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utorizados 98,5 millones de euros para apoyar a pymes innovadoras, a través de los préstamos participativos de Enisa.

El Consejo de Ministros ha movilizado un paquete de ayudas para impulsar el crecimiento y la internacionalización de las startups y pymes españolas. El importe total de las medidas aprobadas por el Consejo es de 455,5 millones de euros, de los cuales 95,8 millones de euros corresponderán a la Línea de la Empresa Pública Enisa, encargada de acompañar a los emprendedores de base tecnológica en las primeras fases de vida de la empresa.

Otros 50 millones de euros han sido asignados al Fondo para la Internacionalización de la Empresa (FIEM) y, la mayor cantidad, 307 millones de euros han sido consignados al Programa de Ayudas de Eficiencia Energética gestionado por el Instituto para la Diversificación y Ahorro de Energía (IDAE), dependiente del Ministerio para la Transición Ecológica.

Este paquete de ayudas públicas para startups y pymes ha sido ideado para eliminar las trabas en el crecimiento e internacionalización de las empresas españolas, haciendo un especial hincapié en aquellas que lo hagan de manera sostenible y equilibrada. Desde el Gobierno, creen que estos son aspectos clave que ayudarán a mejorar la productividad y competitividad del tejido empresarial español.

Durante el anuncio de las ayudas, la ministra de Industria, Comercio y Turismo, Reyes Maroto, aprovechó también para exponer la necesidad de modernizar el sistema fiscal en los sectores digitales con el fin de poder reforzar el sistema del Estado del Bienestar. Maroto considera que nuestro sistema fiscal aún cuenta con importantes lagunas que se deben solucionar y que, en especial, el sector de los servicios digitales y las viviendas turísticos, son los que más se ven afectados por ellas, ya que no se está recaudando nada por su actividad económica. En este sentido, ha afirmado que el Gobierno tiene una planificación clara para abordar estos temas de forma sistemática durante los próximos meses, a fin de modernizar el sistema fiscal acorde a la sociedad que se encuentra en constante cambio.

Más sobre ENISA

ENISA es una entidad nacional adscrita al Ministerio de Industria, Comercio y Turismo, a través de la Dirección General de Industria de la Pequeña y Mediana Empresa. Lleva operando desde 1982 y participa activamente en el impulso financiero de startups y pymes españolas para el desarrollo de proyectos innovadores viables y escalables.

Durante el 2018 ENISA ha aprobado 534 solicitudes movilizando un capital de 74,5 millones de euros. Si hacemos más introspección, durante toda la actividad histórica de ENISA, la entidad ha habilitado más de 5.900 préstamos por un importe total que supera los 910 millones de euros.

Soy una startup o pyme, ¿Me interesa ENISA?

ENISA ofrece préstamos para pequeñas y medianas empresas que están despegando y precisan de mayor liquidez para poder hacer crecer su negocio. Es un instrumento ideal para equilibrar los fondos de la empresa ya que permite “igualar” los fondos conseguidos por ampliaciones de capital externas en modalidad de préstamos no dilutivos para la empresa.

Enisa cuenta con 3 líneas de financiación para emprendedores: 

  • ENISA Jóvenes Emprendedores (Hasta 75.000 euros)
  • ENISA Emprendedores (Hasta 300.000 euros)
  • ENISA Crecimiento (Hasta 1.5 Millones de euros)

Más: ENISA adelanta al primer tercio del año sus líneas de financiación

Fuente: Cinco Dias

INTELIGENCIA ARTIFICIAL QUE SECTORES LA UTILIZAN MÁS

Analizamos la tecnología considerada cómo “el futuro de los negocios”

La Inteligencia Artificial (IA)es comúnmente conocida como la inteligencia llevada a cabo por las máquinas. Pero es mucho más que eso, la IA permite a las máquinas poder imitar comportamientos inteligentes como sentir, comprender, actuar y aprender, acciones que hasta ahora solo se están pudiendo desarrollar desde IAs débiles, máquinas que sólo son capaces de cumplir con un conjunto muy limitado de tareas pero que se espera en un futuro que esas máquinas puedan ser IAs fuertes, siendo capaces de aplicar esa inteligencia a tareas muy dispares.

Actualmente, el 32% de las startups europeas utilizan soluciones de Inteligencia Artificial para mejorar su productividad y, si a ello le sumamos, que el 74% de las empresas de la región euro ya han comenzado su andadura para el conocimiento y aprovechamiento de la IA a través de pruebas piloto o soluciones básicas que están siendo desplegadas, nos podemos comenzar a hacer una ligera idea de la magnitud del alcance de esta rama de la informática.

Según un Estudio de Microsoft, elaborado por la consultora internacional EY, que analiza la adopción de la IA en 15 países europeos, se refleja la posición de liderazgo de 6 sectores en el marco del aprovechamiento de la tecnología.Estos sectores son:

– Servicios:Desde el sector de los servicios utilizan la IA para impulsar la escucha activa de la opinión de los clientes, conseguir herramientas más precisas y mejorar la asignación de recursos y habilidades.

– Tecnología y telecomunicaciones:Por lo que respecta al sector de la tecnología y las telecomunicaciones, se sirven de la IA para automatizar capacidades, predecir perdida de clientes, poder ofrecer sus contenidos en multidevice sin fisuras. Todo ello, redunda en una reducción de costes importante para la empresa.

– Servicios financieros:En el sector financiero, la IA sirve para proporcionar al cliente un servicio directo de mucha mayor calidad, siendo más veloz y con un coste mucho más bajo.

– Ciencias de la salud:la IA en el sector salud permite una aceleración brutal en el descubrimiento de nuevos fármacos, predicción de enfermedades, mejores técnicas en diagnóstico, consiguiendo una transición organizada y acelerada hacia la medicina de precisión.

– Retail:Para el retail la IA es una herramienta perfecta para la personalización de ofertas y trato a clientes, para un control más exhaustivo del stock y para monitorizar la percepción de la marca por parte de los clientes.

– Industria e Infraestructura:Dentro del sector industrial y de infraestructuras la IA supone una mejora tecnológica potente a los equipos y una simpliciación de las complejas cadenas de subministro.

En este contexo, el objetivo principal de las empresas es ser digitales y estar a la vanguardia de las novedades tecnológicas. Las compañías españolas aún están 12 puntos por debajo de la media europea en el despliegue de las soluciones basadas en IA, pero se espera que en un futuro cercano la brecha se estreche mucho más.

Más: Las tendencias tecnológicas más interesantes

EU STARTUP SUMMIT BARCELONA 2019

· Batiendo su récord del año pasado 750 startups, EU-Startup Summit conseguirá aglutinar durante esta nueva edición a 1.200 startups tecnológicas

EU-Startup Summit es otro de aquellos eventos que deberían estar en la agenda de todos los emprendedores, inversores, fondos de capital riesgo y, en definitiva, todos aquellos interesados en las tendencias tecnológicas e innovadoras a nivel mundial.

Durante los días 2 y 3 de mayo de 2019 EU-Startup Summit dará cita a todas estas personas en el Hesperia Tower, situado en Avenida de la Gran Via 144 de Barcelona. El horario del evento será de 10:00h a 18:00h y permitirá realizar networking, escuchar de primera mano a los fundadores de startups con más éxito internacional, realizar talleres y asistir al ‘pitch competition’, acontecimiento donde 15 startups europeas se disputarán un premio valorado en 70.000 euros a través de presentaciones de 3 minutos ante la audiencia y un jurado experto.

 

15 startups europeas se disputarán un premio valorado en 70.000 euros Clic para tuitear

 

Si eres una startup y estás pensado en competir, no podrá ser para esta edición, ya que las inscripciones para el pitch competition de Eu-Startup Summit 2019 se cerraron el pasado 25 de febrero. No obstante, aún estás a tiempo de hacerte con unas entradas para poder participar en el networking del evento.

SPEAKERS

· Representando a la startup Funderbeam, su fundadora y CEO Kaiti Ruusalpepp, hablará sobre su experiencia desde la fundación de la compañía en 2013. Kaiti ha sido recientemente nombrada ‘Emprendedora del año’ en 2018 por Playmakers Technology Awards ya que su empresa ha crecido muy rápidamente siendo capaz de recibir 10,5 millones de euros de inversión para su expansión e internacionalización.

· En nombre de la startup Travelperk, su fundador y CEO Avi Meir, hablará sobre la primera plataforma del mundo para reservar viajes 100% gratuita. La empresa se sitúa como una de las startups referencia de Software como Servicio (SaaS) de Europa, cuenta con más de 150 trabajadores y gracias a su modelo de negocio disyuntivo ha sido capaz de levantar 65 millones de euros de capital privado.

· Presentando a la startup Airhelp, su fundador y CEO Henrik Zillmer, explicará como a través de la compensación de vuelos puede llegarse a formar una empresa con más de 550 empleados y una expansión geográfica de oficinas por 30 países. Airhelp ha sido capaz de ayudar a más de 7 millones de personas hasta ahora a procesar reclamaciones por compensación de líneas aéreas por un valor de 800 millones de euros.

· En representación de la startup Streetbees, su fundadora y CEO Tugce Bulut, relatará su experiencia a la cabeza de una plataforma de inteligencia global que revela el comportamiento de comunidades de personas a través de un análisis sistemático de los momentos de la vida cotidiana de más de 1 millón de usuarios de la plataforma. Streetbees permite descubrir que es lo que hacen, por qué y que pueden hacer a continuación. La empresa ha crecido hasta el punto de contar con 100 trabajadores y recaudar 17,1 millones de euros de capital riesgo.

· Introduciendo a la startup Goeuro, su fundador y CEO Naren Shaam, contará la historia sobre la principal plataforma de reservas para el transporte a nivel europeo. Una empresa con más de 300 trabajadores, que ha conseguido recaudar alrededor de 261 millones de euros y que mueve una cantidad de usuarios que supera los 27 millones.

 

VENTURE CAPITALS

A continuación listamos algunos de los principales Venture Capital que asistirán al evento en búsqueda de crear sinergías con startups y otros inversores interesantes del ecosistema:

· High-tech Gründer

· Atomico

· Nauta Capital

· Market One Capital

· SeedCamp

· EarlyBird

· Nekko Capital

· Point Nine

· Red Alpine

· Passion Capital

· Innovation Nest

· Intelectium Ventures

· Smartech Capital

· Experior Venture Fund

· Unternehmertium Venture Capital

· Target Global

· Picus Capital

· West Tech Ventures

· Accel

· Eventures

· Target Partners

· Accelerator VC

Si aún no tienes entrada, puedes comprarlas a través del siguiente enlace.

 

Fabricar casas como coches, la evolución definitiva del sector Proptech

Cuando hablamos de proptech nos vienen a la mente compañías de todo tipo, las primeras quizás son las denominadas “Peer to Peer”, es decir aquellas que tienden a cargarse el modelo tradicional de agencia inmobiliaria, con sus altas comisiones por operaciones de “matching” entre particulares, seguidas de transacciones relativamente simples, que a la vista de muchos clientes no ameritan una comisión del 5% del valor de venta del inmueble.

Estas agencias, parecieran estar abocadas a la hiper-especialización, facilitando operaciones en verticales muy específicos donde el know-how y el conocimiento de los actores de la cadena de valor sea de muy alto valor agregado, o sino, simplemente a la desaparición.  En España están operando startups proptech como Airbnb, Homeaway, Housell, Housefy, Cliventa, Homes.ag, etc., cada una con un modelo de negocios ligeramente diferente, pero todas persiguiendo el mismo propósito comentado anteriormente.

También están los Portales y Marketplaces, donde se inscriben viejos conocidos como Idealista, Habitaclia, Trovit, Fotocasa, Byhours o las más recientes Spotahome o Apartum. Le siguen las compañías que se están especializando en Big Data para el sector, como UrbanData Analytics o Beterplace, compañías de realidad virtual y visuals, como Floorfy o Inmoreality, de software de gestión para inmobiliarias, de inversión de tipo crowdfunding inmobiliario de domótica, de gestión de activos inmobiliarios…

Todos estos sectores y compañías están recogidos en Proptech.es.

En términos de tendencias de Proptech, leemos que las 5 más importantes son; 5G para mejorar la conectividad, plataformas Space as a Service, Co-living, Smart building appso real state asset fracking. O si nos extendemos a las 9 más importantes podemos ampliar la lista con algunas más básicas y conocidas, como la Realidad aumentada, IoT, Blockchain o Geolocalización.

Y sin embargo, mi visión es que hay algo mucho más potente, más innovador, más revolucionario, totalmente transversal, que va a afectar a toda la industria del real estate y que pasa por el despegue de la construcción modular prefabricada y el software colaborativo

La construcción de casas va a tomar la forma de la fabricación de coches.  Se van a levantar fábricas gigantescas en todos los lugares del mundo y hasta posiblemente en el futuro, cuando quieras comprar una casa, irás a una especie de Amazon.com/homes… y con 3 clicks comprarás tu casa, o darás el puntapié inicial para definir, a través de crowdfunding, un proyecto de pisos aquí o allá, donde tu serás el propietario de uno de ellos.

Por eso, desde Intelectiumhemos lanzado The Kiwi Homes, una startup orientada a hacer realidad este futuro que ya se proyecta con fuerza, incluso aquí en España, donde Aedas, una de las principales nuevas inmobiliarias, ya ha lanzado su proyecto “Offsite” y ya lleva ejecutados nada menos que 140 unidades de vivienda en diversas localidades españolas.

Las ventajas de la construcción modular prefabricada son muchas y muy interesantes.  La primera es que la construcción no difiere en lo más mínimo de la construcción tradicional… no se trata de casas de madera como las del cuento de “Los tres cerditos” que se caen abajo al cabo del primer viento fuerte… En el caso de The Kiwi Homes son de acero y hormigón, como lo son la mayoría de los edificios construidos a lo largo del último siglo en Barcelona o Madrid.  Difieren de éstas en que no se construyen “on-site” sino que se fabrican en una nave industrial siguiendo los mismos procesos que siguen Porsche, BMW o Mercedez Benz para construir sus vehículos.  Primero se diseña y modeliza 3D hasta el más mínimo detalle en utilizando herramientas de “software colaborativo”, un proceso conocido como Building Information Modelling.  De esta manera, se construye un modelo virtual completo del edificio o la casa, donde se definen materiales, terminaciones, instalaciones, por donde pasan las tuberías… Así, es posible identificar todos los pequeños problemas que habitualmente se presentan en las obras como consecuencia de errores de diseño, que las metodologías de planos 2D no nos permitían identificar anteriormente. A la eliminación de errores contribuye el hecho de que numerosos especialistas, al mismo tiempo y desde sus diferentes localizaciones, en tiempo real, acceden al modelo para incorporar sus productos o entender lo que deben cotizar, pudiendo identificar problemas y errores con antelación a que nada se haya producido en la realidad.

Una vez terminado el modelo, se obtienen de manera automática todos los materiales necesarios para la ejecución del proyecto, con lujo de detalles y sin errores, así como la planificación de tareas en el tiempo, para que cada proveedor pueda anticipar el día exacto que tiene que concurrir a la obra con sus productos y tareas, en una especie de proceso just-in-time, similar al que emplean las compañías automotrices.

Trabajar de esta manera genera numerosos beneficios que se traducen en el ahorro sistemático de dinero y tiempo, reduciendo el tiempo de inmovilización del dinero, permitiendo rotarlo más rápido, aumentando sustancialmente su rendimiento:

–  Independencia de factores climáticos (lluvias, vientos, frío).

–  Planificación precisa del trabajo.

–  Posibilidad de hacer trabajos en simultáneo (cimentaciones al mismo tiempo que la construcción del edificio).

–  Precisión y certeza en los precios finales.

–  Reducción a la mitad de los tiempos de construcción.

–  Control de calidad exhaustivo en fábrica.

– Procesos repetitivos, especialización de los recursos.

Esto genera que The Kiwi Homes; pueda construir casas como se fabrican coches.

 

Más: Tendencias proptech

Tendencias en la construcción creativas para 2019

 

 

 

ENISA ADELANTA LAS LÍNEAS DE FINANCIACIÓN PARA STARUPS Y PYMES

Tras dos años postergando la financiación hacia los meses finales del año, ENISA ha conseguido el compromiso firme de la Secretaría de Estado de Hacienda para habilitar las líneas de financiación en el primer tercio de 2019.

Dicho adelanto, supone un avance muy positivo para el tejido emprendedor de España, ya que tal como ha comentado José Bayón, Consejero Delegado de ENISA, “lo más importante es que las empresas tengan el dinero lo antes posible, porque seis meses es toda una vida para una empresa de nueva creación y hay proyectos que sin esa financiación inicial se pueden quedar en el camino”. De ahí nace uno de sus mayores retos, acelerar los tiempos.

Además de ello, ENISA se propone orientar a España en los retos de innovación e impacto social, por ello unas de las áreas que más interesarán  para los siguientes ejercicios serán: la energía, el cambio climático, la digitalización, la movilidad urbana y la demografía.

Resultados de 2018

El año pasado se concedieron un total de 534 créditos por un importe global de 74,5 millones de euros. En concreto, para la línea jóvenes emprendedores se concedieron 92 préstamos con una dotación total de 5.240.000€, para la línea emprendedores se otorgaron 77 préstamos acumulando un importe total de 14.121.000€ y, por último, en la línea pyme o crecimiento, se dieron 365 préstamos con una inversión total de 55.134.000€.

Por lo que respecta a la distribución geográfica, la comunidad autonómica que mayor porcentaje de préstamos consiguió fue Cataluña (38% – 28.372.000€), seguida de la Comunidad de Madrid (28% – 20.481.000€), la Comunidad Valenciana (9% – 6.427.000€) y Andalucía (7% – 4.962.000€).

Los principales sectores de 2018 fueron representados por el TIC, el cual acumuló un 36% de los préstamos y un 35% de la inversión total y la industria manufacturera, la cual consiguió un 11% de los préstamos aprobados y un 13% de la inversión total.

¿Qué es ENISA?

ENISA, son las siglas de la Empresa Nacional de Innovación. Se trata de un organismo dependiente del Estado que cuenta con líneas de financiación para startups y pymes en etapas iniciales, de crecimiento o consolidación.

La financiación está condicionada a que la empresa realice o haya realizado recientemente una aportación de capital igual o superior a la ayuda solicitada.

En este sentido, ENISA cuenta con 3 líneas de financiación distintas:

· ENISA Jóvenes Emprendedores: Línea de financiación destinada a startups y pymes de reciente constitución (las empresas solicitantes no pueden tener más de 24 meses de antigüedad), que hayan sido fundadas por jóvenes emprendedores (hasta 40 años). A través de esta ayuda ENISA aborda las inversiones que precisa el proyecto empresarial en su fase más inicial. El importe mínimo que se puede solicitar es de 25.000€ y el importe máximo 75.000€.

· ENISA Emprendedores: Línea de financiación dirija a apoyar a las startups y pymes durante las primeras fases de vida de su proyecto. Esta a diferencia de la línea Jóvenes Emprendedores, no contempla limitaciones de edad para su solicitud. El importe mínimo que se puede solicitar es de 25.000€ y el importe máximo de 300.000€.

· ENISA Crecimiento: Línea de financiación ofrecida para apoyar a las startups y pymes innovadoras que quieran expandir su negocio o conseguir una mejora competitiva. El importe mínimo que se puede solicitar es de 25.000€ y el importe máximo de 1.500.000€.

Todas las ayudas son en modalidad de préstamo participativo y su característica principal es que no solicita garantías personales a los emprendedores.

Datos de ENISA hasta la fecha

+ de 5.900 préstamos desembolsados

+ de 5.400 empresas financiadas

+ 910 millones de euros invertidos

 

5 EDICIÓN DEL PROGRAMA CAIXAIMPULSE

CaixaImpulse 2019 busca 25 proyectos innovadores de salud y biomedicina para apoyar e impulsar durante 2019

Hasta el próximo 18 de marzo todas aquellas startups que estén desarrollando proyectos innovadores en alguna de las tres siguientes áreas de negocio: Farmacéutica y biotecnología médica, Diagnóstico y dispositivos médicos y salud digital, podrán presentar sus propuestas al Programa CaixaImpulse 2019.

Se trata de la quinta edición del Programa Caixaimpulse, una iniciativa que a lo largo de estos años ha financiado ya 78 proyectos con una inversión total de 5,5 millones de euros. Entre los proyectos financiados por CaixaImpulse, 13 de ellos han resultado en la creación de una Spinoff.

 

¿Cómo funciona la selección de proyectos?

Un panel de expertos se encargara de realizar un proceso peer review acompañado de entrevistas, a través de este proceso seleccionará 25 proyectos que recibirán entre 70.000 y 100.000 euros cada uno para crear e implementar un plan de valorización del proyecto.

A parte de la financiación, aquellos proyectos seleccionados tendrán acceso a un equipo de mentores y expertos quienes les aportarán formación y asesoría específica en diversos ámbitos, entre los que destacan; la gestión de proyectos, transferencia de la tecnología, medición y evaluación correcta a través de herramientas, financiación, comercialización y negociación.

Entre los mentores y expertos que pone a disposición el programa para las startups seleccionadas encontramos a Andrés G. Fernández de la empresa Ferrer Advanced Biotherapeutics, Raj aires de Som Biotech, Roger Gomis de Inbiomotion, Tamara Maes de Oryzon Genomics y Laura Sampietro del Hospital Clínic de Barcelona.

 

¿Quién son los beneficiarios del programa?

La convocatoria CaixaImpulse está abierta a proyectos de cualquier país de la Unión Europea, siempre y cuando sean proyectos liderados por instituciones sin ánimo de lucro, como hospitales, universidades y centros de investigación.

Además, las propuestas tienen que estar enmarcadas dentro del campo de la salud o biomedicina, deben suponer un alto impacto en la sociedad y poder ser transferidas al mercado de forma eficiente.

 

Más: Informe del sector de Ciencias de la Vida en Cataluña

Torres Quevedo 2019: Financiación para la contratación de doctores

 

Cada vez se acerca más la igualdad de género entre emprendedores

La Tasa de Actividad Emprendedora Femenina ha vuelto a aumentar por sexto año consecutivo

En la actualidad, por cada 10 hombres españoles que emprenden 9 mujeres también lo hacen, sumando una cifra que supera a la media de Europa, donde se cuentan 6 mujeres por cada 10 hombres emprendedores.

Según datos del Informe Mundial GEM 2018/19 (Global Entrepeneurship Monitor) la Tasa de Actividad Emprendedora femenina en España ha aumentado por sexto año consecutivo de 5,6% a 6%.

En este sentido, la actividad emprendedora general de España también continúa en aumento, creciendo del 5,2% en 2016 al 6,4% actual, consiguiendo cifras cada vez más parecidas a las registradas antes de la crisis, cuando se situaban en el 7,6% (2007).

Por otro lado, si observamos la tasa de negocios establecidos, aquellos que cuentan con más de 3,5 años en el mercado, encontramos a España (6%) por debajo de la media de los países Europeos y norteamericanos (7,4%).

Como novedad, GEM ha introducido un Índice de Contexto de Emprendimiento, que evalúa además de los datos anteriormente expuestos, las condiciones del entorno para el emprendimiento en una economía. Esas condiciones son valoradas sobre: las políticas gubernamentales, burocracia e impuestos, infraestructura, educación en emprendimiento y transferencia de I+D.

De las 54 economías que aportaron datos suficientes para este nuevo indicador, España ocupa el puesto número 16, por encima de economías como Alemania (19), Japón (20) y Reino Unido (30).

Los expertos dieron una valoración positiva a España en las iniciativas gubernamentales existentes para dar impulso al emprendimiento y también por las infraestructuras con las que cuenta el país, pero han encontrado insuficiencia en la educación  en emprendimiento tanto en la etapa más temprana (escuela) como en la universitaria. Los excesivos trámites burocráticos y cargas impositivas también han afectado a la valoración externa sobre las condiciones del entorno emprendedor.

 

¿Qué es el GEM?

El Informe Mundial GEM es un estudio vinculado al emprendimiento que se lleva desarrollado de manera ininterrumpida desde 1999. El informe evalúa características, motivaciones y ambiciones de cientos de miles de personas en países de los cinco continentes mundiales.

Esta iniciativa global cuenta en España con una red de más de 100 investigadores coordinados por las entidades del Centro Internacional Santander Emprendimiento (CISE), Banco Sabadell, la Fundación Rafael el Pino y ENISA.

 

Más: Emprendedores en serie

Innovación en startups: ¿Cómo elegir en qué innovar?

 

EXPANSIÓN INTERNACIONAL STARTUP: ¿HACIA DONDE SE DEBE EXPANDIR UNA STARTUP ESPAÑOLA?

Expansión internacional de una startup

Como en casi todos los casos en management, la respuesta a esta pregunta depende mucho de las circunstancias específicas de cada compañía.

Hay compañías en las que, por sus circunstancias, la expansión internacional resulta más obvia que en otras. Por ejemplo, lo más lógico es que una eCommerce fundada en España se expanda en Europa comenzando por Francia (por cercanía) e Italia (por menor intensidad competitiva). 

En cambio, para webs de centradas en creación de contenidos, la respuesta es diferente. Y la idea de que deben comenzar su expansión internacional en Latinoamérica, por considerarlo un mercado natural debido al idioma, no es tan válida. Si hacemos un análisis más profundo y evaluamos tanto el grado de dificultad para traducir estos contenidos como para qué públicos son relevantes esos contenidos, la respuesta puede ser muy diferente.

Para ilustrar esto vamos a utilizar el caso de Minube, una de las startups participadas por Intelectium. Minube es una red social de viajes con gran cantidad de contenido relevante y de alta calidad sobre la península ibérica. Cuando Intelectium analizó la dificultad de traducción de los contenidos, concluimos que era fácil y poco costosa. Entonces, comenzamos a analizar para qué públicos eran relevantes esos contenidos, y encontramos una gran cantidad de usuarios ingleses y alemanes que buscaban información sobre España para venir de vacaciones y visitaban Minube aunque no estuviese traducido.

En este caso, monetizar en Reino Unido y Alemania podía llegar a resultar más rentable que monetizar en Latinoamérica. Por lo tanto, concluimos que podía ser más atractivo expandirse primero hacia estos países, y más adelante hacia Latinoamérica. Pero, por ejemplo,  en el caso de que una web de contenidos aloje cursos educativos, la traducción de los materiales (muchos de ellos en vídeo) es costosa. Una estrategia que inicialmente priorice la expansión hacia Latinoamérica podría ser más lógica en este último caso.

Lo que se debe evitar es hacer un análisis superficial y, sobre todo, la consideración de que existen mercados “naturales”, como por ejemplo Latinoamérica en el caso de España.

De la misma manera, a mi me asusta mucho un emprendedor que ha lanzado un startup en España y me dice que se ha dado cuenta que la demanda para su producto está en Estados Unidos y que, por tanto, necesita inversión. Si bien es cierto que Estados Unidos es un mercado enorme y más dispuesto a adoptar rápidamente nuevas tecnologías, también es verdad que es un mercado extremadamente competitivo, donde los salarios son mucho más altos que los que actualmente se pagan en España.

Si un análisis de expansión internacional nos lleva a pensar que Estados Unidos es el mercado más apropiado para lanzar nuestro producto, entonces hay que olvidarse por un momento de España. Conviene trasladarse a Estados Unidos, crear una matriz y buscar financiación allí.  Se puede pensar en mantener en España el equipo de I+D para aprovechar los excelentes recursos que tenemos y los costes reducidos, pero lo correcto hubiera sido abrir la compañía directamente en EEUU.

En este sentido, a mi particularmente – y desde el punto de vista inversor– me atraen mucho más los negocios que pueden ser fundados en España y expandidos hacia Europa rápidamente. Estos negocios tiene dos ventajas importantes:

– El mercado Europeo, aunque sea más complejo de desarrollar, es hasta más grande que el norteamericano. Hay que perderle el miedo a Europa, un gran mercado lleno de oportunidades, y en el que las principales capitales están a menos de dos horas de avión de Madrid y Barcelona.

– Desarrollar una empresa capaz de penetrar en los cinco principales mercados Europeos permite, más tarde, pensar en términos de salida y en la posibilidad de que te compre una compañía norteamericana o asiática interesada en posicionarse rápidamente en Europa.

Para concluir, me gustaría recomendar la lectura de un artículo de Pankaj Ghemawat, publicado por Harvard Business Review, en los que resalta algunos datos dignos de mencionar. Algunos de ellos son:

– Por cada 1% que se incrementa la distancia entre países, se reduce el 1,1% las transacciones comerciales. Esto quiere decir que dos países separados por 5000 millas tienen solo 20% de transacciones comerciales de las que tendrían si estuvieran separados por 1000 millas.

– Cuando un país tiene fronteras con otro, el comercio se incrementa en un 80%.

– Cuando hay un bloque comercial común, el comercio se incrementa 330%

– Cuando hay una moneda común, el comercio se incrementa 340%.

A los que consideran a Latinoamérica como un mercado natural para España  los avala el hecho de que la existencia de relaciones colonizador-colonizado generan un incremento de 900% en las transacciones comerciales, pero esto no implica necesariamente a Brasil, donde a pesar de la cercanía cultural, no hay ni lenguaje común ni relaciones colonizador-colonizado. En todo caso, para desarrollar el mercado brasileño, yo recomiendo primero expandir hacia Portugal, y dar el salto a Brasil más tarde.

Más: Los 5 mejores países para internacionalizar tu startup

La expansión prematura de las startups como principal causa de fracaso

Expansión de una startup B2B: ¿Ventas propias o distribuidores?

EMPRENDIMIENTO: ¿Por qué emprender solucionando problemas?

Emprender para solucionar problemas reales

Dentro de la serie de consejos que desde Intelectium estamos ofreciendo a los emprendedores a través de vídeos explicativos con Patricio Hunt, CEO de Intelectium, resaltamos la importancia de emprender en problemas relevantes, y no crear soluciones novedosas para actividades que en realidad no tienen mercado. Esto es algo que hemos mencionado en capítulos anteriores de esta serie como uno de los errores más comunes en el emprendimiento hoy en día.

Segmentación de mercado y búsqueda de problemas a resolver

En general, los emprendedores segmentan los mercados en los que lanzan productos de acuerdo a dos tipos de características: las características del producto (categoría, precio, etc.) o las características de los consumidores (edad, sexo, estado civil, etc.).

Sin embargo, esta forma de segmentar el mercado es demasiado estática para los tiempos actuales. Las cosas cambian rápidamente, y los gustos o las necesidades de los clientes se modifican más rápidamente que su demografía, su psicodemografía o incluso sus actitudes. Por este motivo, segmentar el mercado de acuerdo a su perfil es muy impreciso. 

Las decisiones de compra de los consumidores no están confinadas a las del consumidor promedio en su demografía, así como la búsqueda de soluciones por parte de un consumidor no se limitan a las de otros productos dentro de su categoría.

Cuando una persona tiene que hacer algo, busca productos o servicios que le ayuden a realizar ese algo. Los emprendedores tienen que ser capaces de entender a fondo ese “algo” que los consumidores quieren realizar para ser capaces de desarrollar productos o servicios con las funcionalidades adecuadas para satisfacer necesidades reales.

Los únicos productos que encuentran ciertos mercados son aquellos que ayudan a los consumidores a llevar a cabo una actividad que están intentando hacer. El producto o servicio que lanza un emprendedor debe solucionar lo que llamamos un “problema relevante”, una actividad que existe, que es significativa.

Cuando los emprendedores segmentan sus mercados basándose en el “trabajo” que su producto o servicio ayuda a solucionar, generalmente se encuentran con cuatro aspectos:

El mercado es mucho más grande de lo que pensaban

Su market share es más pequeño de lo que presumían

Sus competidores reales no están necesariamente entre los otros productos de su categoría, se amplía el scoop de competencia

El potencial de crecimiento es mayor, porque el “no consumo” es habitualmente uno de los mayores competidores

A los productos desarrollados de este modo se les conoce como “marcas propósito”.  La gran ventaja de las marcas propósito es que no se construyen a través de grandes inversiones en publicidad y marketing. Dos tipos de inversión muy caras en las cuales no puede basarse una empresa de nueva creación para crecer.

Todos estos conceptos son extremadamente importantes para los emprendedores y han sido desarrollados en profundidad por el académico Clayton Christensen de la Universidad de Harvard y por Toni Ulwick, consultor estadounidense especializado en temas relacionados con la innovación. Recomendamos consultar las publicaciones de ambos ya que acercan y clarifican muchos conceptos alrededor del emprendimiento y la innovación.

Entre la bibliografia de Clayton Christensen encontramos títulos como “El Dilema de los innovadores (1997) y El ADN del Innovador (2011). Por lo que respecta a la bibliografía de Toni Ulwick destaca el libro “Ofrezca a sus clientes lo que desean” (2006).

¿Cuál es el emprendedor que más gusta a los inversores?

Cuando eres un emprendedor, quizás uno de los momentos más importantes a la hora de comenzar un proyecto es la presentación del mismo ante a los potenciales inversores. Pero en este momento, los inversores no sólo analizan las características propias del proyecto, sino también quiénes son los emprendedores que están detrás y que lo van a llevar a cabo.

En esta línea, Patricio Hunt (CEO de Intelectium e Inversor activo) ofrece a los emprendedores, desde su experiencia, qué aspectos valoran más los inversores en un equipo emprendedor.

Por lo tanto, podemos considerar que en el perfil perfecto de un emprendedor que convenza a los inversores debería tener una mezcla entre valores, competencias y habilidades, que describiremos a continuación:

Generosidad y honestidad

Para levantar una empresa es imprescindible rodearse de buena gente. Y atraer este tipo de recursos suele ser caro. Como al principio suele haber pocos recursos, el emprendedor debe atraerlos con la promesa de recompensas posteriores. Es decir, compartiendo con ellos acciones de la compañía. Esto requiere un ejercicio muy importante de inteligencia analítico-emocional: al repartir, conviene que el emprendedor conserve una parte suficiente para preservar la motivación, teniendo en cuenta, además, que esa parte se va a ir diluyendo con las siguientes entradas de capital en la empresa.

Los inversores no quieren emprendedores egoístas. Egoísmo suele ser sinónimo de conflictividad. Y la conflictividad, además de afectar a las relaciones de trabajo, distrae al emprendedor de su tarea principal, que es hacer que el pastel a repartir sea más grande para todos, de forma que todos tengan un pequeño trozo, pero valioso.

El chip de la austeridad

Por supuesto, egoísta no es sinónimo de austero. De hecho, este es otro de los rasgos que más buscan los inversores en el emprendedor. En España, e incluso en Europa, el capital disponible para lanzar startups es ‘relativamente’ limitado. Y para poder alcanzar el mismo nivel de éxito equiparable al de los emprendedores norteamericanos, los de aquí tienen que ser más capaces de hacer más con menos (“resourceful”). El inversor debe ver que el emprendedor no se ahogará en un vaso de agua ni gastará demasiados recursos en la etapa de lanzamiento de la empresa, ya que las siguientes etapas suelen necesitar liquidez adicional.

Análisis y decisión

La inteligencia analítica es el siguiente rasgo que un emprendedor debe tener. Y una inteligencia analítica que se transforme rápidamente en decisión. En un entorno tecnológico tan competitivo como el actual, se van presentando desafíos que es necesario evaluar rápidamente para pasar cuanto antes a la acción. Para un inversor, la inteligencia analítica es capacidad de interpretar rápidamente las señales que llegan y para ello el emprendedor debe tener también una buena capacidad de observación que le permita interpretar bien el entorno. Pero no esto no surge por ciencia infusa: el emprendedor debe conocer metodologías de investigación de mercados sofisticadas, que van más allá de las encuestas tradicionales y los focus groups que enseñan en muchas escuelas de negocio. Así entonces, la inteligencia analítica tendrá una ejecución correcta que permitirá al emprendedor diseñar respuestas rápidas y concisas para poderlas llevar a la práctica sin dilaciones, siendo efectivo al máximo. 

 

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