hecho con una orientación innovadora.

Cada 4 de 10 productos o servicios emprendedores destaca por su originalidad en el mercado y, este es uno de los principales motivos, que hace crecer a la startup impulsora.

En este sentido, el 70,2% de las personas que emprende lo hace porque detecta una oportunidad, un vacío en el mercado que precisa de ser cubierto por primera vez o que puede ser cubierto con mejores resultados que la competencia existente.

El 70,2% de las personas que #emprende lo hace porque detecta una oportunidad Clic para tuitear

Este dato contrasta con el 26% de las personas que ponen en marcha un negocio por necesidad. Durante los años de crisis este porcentaje anteriormente citado llegó a duplicarse, ya que no había otra salida, pero ahora el balance es positivo. La gente no emprende tanto por obligación sino por vocación.

Por ello, el dato más pesimista que podemos encontrar en el Informe de GEM es el miedo a emprender por el posible fracaso, el cual ha pasado de representar el 43% al 45%. No obstante, la población cada vez más identifica a los emprendedores como modelos de referencia y admiración.

¿Qué es GEM?

Global Entrepeneurship Monitor (GEM) es el observatorio más importante sobre emprendimiento. España es poseedora de una cantidad ingente de datos referidos al fenómeno emprendedor.

A través de este Informe se pretende convertir todos esos datos en información de utilidad para la sociedad, pretendiendo fijar retos de planificación de acciones potenciadoras de las capacidades emprendedoras e innovadoras.

La actividad de GEM se inició en el año 1999 de la mano de London Business School y Babson College. Fue concebido como una herramienta integral de información, para proporcionar datos que alimenten a la investigación relacionada con el emprendimiento.

Fuente: Informe Global Entrepreneurship Monitor (GEM)

 

Faltan unos meses, pero merece la pena una mención a European Innovation Academy, uno de los eventos internacionales del año para emprendedores, que este año se celebrará en Tallín (Estonia), entre los días 8 y 26 de julio de 2013. En él, cientos de emprendedores, business angels y expertos en innovación se reunirán en torno a talleres y conferencias en los que no sólo se expondrán ideas, sino que también se desarrollarán startups, además de sentar las bases de acuerdos de colaboración para financiarlas.

Habrá workshops de redes, estudios de casos reales particularmente interesantes, se estudiarán modelos de diseño, prototipos de proyectos, y, por supuesto, se presentarán nuevas startups a inversores y mentores. En cuanto al mentoreo, los emprendedores asistentes cuentan con material profesional para que, al final del evento, el equipo de cada startup participante haya:

  • descubierto qué es realmente innovador en su idea
  • validado su prototipo
  • diseñado un modelo de negocio
  • creado una primera vista de lo que va a ser la web / aplicación de su negocio
  • comprendido la mejor manera de conseguir financiación para su negocio

Cada semana el evento estará centrado en un tema distinto, pero progresivo, teniendo en cuenta el proceso que hay que seguir para montar una empresa. Además, European Innovation Academy invitará no sólo a profesionales, sino también a estudiantes, para que se empapen de un ambiente tan enriquecedor.

Aquí pueden consultarse los ponenes de un encuentro anual que ya ha anunciado sus próximas tres ediciones en Niza/Cannes, Barcelona y Shangai.

Expansión internacional de startups

¿Puede una startup ser multinacional desde su nacimiento? Puede, y cada vez es más frecuente que sea así. En el número de junio de Emprendedores pueden leerse varias recomendaciones de expertos y fundadores de empresas españolas que comenzaron a operar en varios países desde el principio:

Enfocar tus servicios. Luis Agüeria, de Thinkfish, aconseja “estudiar qué es lo que otros no están dando para aprovechar ese hueco. Por ejemplo, nuestra competencia vendia sus productos sin cuidar el embalaje”.

Conocer tus limitaciones. Los entrevistados coinciden en que hay que centrarse en los países a los que podamos dar soporte. “Necesitaremos recursos de marketing, alguien que sepa el idioma y que conozca el sector en ese país”, advierte Miquel Ros, director de Gourmet Origins.

Hacer tu web en dos o tres idiomas. Si queremos salir fuera, es imprescindible tener una web en inglés, pero no conviene obcecarse con demasiados idiomas. Los expertos advierten que no solo hay que presentar esa web, sino prestar todos los servicios derivados (newsletter, posts, etc.).

Modelo escalable. Juan Roure, profesor de Iniciativa Emprendedore de IESE, opina que una empresa que quiera expandirse ha de contar con un modelo de negocio “no demasiado complejo de reproducir”.

Buenos partners y distribuidores. “Cada país reúne unas características diferentes y especiales de registros y legislación”, afirma Oscar Landeta, director de Certest Biotec.

De lo fácil a lo complejo. Landeta aconseja “empezar por los mercados más asequibles”, no perder la cabeza demasiado pronto con mercados muy llamativos.

Apostar por la expansión internacional tiene, según estos empresarios y expertos, dos ventajas fundamentales. Por un lado, puedes desestacionalizar, esto es, compensar las bajas ventas de una determinada zona geográfica con las altas ventas de otra, según la época del año. Por otro, el acceso a financiación exterior aumenta considerablemente.

El experto en crecimiento empresarial Verne Harnish habla en esta reciente minientrevista de Barcelona Activa de las ventajas de emprender en España y coincide en segmentar “radicalmente” los servicios de tu empresa e ir expandiéndose progresivamente (“uno o dos países por año, como mucho”). Además, Harnish aconseja seguir a tus clientes potenciales “allá donde vayan”:

En Intelectium ponemos especial atención en no sobrevalorar el atractivo de los mercados. Los medimos con exactitud mediante la técnica Country Portfolio Analysis. Este método nos ayuda a identificar las ventas potenciales en un nuevo mercado, así como los costes y los riesgos, que vienen dados por la distancia, tanto geográfica como cultural.

El Country Portfolio Analysis nos ha llevado, más de una vez, a concluir que la expansión a Latinoamérica tiene muchos más riesgos de los que el sentido común tendería a hacernos pensar y, a veces, puede no resultar tan rentable como pudiera pensarse a priori.  Sin ir más lejos, tenemos la experiencia de Groupalia, que hace muy poco tiempo tomó la decisión de descartar estos mercados dadas las dificultades que encontró en ellos.

Además, en Intelectium elaboramos estos planes para obtener resultados concretos en tiempos específicos. Realizamos diagnósticos rápidos, tanto de la definición de mercados objetivos como del resto de áreas (productos y servicios, objetivos de venta, precios, roles y responsabilidades, imagen & branding, medios, etc.), ya que todas ellas deben estar coordinadas.