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¿Cómo financiar tu startup de la manera más eficaz?

Autores: Carlos Carvajal, Consultor de I+D y Patricio Hunt, Managing Director de Intelectium Startup Accelerator.

Una empresa tecnológica debe innovar con el objetivo puesto en el mercado, o queda condenada a morir lentamente. Ecosistemas como el de las TIC, la Salud o el Transporte, entre otros, están en evolución permanente, dejando obsoletas tecnologías con pasmosa velocidad y disrupcionando aceleradamente modelos de negocio antes omnipresentes.

En apenas unos años, el Cloud ha redefinido las reglas del software como servicio, los avances en genómica dan origen a la medicina personalizada, adaptada a cada paciente, y los nuevos agentes de la logística confían en la Inteligencia Artificial para reducir tiempo, costes y conseguir mayor eficiencia.

En este contexto, las PYMEs y startups tienen una gran oportunidad, ya que debido a su tamaño y velocidad de adaptación, están más cerca de lo que ocurre en el mercado, son más flexibles y más capaces de liderar el cambio. Y en los últimos años, los organismos públicos están empezando a adaptar sus programas de ayuda a la innovación, comúnmente referida como I+D+i, para dar mayor cabida a las startups.

Sin embargo, de los más de 2.500 millones de euros que se pusieron a disposición para financiar la I+D+i en 2016, todavía es muy bajo el presupuesto dirigido a empresas y startups, lo que hace que s ayudas a la I+D+i sean un instrumento de financiación muy valorado y, por tanto, muy competido.

Por este motivo, para acceder a los instrumentos de financiación, con mayores probabilidades, es importante no sólo conocer bien cuáles son las ayudas de I+D disponibles sino cuáles de ellas encajan mejor con nuestro proyecto o innovación, de forma tal de invertir el tiempo escaso de tecnólogos y gestores de la forma más eficaz, con el mayor retorno posible.

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Optimizar el esfuerzo: solicitar la financiación más adecuada

Si bien es cierto que cada caso concreto precisa de un análisis ad-hoc, existen una serie de criterios esenciales que pueden resultar muy útiles para entender qué necesitamos y cuál es el  instrumento más adecuado para cada startup en función de su industria, modelo de negocio y estadio de desarrollo.

Desde Intelectium proponemos una metodología estructurada en cuatro ejes para entender qué instrumento se adapta mejor a la estrategia y posibilidades de cada startup:

  1. Analiza qué tipo de partidas contables financia cada instrumento
    Es importante tener en cuenta qué queremos financiar exactamente para maximizar el éxito de obtención de la financiación. No es lo mismo querer financiar todas las partidas de un proyecto (recursos humanos, adquisición de equipamiento, o capital de trabajo) que solo alguna de estas partidas. Es importante entender que cada instrumento ha sido diseñado para financiar unas de estas partidas y no otras, así como hay otros instrumentos más generalistas que financian todas ellas.  Existen instrumentos especialmente diseñados para la financiación de subcontrataciones o material (PID o AEESD), otros que financian la contratación de personal para la creación o expansión de unidades de investigación (Torres Quevedo o Emplea), otros que financian la adquisición de nuevo equipamiento (líneas específicas en el CDTI), y otros más generalistas que financian globalmente la compañía sin discriminar partidas (ENISA, instrumentos regionales).
  2. Define si quieres financiar innovación, desarrollo o investigación
    El concepto de innovación es amplio y esto hace que en ocasiones se confundan los términos Investigación y Desarrollo (I+D) con innovación, una confusión que puede desembocar en la denegación de la solicitud. Debemos tener muy claro qué tipo de innovación estamos proponiendo y si ésta es a la está destinada el instrumento al que queremos aplicar. Así, ayudas como Retos-Colaboración, AEESD o Torres Quevedo ofrecen mejores condiciones a la I+D, es decir, proyectos más cercanos “al laboratorio” que “al mercado”, como podría ser diseñar conceptualmente un nuevo protocolo de comunicación. Ayudas como el PID del CDTI, en cambio, permiten enfocados al desarrollo experimental, pero también al desarrollo de proyectos más orientados al mercado, como podrían ser trabajos de desarrollo de nuevas funcionalidades para un producto ya existente. En el contexto europeo, esta cercanía al mercado se conoce como Technology Readiness Level, y una escala claramente definida entre 1 y 9 permite entender con bastante facilidad en qué punto de madurez se encuentra el proyecto.
  1. Considera el estadio /tamaño de tu compañía
    Impulsar a las PYMEs es una prioridad a nivel español y europeo.
    No obstante, una PYME puede encontrarse en una etapa de crecimiento muy diferente, desde una startup muy incipiente hasta una empresa mediana con un equipo de más de 100 personas y una facturación superior a 10 millones.Por lo tanto, es esencial entender si una ayuda va dirigida a un tipo u otro de PYME, porque muchas veces las bases de las convocatorias son un poco ambiguas. Así, ayudas como Neotec, Emplea o Torres Quevedo pueden suponer un buen impulso para startups y microempresas y en cambio otras, como Retos-Colaboración o AEESD, aunque ofrecen muy buenas condiciones para pequeñas empresas y en el pasado han financiado numerosas startups, actualmente son ayudas que están siendo aprobadas mayoritariamente en los casos de empresas más maduras y consolidadas.
  1. Identifica hacia qué industrias están dirigidos los proyectos internos de la compañía
    Para empresas que venden vuelos o reservan habitaciones de hoteles por Internet, no es difícil interpretar que ayudas como Emprendetur son una posibilidad muy cierta para ellas.  Sin embargo, para otras compañías que están trabajando en entornos más generalistas como por ejemplo “Internet of Things” esto último no es tan obvio.  Ahora bien, una compañía de IoT que está trabajando en un proyecto para reducir el consumo energético de los hoteles, podrá aplicar a Emprendetur con posibilidades ciertas de ser aprobada.  Por lo tanto, para el emprendedor o el CFO es muy importante hacer un análisis pormenorizado de todos los proyectos que se están desarrollando o por desarrollar en su compañía y entender a qué industria están enfocados. En definitiva, ayudas sectoriales como Emprendetur para turismo o la Agencia Estatal de Salud, para empresas del sector salud, pueden ser muy atractivas para compañías que estén orientando su negocio o estén desarrollando parte de su facturación con empresas de estos sectores.

 

Cómo podemos colaborar contigo

En Intelectium contamos con más de 7 años de experiencia ayudando a startups y pymes innovadoras en sus procesos de apalancamiento con instrumentos privados y públicos. Hemos movilizado hacia este tipo de compañías, trabajando siempre mayormente a éxito, recursos por más de 70 millones de Euros en este período. Conocemos y dominamos todas las ayudas a la I+D+i españolas y europeas.  Pero, sobretodo, antes de comprometernos a nada realizamos estudios profundos y sistemáticos de las compañías, sus proyectos, sus estados contables, y estadios de crecimiento, para determinar con la mayor precisión posible qué ayudas encajan mejor en cada caso.  De esta manera, sumado a nuestra forma de trabajar en donde elaboramos las memorias nosotros mismos, intentando reducir al mínimo posible la involucración de los directivos de la compañía, lo que conseguimos es optimizar el tiempo de los recursos de la compañía – su bien más escaso, como nadie lo consigue en el mercado.

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La reducción de costes, ofrecer servicios de valor añadido a los clientes, gestión inteligente y sostenibilidad, son cuatro conceptos clave que comparten todas las empresas rentables y que son básicas a la hora de conseguir la consolidación definitiva y el éxito. Tanto si eres una Startup, como una PyME o gran empresa, tener en cuenta estas estrategias clave te ayudará a rentabilizar tu proyecto empresarial:

  1. Reducción de costes

Aunque el aumento de ventas y la obtención de beneficios son dos aspectos primordiales en la vida de una empresa, la reducción de costes también es un concepto muy importante que no hay que perder nunca de vista. Cuando hablamos de reducir al máximo los costes de producción, nos referimos a todos aquellos costes que son necesarios para hacer funcionar la  actividad de la empresa y, esto se consigue a través de una muy buena gestión, que incluye una constante rotación de stocks o inventarios, una ágil gestión de cobros y pagos, cobrando lo antes posible a los clientes y retrasando al máximo los pagos a proveedores, optimizando el ciclo logístico de la empresa, eliminando los tiempos muertos y solucionando los errores de personal, aprovechando los canales de comunicación gratuitos como herramienta de marketing para ganar y fidelizar clientes… Todas estas buenas prácticas te permitirán reducir al máximo los costes de producción y, a su vez, aumentarán los beneficios obtenidos.

  1. Servicios de valor añadido

La gran cantidad de oferta en el mercado de productos y servicios, la internacionalización de las empresas y las consecuencias de que el mundo esté cada vez más conectado, hacen que los clientes se vuelvan más exigentes. A la hora de comprar o alquilar un producto o servicio el precio ya no es el único factor o reclamo que hará que el consumidor decida elegirte. Tienes que tener claro que los negocios rentables deben proporcionar a los consumidores un servicio diferente, con valor añadido que haga que estos te elijan y se fidelicen a tu marca.

  1. Gestión Inteligente

Utilizar soluciones tecnológicas que te permitan agilizar, automatizar y, te ofrezcan un seguimiento más exhaustivo de todas las operaciones de tu empresa pueden hacerte ganar gran eficiencia y productividad. Existen muchas herramientas tecnológicas que facilitan la gestión documental de la compañía, sírvete de ellas para ahorrar tiempo.

  1. Sostenibilidad

Una planificación de negocio y de objetivos empresariales son dos bases primordiales para lograr hacer crecer tu negocio de una manera sostenible y correcta. Por ello, es importante que tanto los trabajadores como la empresa en global, se marquen una serie de metas a corto y largo plazo que quieran conseguir para alcanzar el éxito de la misma. Existen herramientas, como los Diagramas de Gantt, que permiten planificar y detallar estos objetivos para su ordenada y correcta asimilación.

La #rentabilidad es una comparativa del nivel de beneficio alcanzado y los recursos invertidos. Clic para tuitear

A fin de cuentas, la rentabilidad es una comparativa del nivel de beneficio alcanzado por la empresa y los recursos que ha necesitado la misma para poder conseguirlos. Por lo tanto, cuidar estas 4 estrategias citadas: reducción de costes, definición del valor añadido, gestión inteligente y sostenibilidad gracias a una detallada planificación, pueden servir de gran ayuda a las startups para balancear su rentabilidad y, lo que es más importante, para asegurar su consolidación y mantenimiento en el mercado.

 

¿Cómo plantear el reparto de capital en una startup?

Autor: Arnau Roige, Business Analyst, y Patricio Hunt, Managing Director de Intelectium Startup Accelerator.

El dilema del reparto de capital es una de las cuestiones más controvertidas a la hora de poner en marcha una Startup y, no faltan motivos. La resolución a dicha pregunta marcará el futuro de la compañía, por lo tanto, es importante aclarar una serie de parámetros básicos antes de tomar la decisión. A continuación te ofrecemos una selección de 9 consejos para un mejor planteamiento del reparto de capital de tu Startup entre los fundadores:  

1) No ir a medias: Cuando el equipo de fundadores está formado por dos integrantes suele ser habitual ver una repartición al 50% del capital entre ambos con el único objetivo de ser ecuánimes y evitar discusiones. Aunque pueda parecer una media equitativa y justa para los socios, en un futuro puede generar situaciones de bloqueo por distensiones entre los mismos, paralizando por completo la Startup. Con lo cual, siempre uno de los dos debería tener más equity, idealmente aquel que vaya a realizar las funciones de CEO.

2) No regalar equity: Es muy común que cuando las cosas empiezan ir bien los fundadores se dediquen a repartir pequeñas partes del capital a amigos que les han ayudado en la financiación, a empleados con quienes han arrancado el negocio, mentores, advisors, etc. Para evitar que los fundadores pierdan parte de su participación por compromisos, estos deben poner clausulas que obliguen a todas estas figuras mencionadas anteriormente a ganarse ese capital, es decir que estos se comprometan a impulsar la empresa a futuro. Así el emprendedor se asegura que al ceder participación incrementa el valor de la empresa.  En España, el mejor formato para realizar este tipo de acuerdos es un contrato de Phantom Shares (acciones fantasma).  Las ventajas son varias, sobretodo fiscales y de facilidad de implementación.

3) Plantear repartos según objetivos: Cuando se establecen pactos como el del punto anterior, las participaciones han de ser cedidas en función de objetivos conseguidos en el tiempo. Por ejemplo, si uno de los socios consigue un objetivo “x” y además ha permanecido en la Startup un mínimo de “x” años, éste incrementará su participación, de lo contrario, si abandona el proyecto antes de dicho periodo perderá un % de ésta.

4) Hacer un buen pacto de socios: Realizar un pacto de socios detallado y teniendo en cuenta todas las posibilidades futuras es de vital importancia. Este documento que recoge derechos y obligaciones de socios, asesores, etc puede evitar que uno de estos deje la empresa de forma precipitada poniendo en serias dudas el futuro de la Startup.  Uno de los principales factores que deben acordar los fundadores entre ellos en dicho pacto es un acuerdo de “vesting” es decir, los derechos sobre las acciones que tiene cada uno en la compañía en realidad se hacen “firmes” en tramos en función del tiempo.  Esto implica que, si uno de ellos decide abandonar la compañía antes de un determinado período de tiempo, no tiene derecho a todas las participaciones que ostenta.  Es muy importante consultar a un abogado experimentado para establecer exactamente las condiciones que gobiernan estos pactos, porque si las cláusulas contractuales no están bien definidas, la implementación legal de las mismas suele ser muy difícil y esto puede dar lugar a conflictos que terminan con la paz social de la startup, haciéndola vulnerable en momentos clave de su desarrollo.

5) Cada Startup es un mundo: Empresas parecidas o experiencias de conocidos en el mundo Startup pueden servir de ayuda para realizar el reparto accionarial pero nunca deben ser copiadas o utilizadas como plantillas ya que cada Startup tiene sus peculiaridades.

7) Contribuciones: Los socios pueden realizarlas de diferente manera. Estas pueden ser:

  • Intangibles: Principalmente, en esta categoría, encontramos la idea de negocio. Es habitual que el fundador que haya contribuido de forma destacada al desarrollo de la idea de negocio tenga una mayor parte de capital. Por otro lado, en Startups tecnológicas encontramos en esta categoría el software o desarrollo tecnológico que de igual forma que en el caso anterior, aquellos socios fundamentales en el desarrollo de estos intangible deberían tener ciertos privilegios a la hora de establecer su participación.
  • Tangibles: Son muchos los socios que realizan aportaciones en forma de activos ya sea maquinaria o equipos técnicos necesarios para el desempeño del negocio o incluso el local donde realizar la actividad. Por lo tanto, dichas aportaciones han de tenerse en cuenta en el reparto accionarial.
  • Capital: El capital aportado es el punto de partida para realizar el reparto, a partir de ahí se deben tener en cuenta otras aportaciones y los factores que envuelven la Startup.

8) Coste de oportunidad y nivel de compromiso: Cuando el equipo emprendedor decide crear la Startup parte de él puede estar renunciando a su anterior empleo con lo que implica un compromiso full-time con el proyecto especialmente en los puestos directivos. Estos factores deben ser considerados en la proporción de capital ya que a veces puede ser mucho más valiosos para la Startup el potencial humano que las aportaciones de capital.

9) Motivación del “lead entrepreneur”: El “Cap Table” o tabla de capitalización, como se suele denominar al reparto accionarial, es de fundamental importancia para los inversores. Según la visión más tradicional, un inversor deseará que el “lead entrepreneur” de la compañía tenga una participación relevante de acciones antes de su entrada en el capital de la startup.  La definición de “relevante” varía según el estadio de desarrollo de la compañía, pero es habitual en startups que están buscando sus rondas “A” que el emprendedor haya conservado al menos un 30% de las participaciones.  De esta manera, las diluciones debidas a rondas posteriores no erosionarán tan significativamente su posición, lo que hará que mantenga su nivel de motivación en el futuro.

La repartición de acciones entre los fundadores es uno de los aspectos más importantes en la creación de una startup, y probablemente uno de los menos analizados y entendidos por parte de los emprendedores.

La repartición de acciones entre los fundadores es uno de los aspectos más importantes de una #startup Clic para tuitear

Pero… ¿cómo sería un equipo ideal y una repartición ideal de acciones entre ellos? En nuestra opinión, el equipo ideal es un Business Developer con experiencia en su industria, un CMO y un CTO.  En condiciones ideales, el “lead-entrepreneur” debería ser aquel que por sus conocimientos, contactos y “drive” tiene la llave del éxito de la compañía.  Éste, debería conservar un +50% de las participaciones, repartiéndose el resto entre las dos otras figuras.  De esta manera se garantiza que el “lead-entrepreneur” mantendrá una participación suficientemente significativa como para mantener su nivel de motivación muy alto a pesar de las diluciones siguientes.  Y debe estar muy claro que, si los socios se van antes de lo pactado y si el valor que agregan a la compañía no es el esperado, se deberán apartar y ceder la parte proporcional de su participación “no vesteada”.  Lograr un clarísimo entendimiento de estos temas desde la fundación de la compañía y establecer los hitos que objetivizan claramente la contribución de valor, y el momento en que alguien ha de ser apartado sin generar conflicto, es muy difícil, pero bien vale la pena el esfuerzo.

Palabras clave: Startup, cap-table, emprendedores, socios, financiación, capital, fundadores.

Fuentes: Startupexplore, Zaqueo, Expansión y experiencia propia.

 

Las 15 startups españolas que más han impactado en el MWC
  • Desde Intelectium estamos orgullosos de que 4 de esas 15 startups trabajen con nosotros: Mr. Jeff, On Truck, Influencity y 21 Buttons

La cita de referencia mundial para la tecnología, Mobile World Congress, ha reunido en esta pasada edición a más de 600 startups de todo el mundo y, cerca de 100 de ellas, han sido iniciativas emprendedoras de España.

En este sentido, las startups españolas han sabido aprovechar este evento como escaparate tecnológico, participando en los certámenes y otras actividades donde se premiaban las novedades más destacadas y, donde se podían conocer a desarrolladores, inversores o socios con los que consolidar los proyectos emprendedores y expandirse a nuevos mercados.

El Instituto Coordenadas de Gobernanza y Economía aplicada se ha propuesto evaluar en esta edición a las startups españolas con el objetivo de analizar qué impacto han tenido estas en el espacio tecnológico. Para poder llevar a cabo este análisis, el Instituto, ha mandado a un equipo de observadores al evento, los cuales han supervisado la forma en la que se han presentado las startups ante el público, el contenido de sus propuestas y presentaciones, las estrategias y otras interacciones de las compañías durante el MWC.

De esta forma, el Instituto de Coordenadas ha seleccionado las 15 startups españolas que según su observación han impactado más durante el evento:

  1. Singularu: Empresa online que permite personalizar la joyería. Una plataforma que pone en contacto a joyeros con el cliente creando productos al alcance de un gran número de usuarios.
  2. Mr. Jeff: Plataforma online de servicios de tintorería y planchado. Cada usuario realiza el pedido de lavandería o tintorería que necesita, indicando el lugar donde quiere que sea la recogida y la entrega.
  3. OnTruck: Herramienta online que se conecta, a través de dispositivos móviles, a pymes que necesitan enviar cualquier tipo de mercancías paletizadas con transportistas profesionales de manera rápida, ágil y a unos precios muy competitivos.
  4. Tallerator: Comparador de talleres mecánicos, reparaciones baratas y mantenimientos en talleres mecánicos de confianza. Soluciona estos problemas presentando al usuario hasta cuatro presupuestos en talleres próximos en un solo click.
  5. Agroterra: Mercado en Internet que conecta a los distribuidores agrícolas con profesionales del sector que quieren comprarles directamente. De esta forma, permite a los agricultores y ganaderos optimizar sus compras con las condiciones y precios más competitivos.
  6. Evidence: Solución innovadora que permite acreditar el contenido, envío y entrega de un email sin necesidad de que el destinatario entrega. Gracias a esta herramienta se puede generar evidencia de que una comunicación electrónica se realizó, demostrando que un email se envío y etregó.
  7. Playfilm: Software de edición que optimiza la producción y publicación de vídeos interactivos. Se trata de una solución dirigida a profesionales de la publicidad y la producción audiovisual, que permite convertir cualquier tipo de vídeo en interactivo en apenas unas horas y sin la necesidad de programadores.
  8. Conerjob: Plataforma web de gestión de ofertas y demandas de empleo enfocado a personal no ejecutivo. Permite el diálogo directo entre empresas y personas que buscan empleo. Ha conseguido el apoyo de inversores mediante la recaudación de cerca de 40 millones de euros y ya se ha expandido a Italia, Francia y México.
  9. Themotion: Herramienta para empresas con profuctos digitales que permite crear vídeo anuncios sobre los productos de su catálogo de una forma fácil, rápida e intuitiva.
  10. Fluzo: Plataforma que digitaliza a los espectadores de televisión y convierte el contenido y la audiencia en información procesable permitiendo conocer cuáles son los usuarios y que hacen.
  11. Influencity: Permite a las empresas desarrollar campañas de marketing de forma sólida y efectiva analizando a los influencers de todo el mundo y asignando a cada empresa el que se adapta mejor a su campaña.
  12. Itcher entretainment: asistente personal de entrenamiento. Una app que de vale del poder comunitario para generar recomendaciones de espectáculos, deportes, música, libros y cine, basadas en los usuarios con mayor grado de afinidad.
  13. Relendo: Plataforma online que permite a los usuarios alquilar productos personales de personas cercanas, además de facilitare a compañías de alquiler rentar sus productos de forma online.
  14. 21 Buttons: Primer e-commerce social especializado en moda que permite a los usuarios comprar los productos de las fotos compartidas en su red social.
  15. Trip4real: App que conecta a los viajeros con las personas que viven en los sitios que visitan. La plataforma permite descubrir la ciudad o el lugar desde su interior, de una forma más original y auténtica, huyendo de las visitas meramente turísticas.

 

Emprendimiento femenino contra la brecha de género en el mundo empresarial

· España se sitúa como el segundo país europeo con más empresas representadas por mujeres

· Las startups representan el lado más favorable para el crecimiento y el empoderamiento de la mujer

 

El número de trabajadoras autónomas ha superado el nivel previo a la crisis en 19.944 emprendedoras, un 1,8% más, según un informe realizado por la Asociación de Trabajadores Autónomos (ATA).

Otros datos que ayudan a respaldar la fuerza del emprendimiento femenino son las cifras que ofrece el índice de Mujeres emprendedoras realizado por el gigante Mastercard, que asegura que las mujeres españolas poseen el 31% del total de negocios nacionales, lo que convierte al territorio español en el segundo país con más empresas representadas por mujeres, sólo detrás de Austria, país que cuenta con un 32,4% de representación femenina empresarial.

Según Lorenzo Amor, presidente de la ATA, “la mujer emprendedora es la base de la recuperación de la economía española, representando un 4% más del tejido empresarial que la media europea”.

En este sentido las startups, representan el lado más favorable para el crecimiento y empoderamiento de la mujer. Aunque en datos publicados por el INE, la tasa de empleo femenino se sitúa en el 42,59% en el cuarto trimestre de 2016, porcentaje aún inferior a la de los hombres, los cuales ocupan el 53,4%, la cifra es más esperanzadora que las registradas anteriormente.

Las #startups representan el lado más favorable para el empoderamiento de la mujer Clic para tuitear

Los principales obstáculos con los que se encuentran las mujeres a la hora de trabajar en etapas de creación y crecimiento de una startup es la necesidad de perfiles ingenieros o tecnológicos, profesiones que desafortunadamente siguen siendo mayoritariamente masculinas.  Aun así, las startups precisan de mucha comunicación y cooperación, ámbitos en los que destacan mucho más las mujeres.

Desde Intelectium Startup Accelerator contamos con casos de éxito de mujeres emprendedoras que se han lanzado al mercado y han materializado sus ideas de negocio. Algunas de ellas son; Muriel Bourgeois de Mi Cuento, startup especializada en la creación de libros y cuentos personalizados para niños y bebés, en los cuales los pequeños se convierten en los protagonistas de las historias, Helena y Verónica Torras de Bwom, fundadoras de la primera app interactiva y personalizada para la salud íntima de la mujer, Elena Gómez de Pozuelo de la empresa Bebé de Paris, especializada en la venta de regalos para bebés y recién nacidos, Olga Plegs y Cristina Pérez Ferrer de Cloud Guide, App que sirve de canal de comunicación para instituciones culturales, por último, destacar también a Patricia Jordà de Yume hub, app de moda que te permite obtener feedback de tus estilismos para ayudarte a escoger la mejor opción de vestimenta.

Autora: Marta Guberna, Consultora de Finanzas, y Patricio Hunt, Managing Director de Intelectium.

Mucha gente afirma que sólo un 10% de las startups consiguen el éxito y que incluso un número inferior supera los cinco años de vida. No obstante, estas afirmaciones se basan, muchas veces, en el número de ideas que se convierten en productos o servicios y llegan al mercado y no en cuántas de las que están allí son realmente exitosas.

El estudio llevado a cabo por Greg Stevens y James Burley en “3000 raw ideas equal 1 commercial success” discute esta teoría y a través del análisis de diferentes casos afirma que el 99,7% de las ideas que se generan en el proceso de creación de un nuevo producto fracasan, pero eso es si se mide desde la creación de ideas, no una vez la compañía está creada. En este punto, el mismo estudio revela que un 60% de los proyectos (que no startups) que se lanzan al mercado son exitosos.

Otro estudio, en este caso realizado por la Fundación Kaufman entre business angels que invierten en grupo, encontró que al analizar 1000 inversiones con sus respectivas salidas, los inversores:

  • perdieron todo o casi todo en aproximadamente 50% de ellas,
  • ganaron entre 1 y 5 veces lo que habían invertido en aprox. poco más del 30%,
  • ganaron entre 5 y 10 veces lo que habían invertido en aprox. el 10%,
  • ganaron entre 10 y 30 veces lo que habían invertido en aprox. el 4% y
  • ganaron más de 30 veces lo que habían invertido en aprox. el 6%.

Este estudio es importante porque establece que ese 10% al que se hace tanta referencia, lo que en realidad quiere decir es que solo el 10% son proyectos que tienen un retorno suficientemente alto como para compensar lo que el capital riesgo pierde en aquellos que van mal.

Aunque  no existe un camino ideal y definido sobre cuáles son los mejores pasos a seguir para lograr el éxito, hay una serie de recomendaciones y consejos a tener en cuenta cuando se empieza a desarrollar una idea de negocio y que esta logre salir al mercado:

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  1. Definición y diferenciación

Lo primero es una buena idea, que nosotros definimos como un producto que permita resolver un problema que tiene mucha gente y que ya están intentando resolver, pero de una manera más eficaz y eficiente de lo que pueden hacerlo utilizando los productos o herramientas existentes. Esta definición de una buena idea es muy importante porque en ella se incluyen los elementos clave del éxito: primero se hace referencia a resolver un problema existente, segundo a que dicho problema lo tenga mucha gente (lo que es sinónimo de mercado muy grande) y tercero que lo resuelva de una manera mejor (sinónimo de diferenciación).

De acuerdo con el profesor Clayton Christensen, de la Universidad de Harvard, existen dos tipos de innovaciones posibles, la innovación sostenida, propia de las empresas grandes y establecidas, que mejora un producto para un grupo de clientes ya existentes, o la innovación disruptiva, que se caracteriza por lanzar al mercado productos dirigidos a un nuevo segmento de clientes que antes de la innovación no consumían este tipo de productos. Es en este último grupo donde las startups tienen más éxito ya que tienen capacidad de comenzar a trabajar con márgenes brutos bajos, que es lo que suele caracterizar a los productos que se enmarcan dentro de lo que Christensen llama innovación disruptiva.

  1. Equipo

Para arrancar una startup con posibilidades de ser exitosa, en nuestra experiencia, se necesita un equipo multidisciplinar formado al menos por tres personas con diferentes perfiles. Esta debería integrarse al menos de un perfil técnico, un perfil especialista en el producto o sector de la industria en que se desarrolle la compañía, y un perfil de marketing digital con conocimientos de informática. Asimismo, es fundamental que los socios participen en la compañía full-time. Por ello, podríamos decir que la dedicación es otro de los factores clave que caracterizan a las startups exitosas y un requisito indispensable para los inversores.

  1. Plan de negocio

Es evidente que una startup para ir bien tiene que tener una hoja de ruta, plasmada en forma de un Business Plan, donde quede reflejada su estrategia, que no es otra cosa que cómo se van a asignar los recursos en el tiempo… y cuál se espera que sea el resultado de dicha asignación (la captación de usuarios, la monetización, o en resumidas cuentas las ventas netas)La extensión y la profundidad de un Business Plan depende mucho de la etapa en que se encuentre una empresa.  A una startup que recién arranca le basta con una idea básica de cómo va a asignar recursos en los siguientes 12 meses y qué hitos planea conseguir con dicho dinero.  Pasada esa fase, ya existe en la compañía una serie de informaciones que justifican el desarrollo de proyecciones más elaboradas, al menos de los siguientes 2 años vista.  Aunque en nuestra experiencia, a esa altura ya es interesante comenzar a proyectar el crecimiento a 5 años porque – aunque sean solo simulaciones experimentales – permiten comenzar a pensar hacia adonde queremos evolucionar la empresa y qué va a ser necesario para llegar hasta allí.  Este tipo de ejercicios produce una serie interesante de aprendizajes porque uno debe contestarse a si mismo muchas preguntas… y transitando estos caminos suelen surgir varias cosas en las que nadie había pensado antes.  Todo lo que sea anticipar los problemas que pueden encontrarse más adelante es positivo para la compañía.  Además, este documento es una buena carta de presentación para los inversores.

  1. Inversión

Para poder arrancar las operaciones es evidente que las startups necesitan capital.  Lo más habitual en las empresas de nueva creación es que la primera ronda de financiación la cubran las personas más allegadas a los emprendedores: lo que solemos llamar Family and Friends. Estas personas invierten en las personas y no en las empresas.  Por ello es habitual que financien una compañía aunque esta no tenga ni prototipo ni métricas.  Cuando las startups en etapas muy iniciales necesitan un volumen de capital muy importante, suelen ser muy difíciles de financiar. Lo habitual en estos casos sigue siendo comenzar con la ronda de F&F, probar el concepto rápidamente, conseguir tracción suficiente y una mínima noción de los ‘unit economics’ y buscar rápidamente una ronda con business angels profesionales, si es posible complementada por un co-inversores activo (en general unidades especializadas de algunos bancos) y financiación pública (ENISA, IDEA, ICF, IFEM, CDTI, etc).

  1. Incubación y aceleración

Debido al alto volumen de startups que están emergiendo en el ecosistema español, cada vez hay más opciones de ayuda para los emprendedores. Este es el caso de incubadoras o aceleradoras. Éstos son, básicamente, compañías creadas o en las que participan activamente emprendedores exitosos que se dedican a ayudar a otros emprendedores, o por grandes compañías, que buscan innovar en la periferia de sus propios negocios para no perder el tren del futuro.  Como no existen definiciones precisas, las actividades de las incubadoras se suelen superponer y confundir con los de las aceleradoras.  Las incubadoras son organizaciones que acogen a personas con ideas y les ayudan a enfocarlas y montar equipos para acometerlas.  Las aceleradoras acogen equipos constituidos con compañías mercantiles ya inscritas en el registro mercantil y operaciones lanzadas en el mercado.  Las aceleradoras suelen agregar valor por la vía de acercar a los emprendedores al ecosistema, presentándoles emprendedores de éxito, inversores, montándoles un consejo asesor y ayudándoles – sobretodo a través de la asociación de marca – a atraer inversores a su capital. Las aceleradoras por lo general suelen pedir a cambio un porcentaje del capital de las compañías que varían entre el 5% y el 10%.  Lo importante para los emprendedores es tener muy claro el valor que cada incubadora o aceleradora les puede aportar realmente.  Para ello, no hay nada mejor que hablar con antiguas compañías aceleradas por las mismas.  Y no solo hay que hablar con las compañías exitosas sino también con aquellas que no lo han sido tanto.

Asimismo, recientemente están entrando al mercado otro tipo de compañía, las “venture builders”.  Estas son organizaciones que realizan por su cuenta toda la actividad inicial de selección del ámbito y el modelo de negocio a lanzar, luego buscan grupos de emprendedores complementarios que puedan acometer dichos negocios y les ayudan con capital propio y de terceros a lanzarlos.  A cambio, suelen mantener entre un 70% y un 50% del capital de la compañía.  Como todo, estos conceptos evolucionan todo el tiempo y sus modelos de negocio  también, conforme se van a adaptando desde el concepto que guió su lanzamiento hasta la realidad del mercado.

  1. Pivotar

Steve Blank define a las startups como organizaciones temporales en búsqueda de un modelo de negocio escalable y replicable… Por ende, lo más normal es que la organización sufra todo tipo de adaptaciones en su camino de búsqueda.  Estos cambios pueden ser tanto a a nivel del equipo como del modelo de negocio.  Cuando los cambios se producen a nivel del modelo de negocio se los denomina “pivots”.  Los pivots no son otra cosa que cambios al producto con la finalidad de adaptarlo a un grupo de compradores emergentes.  Por lo tanto, nos solemos referir a estos pivots en el contexto de lo que se denomina el proceso de “product-market fit”. Para el emprendedor, es muy importante acometer este proceso con plena consciencia.  Ni bien es evidente que el producto que han lanzado no se adapta a las necesidades de ningún grupo de clientes, hay que reorientar las actividades de la compañía hasta encontrar qué es lo que verdaderamente necesitan los clientes.  Los emprendedores que quieran profundizar en estos temas pueden recurrir a autores como Steve Blank pero también y, sobretodo, a Clayton Christensen y Tony Ulwick, verdaderos gurús de estos temas.  Asimismo, también se debe tener en cuenta que una vez el producto funcione este se tendrá que escalar, conseguir que las ventas del producto crezcan pero que no lo hagan a la par con los costes.  En este punto, la clave para las empresas es implementar procesos que permitan entrar y desarrollar nuevos mercados utilizando la menor cantidad de capital posible.

  1. No desesperar sino perseverar

Aunque se puedan dar consejos, el camino no está decidido y cada idea es un mundo completamente diferente. Es muy importante ser paciente, tener en cuenta que cada vez es más difícil tener éxito en un mercado tan competitivo como el de las startups, y creer en el valor de la perseverancia. Si estudiamos con detenimiento la historia de las compañías más exitosas, en todas ellas podemos encontrar un momento de altísima dificultad en que el nivel de pasión y sobretodo la determinación del equipo emprendedor hizo la diferencia entre el éxito y el fracaso.  Apple es un caso emblemático… recordemos que la compañía estaba en serias dificultades cuando Steve Jobs volvió para ponerse al frente nuevamente para acometer lo que es uno de los éxitos empresariales más notables de la historia.  Quienes quieran profundizar sobre el tema del “founder perseverance” tienen aquí un buen artículo: http://www.huffingtonpost.com/jd-gershbein/founder-perseverance_b_8010086.html

En definitiva, de la destreza del equipo emprendedor en acometer los 7 pasos enunciados y sobretodo gestionar con eficacia el proceso y las interacciones entre ellos –  idea innovadora y diferencial, equipo, plan, inversión, estar dispuesto a recibir ayuda, centrarse en el proceso de product-market fit y perseverar – dependerá la capacidad de desarrollo de una startup exitosa.

¿Cómo atraer a un inversor?

El acceso a los inversores o gestores de Venture Capital es una tarea complicada que implica mucha dedicación e insistencia, por eso siempre es recomendable contar con el apoyo y asesoramiento de aceleradoras, consultorías o entidades expertas que se encuentren instaladas en el ecosistema emprendedor e inversor y, que cuenten con contactos y relaciones ya establecidas con fondos de inversión y Business Angels. Además de agilizar el contacto con inversores, estas entidades te ayudarán a hacer más atractivo tu proyecto empresarial y te aconsejarán para hacer más efectiva la presentación de tu startup ante el inversor.

A continuación te ofrecemos una selección de 7 factores clave para atraer la atención de los inversores en tu proyecto:

7 factores clave para atraer la atención de los inversores en tu proyecto

  1. Equipo

Un inversor valorará tanto la calidad del equipo como la capacidad del emprendedor para atraer talento a su startup. El fundador debe desprender energía y argumentos que denoten que es capaz de construir un buen equipo, motivarlo y comprometerlo con el proyecto. En este sentido, para que veáis la importancia que tiene el equipo, la idea de negocio es menos importante que la captación de las personas que van a desarrollarla y ejecutarla.

  1. Implicación

El emprendedor que presenta su proyecto ante el inversor debe estar enamorado de él. Es imprescindible que tanto el emprendedor como su equipo estén apasionados con la idea de negocio y crean firmemente en ella. Si son capaces de contagiar ese entusiasmo a los potenciales inversores habrán conseguido casi contar con ellos.

  1. Sector

El conocimiento del sector en el cual se enmarca el proyecto por parte del emprendedor es fundamental. Tanto el como el equipo deberán conocer en profundidad el sector del negocio. Idealmente, si el equipo ha desarrollado su carrera profesional en el mismo sector del proyecto, aún presentará más garantías y confianza al inversor.

  1. Mercado

Es muy importante tener claro a que target y nicho de mercado se dirige nuestro proyecto emprendedor. Tener claras cuáles son las necesidades de mercado y como nuestro proyecto puede ayudar a solucionarlas. Además la capacidad de crecimiento a corto y medio plazo son otras de las características que más atraen a los inversores.

  1. Producto o servicio

El emprendedor ganará puntos si tiene un MVP, Producto Mínimo Viable del producto o servicio para mostrar ante el inversor. En el caso de los proyectos tecnológicos, juega un papel crucial ante los inversores contar con una versión beta, demostración o prototipo.

  1. Ventas

Es mucho más fácil vender ante un inversor un proyecto que genera ingresos o cuenta con clientes desde un principio. Esta es una señal de que el producto o servicio ya se ha adentrado en el mercado y que aporta un valor añadido para otras empresas. Unas buenas métricas con tendencia a crecimiento alentarán a los inversores a decantarse por tu proyecto.

  1. Rentabilidad

Hay que tener claro que los inversores buscan ganar dinero con la inversión en nuestro proyecto por lo que buscan el mayor rendimiento en el menor período de tiempo posible, por lo tanto, las expectativas de obtener plusvalías de la inversión y la facilidad de la salida del capital son criterios que los inversores suelen tener muy en cuenta a la hora de apostar por un proyecto emprendedor.

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Desde Intelectium Startup Acceleration, aceleramos el proceso de búsqueda y concesión de financiación tanto pública como privada para tu startup. El hecho de ser nosotros mismos inversores activos y co-invertir con los Venture Capital más representativos de España, nos otorga una extensa red de contactos y experiencia para asesorar de forma óptima a los emprendedores.

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Banc Sabadell ha destinado 96 millones de euros en Startups

La entidad financiera cuenta con dos vehículos de inversión dedicados a startups; BStartup y Sabadell Venture

Banco Sabadell ha informado de que en los últimos tres años ha destinado más de 96 millones de euros a apoyar a las startups de base tecnológica. Del total, 90 millones de euros proceden de financiación bancaria y 6 millones de euros de inversión en capital, a través de los vehículos de inversión BStartup y Sabadell Venture.

Tras esta inversión, en la actualidad, Banco Sabadaell cuenta con más de 2.300 startups clientes y participa en el capital de 35 de ellas.

En este sentido, la entidad financiera, ha decidido apostar por una participación activa en el evento 4 Years From Now, una cita tecnológica que tiene como misión principal conectar a Startups e Inversores. Banco Sabadell ha presentado un total de 13 startups durante el evento, todas ellas en distintas fases de desarrollo, entre las que destacan clientes de Intelectium Startup Acceleration, como son: Mi Cuento, dedicado a los libros y cuentos personalizados, Influencity, plataforma de marketing online especializada en unir marcas con líderes de opinión online, Captio, plataforma líder para la gestión de gastos de viaje, Leadratings, solución software cloud basada en un algoritmo predicitvo de lead scoring que mejora la conversión de los leads y, adsmurai, startup partner de Facebook y Twitter, que se dedica a gestionar y optimizar campañas para la conescución de mejores resultados al mejor precio.

Yolanda Pérez, directora de BStartup, ha aprovechado el evento para señalar la voluntad del vehículo de inversión de Banc Sabadell: “apoyar a los emprendedores y a todos los actores que impulsan el ecosistema de startup”, destacando la presencia de la organización en todo el territorio español y, anunciando la organización de la primera Hackathon para desarrolladores de software, que se va a enfocar en la traducción de reglas de negocio en contratos inteligentes de Blockchain.

En este evento participarán otros gigantes como Microsoft, Zurich, Roca Junyent y Endesa, con el propósito de crear sinergias entre las startups tecnológicas.

 

Sobre BStartup y Sabadell Venture

BStartup es la dirección de negocio de Banco Sabadell destinada específicamente a los emprendedores tecnológicos. En la actualidad, dispone de tres áreas funcionales: oficinas especializadas en startups, donde los emprendedores pueden acceder a servicios bancarios especializados y financiación con flexibilidad gracias a un circuito de riesgos específicos para startups; innovación colaborativa, un modelo de creación abierta que incrementa el ritmo de innovación digital del banco; e inversión: Banco Sabadell dispone de dos vehículos de inversión: BStartup10, para startups en fases iniciales, y Sabadell Venture Capital para compañías que buscan series A o B.

Intelectium Startup Acceleration colabora activamente con BStartup presentando proyectos de startups de base tecnológica elegibles para recibir financiación de esta entidad.

Fuente: Banco Sabadell

  • La agencia de viajes online especializada en turismo gastronómico planea su expansión internacional a través de un innovador sistema de franquicias con una previsión de 20 nuevas aperturas en 2017

La agencia de viajes online especializada en turismo gastronómico, Foodie&Tours, continúa creciendo en este innovador sector de viajes focalizado en actividades de turismo gastronómico.  La Compañía acaba de cerrar una ronda de financiación de 250.000€ liderada por Intelectium Ventures, BA de Iese, ESADE, Sikta Capital y apoyada por los fondos públicos Ifem, Emprendetur y Enisa. Esta ronda ayudará a consolidar el plan de expansión y liderazgo internacional de la empresa.

El éxito de Foodie&Tours se debe, en gran medida, a la habilidad de la startup para crear una marca global en torno al turismo gastronómico-cultural que aporta valor transversalmente a los destinos y a los clientes foodie. A través del desarrollo de una potente herramienta tecnológica que permite a la oferta tener presencia online y gestionar reservas en tiempo real, Foodie&Tours está presente en más de 40 destinos internacionales.

Clases de cocina, paseos culinarios por diferentes barrios de las ciudades, comidas en casas de los propios anfitriones, visitas a bodegas y viñedos, y excursiones a las zonas rurales visitando a pequeños artesanos y productores del campo de productos gastronómicos, son algunas de las propuestas que han conquistado a los viajeros americanos, ingleses, canadienses, australianos, japoneses y alemanes que han confiado en una oferta de alto nivel seleccionada por Foodie&Tours.

Hugo Palomar, CEO y fundador de la empresa, apunta ¨nuestra filosofía es sencilla. La comida y la bebida son una manera magnífica de descubrir la cultura de un lugar. Nuestro equipo de expertos locales hace de filtro para nuestros clientes, seleccionando sólo las actividades gastronómicas más auténticas y de mayor calidad de cada destino, garantizando así, una experiencia excepcional¨.

Gracias al nuevo sistema de franquicias Foodie&Tours Franchaises Partners, la compañía pone a disposición de los proveedores herramientas comerciales, de marketing y tecnológicas, que les permiten aumentar su capacidad de captación de clientes y disminuir sus costes.  Los franquiciados que ya forman parte de la comunidad de Foodie&Tours colaboran activamente para conseguir más presencia y volumen de negocio en el mercado de las experiencias gastronómicas. Las franquicias de Barcelona, San Sebastián y Mallorca han sido las primeras en sumarse a esta comunidad de proveedores gastronómicos.

@FoodieandTours planea su expansión internacional a través de un #innovador sistema de franquicias Clic para tuitear

Sólo en España, Foodie&Tours estima la apertura de más de 15 franquicias en exclusividad en los principales destinos, motivo por el que se ha puesto en marcha un proceso de selección de los mejores embajadores y expertos de cada zona (someliers, guías turísticos, chefs…) que tengan espíritu emprendedor y conocimiento de la tierra y sus tradiciones gastronómicas, además de la capacidad de comunicación e interacción con los clientes de habla inglesa.

Se trata de una oportunidad única para todos aquellos guías o emprendedores culinarios que quieran adentrarse en este apasionante negocio, ya que el sistema de franquicias de Foodie&Tours selecciona sólo a un representante por destino.

Foodie&Tours ya es un referente de garantía en el mercado europeo y, cada día está más cerca de su objetivo: convertirse en el líder del turismo gastronómico mundial, alcanzando los 100 destinos más foodies de los cinco continentes.

 

  • Emprendetur Internacionalización financia los productos y servicios turísticos dirigidos a la apertura de nuevos mercados y a la exportación de nuevos productos y servicios.

  • Ayuda en forma de préstamo blando, enfocada a empresas del sector turístico que tengan planes de negocio y ambición por crecer internacionalmente.

 

Emprendetur Internacionalización es una ayuda del Ministerio de Industria, Energía y Turismo (MINETUR) que financia en modalidad de préstamo tu proyecto de internacionalización. Está dirigido a empresas cuya exportación no supere el 40% de su facturación.

La ayuda pública financiará a los proyectos turísticos dirigidos a la apertura de nuevos mercados, exportación de nuevos productos y servicios, aportación de factores de competitividad diferenciales y fortalecimiento del potencial innovador de las empresas del sector turístico.

Emprendetur Internacionalización financia las fases de tu proyecto de Investigación de mercados y Estudio de Viabilidad, Prospección e Implementación. Las principales características de esta ayuda del Ministerio son su modalidad en forma de préstamo blando con dos años de carencia y el importe máximo de la ayuda, que cubre el 75% del coste financiable del proyecto, con un límite de 1.000.000€. 

 

Objetivos Emprendetur Internacionalización

  • Apoyar la internacionalización de productos y servicios turísticos innovadores que contribuyan a mejorar la capacidad y la propensión exportadora, diversificar los mercados de destino y mejorar el posicionamiento internacional del sector turístico español.
  • Fortalecer los procesos de internacionalización del sector turístico.
  • Impulsar la internacionalización de productos turísticos innovadores que mejoren la competitividad y rentabilidad del sector turístico español en el ámbito internacional.

 

¿Qué costes del proyecto son financiables con Emprendetur Internacionalización?

Fase 0: Investigación de mercados/estudios de viabilidad

Conceptos elegibles:

  • Los estudios de mercado, de viabilidad, de implantación, etc. realizados por empresas especializadas.
  • La compra de documentación de comercio exterior adquirida a terceros.
  • Costes de personal interno de la empresa.
  • Viajes del personal propio de la empresa a los mercados de destino.
Fase 1: Prospección

Conceptos elegibles:

  • Gastos legales necesarios para la prospección.
  • Gastos de personal en cumplimiento de los límites máximos de financiación de gastos de personal financiables,
  • Gastos de asesoría y subcontratación.
  • Gastos corrientes (% sobre gastos de personal). Se establece la compensación de los gastos generales y su imputación al proyecto en un tanto alzado máximo del 20 por ciento de los costes totales de personal del proyecto, sin necesidad de justificación.
  • Viajes del personal de la empresa.
  • Suministros y materiales promocionales incluidos.
Fase 2: Implantación

Conceptos elegibles:

  • Alquiler oficinas.
  • Gastos legales necesarios para la implantación en el exterior: notarias, registros, certificaciones, etc.
  • Gastos de personal en cumplimiento de los límites máximos de financiación de gastos de personal financiables.
  • Gastos de asesoría y subcontratación.
  • Gastos corrientes (% sobre gastos de personal). Se establece la compensación de los gastos generales y su imputación al proyecto en un tanto alzado máximo del 20 por ciento de los costes totales de personal del proyecto, sin necesidad de justificación.
  • Viajes del personal de la empresa.
  • Material y suministros.

Los límites máximos de financiación de gastos de personal subvencionables y los gastos subvencionables en concepto de promoción se concretarán en cada convocatoria

#Emprendetur Internacionalización financia en modalidad de préstamo tu #proyecto de #internacionalización. Clic para tuitear

 

Soporte en la solicitud de ayudas

Desde Intelectium seleccionamos y trabajamos cuidadosamente un número reducido de los mejores proyectos. Esto nos permite involucrarnos intensamente y con la máxima profesionalidad en cada caso, preparando propuestas que reúnan todos los requisitos para transformarse en productos y servicios con verdaderas posibilidades de convertirse en negocios rentables y de mucho futuro. Gracias a esta filosofía de trabajo, nuestro Ratio de éxito es uno de los más altos del mercado español en la consecución de financiación. Solicita nuestro soporte para Emprendetur Internacionalización haciendo click aquí.

 

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