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NEOTEC 2019: Subvenciones para startups de base tecnológica

Las ayudas NEOTEC se adelantan este año, su fecha límite de entrega será el próximo 1 de julio de 2019

La convocatoria de NEOTEC para este 2019 ya han sido publicada. Se trata de una convocatoria destinada a startups de reciente constitución y de base tecnológica. El Centro para el Desarrollo Tecnológico e Industrial (CDTI), es el organismo emisor de estas ayudas y busca apoyar la creación y consolidación de las startups tecnológicas españolas a través de subvenciones a fondo perdido de un máximo de 250.000 euros.

La mayor diferencia respecto al año pasado, es que este año el plazo de presentación termina el 1 de julio a las 12 del mediodía, mientras que el año pasado el plazo terminaba el 2 de octubre.

La convocatoria NEOTEC, es una subvención a fondo perdido y la aportación del CDTI no superará en ningún caso el 70% del presupuesto total de la actuación y con un importe máximo de subvención de 250.000 eurospor beneficiario.

Entonces, ¿Quién puede ser beneficiario? Una pequeña empresa con menos de 3 años y más de 6 meses de existencia (es decir, debe estar constituida entre mayo de 2016 y diciembre de 2018) y con un capital escriturado mínimo de 20.000€ y que pueda demostrar su carácter innovador. La finalidad de la inversión es la de financiar la fase de creación de una empresa de base tecnológica, por ello, la empresa debe tener un plan de I+D claro y con un alto nivel tecnológico.

La ayuda se desembolsa en dos tramos. El primero, se realiza por transferencia bancaria a los 15 días de la firma del contrato por un 40, 50 o 60% del importe total de la ayuda aprobada. El segundo tramo, se realiza una vez se haya acreditado al CDTI el importe final de los gastos e inversiones del proyecto.

¿Cómo evalúa CDTI las solicitudes?

El organismo estudia principalmente 4 vertientes clave que debe tener un proyecto para poder ser elegible:

–       El grado de innovación de la tecnología. La empresa debe tener un plan de I+D a medio plazo que presente un reto tecnológico asociado a su negocio. Este pilar tecnológico es el punto de criba principal por el cual comienzan a filtrar los proyectos.

–       El plan de comercializacióno de llegada al mercado de la empresa. CDTI tiene en cuenta que al ser empresas de tan reciente creación es muy probable que muchas de ellas no cuenten aún con métricas, pero lo que realmente es importante es las proyecciones de ventas y éxito que se esperan y cómo se va a llevar el producto y/o servicio de la empresa al mercado.

–       El equipo que está detrás del proyecto. Es importante demostrar experiencia previa en el sector y conocimiento a nivel tecnológico y empresarial.

–       El impacto socioeconómico y/o medioambiental del proyecto. Cómo ese proyecto de innovación afectará más allá de al propio negocio.

¿Cómo preparar una solicitud para las ayudas públicas NEOTEC?

Desde Intelectium nos encargamos de la gestión integral de todo el proceso para conseguir una subvención NEOTEC, desde la elaboración del material, presentación de la solicitud y seguimiento hasta la consecución de financiación para la startup.

Nuestro ratio de éxito en el acceso a este tipo de financiación es uno de los más elevados del sector.

Contacta con nosotros aquí y recibe soporte para financiar tu startup.

Más: Neotec: Subvenciones para startups tecnológicas

Financiación para startups

Emprender es duro, requiere mucha entrega, sacrificio… y una buena red de contactos. Tener una buena idea no es suficiente si el emprendedor no es capaz de viabilizarla. Según CB Insights Study and IntelecRum’s own first hand experience, el mayor error de los emprendedores es intentar solucionar un problema que nadie tiene… Si has sido capaz de sortear este problema, el segundo, según el mismo informe, es quedarse sin financiación! Es por ello que es vital tener claro cómo y a través de quién financiar tu compañía en cada etapa.

El año pasado el ecosistema emprendedor español estuvo en su mejor momento con un crecimiento del 40% en inversión respecto al año anterior, el cual contó con 779 millones de euros invertidos. Y a pesar de ser buenas cifras, aún falta camino por recorrer para poder competir con otros países como Estados Unidos. Entonces, ¿A través de quiénes y con qué instrumentos puedes conseguir la financiación que necesitas para financiar tu startup?

  1. Autofinanciación de los fundadores

La primera opción y, la más sencilla, es recurrir a nuestros ahorros o al dinero de capitalización por la prestación por desempleo.

  1. Las 3F’s: “Family, Friends and Fools”.

Al principio de la vida de una startup, son pocas las métricas (a veces ninguna) que pueden permitir deducir la viabilidad comercial de un emprendimiento, con lo cual, cuando buscamos financiación lo que en realidad estamos haciendo es vender “expectativas”… y ¿quién compra expectativas? Por lo general, la gente que nos conoce, amigos, vecinos, ex-jefes y ex-compañeros de trabajo, que están familiarizados con nuestras capacidades y tienen confianza en que seremos capaces de salir adelante y, de paso y porqué no, enriquecerlos.

También es posible que en esta etapa demos con algún inversor novato, que está comenzando a explorar el tema de las inversiones en startups y que, sin conocernos y sin poder acceder a métricas, se arriesga igual a invertirnos… Son lo que en la jerga se conoce como “fools”, pero que a nosotros nos gusta más denominar como “novatos” o “despistados”, ya que todos nos equivocamos.

La media de dinero recaudado por esta vía oscila entre los 10.000 y 50.000€. Una ventaja con este tipo de inversores es que, al ser personas de confianza, son más fáciles de convencer y las condiciones para la devolución de los recursos serán más favorables. Sin embargo, si las cosas van mal, la situación puede generar presión en las relaciones personales.

  1. Socios estratégicos de emprendedores.

Alianzas con personas o empresas a cambio de un porcentaje de la empresa. Con esta forma de financiación, obtienes recursos, contactos y experiencia a cambio de una pequeña participación en la compañía, que para que sea conveniente para todas las partes no debería superar un 10%.  La posible pérdida del control de la empresa o una dilución muy temprana de tu porcentaje del accionariado, desde nuestro punto de vista, está fuera de discusión en estas etapas y no es una buena decisión.

  1. Aceleradoras e incubadoras de Startups

Son figuras que acompañan al emprendedor en su camino inicial y le ofrecen tanto recursos como visibilidad.  Las diferencias entre una Incubadora y una Aceleradora son muchas veces difusas. A nosotros nos gusta pensar que una incubadora es una organización que ayuda a la conformación de un equipo de emprendedores y a partir de allí brinda soporte en todas las etapas subsiguientes hasta la búsqueda de la financiación inicial.  A diferencia de una aceleradora, que trabaja sobre la base de un equipo de emprendedores ya formado y muchas veces (que no todas) que ya tiene un MVP en el mercado y métricas iniciales de negocio.  En ambos casos, son opciones que tienen el potencial de agregar más o menos valor en función de la experiencia y cantidad de contactos de él o los emprendedores.  Cuánto menos conozca el emprendedor el ecosistema emprendedor (business angels, foros de inversión, VCs, etc.) y menor nivel de experiencia de trabajo tenga, mayor valor aportan estas organizaciones.  Startups muy relevantes como Airbnb o Glovo pasaron por aceleradoras (YCombinator y Conector respectivamente).

  1. Crowdfunding

El crowdfunding se basa en la aportación económica de pequeños inversores, por lo general con pocos conocimientos del ecosistema emprendedor. Sus inversiones se articulan de diversa manera en términos legales, pero siempre a través de una plataforma online que canaliza ahorros a determinados proyectos, escogidos y validados, previo análisis de los gestores de dichas plataformas. Es una forma de financiación al alcance de todos. Al estar basado en pequeñas aportaciones de capital es posible que no se llegue a la meta propuesta si la idea no consigue captar la suficiente atención.

Las plataformas más populares son: en USA, Wefunder y StartEngine; en UK, Seedrs y Crowdcube, en Francia, Wiseed; en Alemania, Seedtach y Aescuevest; y en España, The Crowd Angel y Startupxlore, entre otras.

  1. Business Angels

Son inversores privados que aportan dinero y buscan proyectos con un alto potencial de crecimiento y revalorización.  Por lo general buscan startups que ya cuenten con métricas iniciales que les permitan realizar un mínimo análisis. Ofrecen inversiones de capital que por lo general oscilan entre 10.000€ y 50.000€ por cada inversor.  Muchos de ellos son inversores con prestigio ganado a fuerza de buenas elecciones en el pasado y eso permite a la startup ganar credibilidad frente a otros potenciales inversores.  Con el fin de minimizar riesgos, son cada vez más comunes las co-inversiones entre varios Business Angels, lo cual habitualmente se da mucho en los foros de inversión organizados por ESADEBan, IESE, y el Colegio de Economistas, entre otros.

  1. Capital privado

Capital privado gestionado por entidades especializadas, normalmente reguladas por la CNMV, que consiste en la aportación de recursos financieros de forma temporal a cambio de una participación accionarial, aunque muchas veces también participan a través de préstamos convertibles (como puente a siguientes rondas de financiación) o con Venture Debt (deuda con intereses relativamente altos junto a una pequeña participación accionarial).  Los VCs por regla general invierten en compañías con fuerte componente tecnológico que ya hayan demostrado una rápida capacidad de crecimiento, al menos en el mercado local, y que necesiten más recursos para consolidar dicho mercado y/o expandirse internacionalmente.  Por regla general toman una participación minoritaria, nunca buscan controlar la compañía pero si tener poder de decisión en algunos temas clave como por ejemplo las ampliaciones de capital, el endeudamiento adicional de la compañía, la remuneración de los emprendedores, la aprobación de cuentas, etc.

  1. Financiación pública en modalidad de préstamo y subvención

Como muchas veces el desarrollo de los mercados de capitales para nuevas clases de activos, como puede ser el capital riesgo, lleva tiempos prolongados (no menos de 10  o 15 años), los gobiernos, como por ejemplo el de España, suelen intentar, en el ínterin, coadyuvar a este proceso creando instituciones que fomentan el acceso a préstamos públicos (en algunos casos parcialmente subvencionados) en diversas modalidades.  Las subvenciones puras son otra de las alternativas para financiar startups, pero el acceso a estas ayudas depende de la ubicación del proyecto, el grado de innovación el perfil del emprendedor o la actividad del negocio.  Dada la diversidad de ayudas, los numerosos diferentes requerimientos, el momento del año en que están disponibles, y los procesos burocráticos asociados, no es tarea fácil acceder a este tipo de financiación, con lo que en muchos casos puede ser de gran ayuda contar con el asesoramiento de un partner o consultoría financiera que pueda aportarle conocimiento y expertise en su solicitud y consecución.

Hay numerosos instrumentos de financiación pública dedicados a financiar en startups y asegurar su crecimiento. Los más conocidos son los préstamos participativos de Enisa,  las subvenciones a fondo perdido concedidas por CDTI a startups de base tecnológica  dentro del programa Neotec, los  préstamos PID del CDTI, así como las convocatorias de financiación europea del programa  Horizonte 2020, que buscan fomentar la Investigación y el Desarrollo en desafíos concretos.

  1. Préstamos bancarios

Cuando las compañías ya tienen ventas y pueden demostrar un mínimo track-record, entonces hay numerosos bancos que están dispuestos y tienen unidades de riesgos especializadas para estudiar el otorgar líneas de crédito y préstamos bancarios a startups.

Por lo general, su primera aproximación es solicitar garantías personales de los emprendedores.  Desde nuestro punto de vista, ofrecer garantías personales por parte de un emprendedor es un grave error que recomendamos no cometer jamás, porque puede generar una carga difícil de sobrellevar si la compañía no termina bien, como sucede en un muy amplio porcentaje de casos. Por ello, nuestra recomendación a los emprendedores es recurrir a los préstamos bancarios cuando la startup ya cuenta con un balance y una cuenta de explotación que genere suficiente confianza a las entidades como para que decidan otorgar financiación sin la contrapartida de una garantía personal.

Todas las formas de financiación anteriormente explicadas son buenas, siempre y cuando haya un equilibrio adecuado entre capital y deuda. Desde Intelectium, procuramos ayudar a los emprendedores primero a diseñar una estructura de capital óptima, que no suponga una excesiva carga financiera que ahogue a la compañía a lo largo de su desarrollo inicial.  En este sentido, una vez definida dicha estructura de capital, ayudamos a las startups a obtener deuda y subvenciones para complementar los recursos de capital privado que haya podido levantar, es una manera de impulsar su crecimiento con la estructura de capital más óptima posible. Envíanos tu deck y estudiaremos tu caso en detalle para proponerte una solución a la medida específica de tu compañía.

¿Cuál es el emprendedor que más gusta a los inversores?

Cuando eres un emprendedor, quizás uno de los momentos más importantes a la hora de comenzar un proyecto es la presentación del mismo ante a los potenciales inversores. Pero en este momento, los inversores no sólo analizan las características propias del proyecto, sino también quiénes son los emprendedores que están detrás y que lo van a llevar a cabo.

En esta línea, Patricio Hunt (CEO de Intelectium e Inversor activo) ofrece a los emprendedores, desde su experiencia, qué aspectos valoran más los inversores en un equipo emprendedor.

Por lo tanto, podemos considerar que en el perfil perfecto de un emprendedor que convenza a los inversores debería tener una mezcla entre valores, competencias y habilidades, que describiremos a continuación:

Generosidad y honestidad

Para levantar una empresa es imprescindible rodearse de buena gente. Y atraer este tipo de recursos suele ser caro. Como al principio suele haber pocos recursos, el emprendedor debe atraerlos con la promesa de recompensas posteriores. Es decir, compartiendo con ellos acciones de la compañía. Esto requiere un ejercicio muy importante de inteligencia analítico-emocional: al repartir, conviene que el emprendedor conserve una parte suficiente para preservar la motivación, teniendo en cuenta, además, que esa parte se va a ir diluyendo con las siguientes entradas de capital en la empresa.

Los inversores no quieren emprendedores egoístas. Egoísmo suele ser sinónimo de conflictividad. Y la conflictividad, además de afectar a las relaciones de trabajo, distrae al emprendedor de su tarea principal, que es hacer que el pastel a repartir sea más grande para todos, de forma que todos tengan un pequeño trozo, pero valioso.

El chip de la austeridad

Por supuesto, egoísta no es sinónimo de austero. De hecho, este es otro de los rasgos que más buscan los inversores en el emprendedor. En España, e incluso en Europa, el capital disponible para lanzar startups es ‘relativamente’ limitado. Y para poder alcanzar el mismo nivel de éxito equiparable al de los emprendedores norteamericanos, los de aquí tienen que ser más capaces de hacer más con menos (“resourceful”). El inversor debe ver que el emprendedor no se ahogará en un vaso de agua ni gastará demasiados recursos en la etapa de lanzamiento de la empresa, ya que las siguientes etapas suelen necesitar liquidez adicional.

Análisis y decisión

La inteligencia analítica es el siguiente rasgo que un emprendedor debe tener. Y una inteligencia analítica que se transforme rápidamente en decisión. En un entorno tecnológico tan competitivo como el actual, se van presentando desafíos que es necesario evaluar rápidamente para pasar cuanto antes a la acción. Para un inversor, la inteligencia analítica es capacidad de interpretar rápidamente las señales que llegan y para ello el emprendedor debe tener también una buena capacidad de observación que le permita interpretar bien el entorno. Pero no esto no surge por ciencia infusa: el emprendedor debe conocer metodologías de investigación de mercados sofisticadas, que van más allá de las encuestas tradicionales y los focus groups que enseñan en muchas escuelas de negocio. Así entonces, la inteligencia analítica tendrá una ejecución correcta que permitirá al emprendedor diseñar respuestas rápidas y concisas para poderlas llevar a la práctica sin dilaciones, siendo efectivo al máximo. 

 

Más: ¿Cómo atraer a un inversor?

¿Cómo plantear el reparto de capital de una startup entre sus fundadores?

Mapa emprendimiento 2017

El mapa del Emprendimiento 2017, presentado por Startup South Summit, revela que casi la mitad de los emprendedores son recurrentes.

El emprendedor se profesionaliza, así lo muestra el Informe de Startup South Summit que ha tenido en cuenta una muestra de 1.585 proyectos de los 3.516 presentados a la Startup Competition. Del total de proyectos un 47% son de origen español y un 53% internacional.

El estudio apunta a que la madurez y el desarrollo de las iniciativas emprendedoras españolas se incrementa: un 9% tiene entre 3 y 5 años de vida (el doble de lo que representaba en 2016 y un 2% más que en Europa), un 19% de los proyectos han alcanzado el desarrollo growth (frente a un 17% del año pasado).

Por otro lado, ha descendido el número de startups que han entrado en fallida, un 55% frente a un 62% en 2016. Dato que demuestra una mejora en la tendencia de las startups españolas.

Como asignaturas pendientes en el emprendimiento queda la representación femenina, sólo un 18% de los proyectos son liderados por mujeres. Aunque estos proyectos fallen menos, sólo 3 de cada 10 iniciativas emprendedoras femeninas caen, frente al 58% de los proyectos fundados por hombres, la actitud de las mujeres sigue siendo muy conservadora en este sector.

 

mapa del Emprendimiento 2017

Otro de los retos en el emprendimiento sigue siendo la financiación. Los emprendedores recurren principalmente a fondos propios (57%) y recursos de amigos o familiares (24%) como fuentes de financiación para sus proyectos. No obstante, el estudio muestra un ligero aumento en los partidarios a  recurrir a fondos privados (15%) o fórmulas alternativas de financiación (2%).

Por último, los resultados de las startups sitúan a un 14% de ellas con un EBITDA positivo, tratándose de proyectos que aspiran a cerrar este año con una facturación de entre 150.000 y 500.000 euros.

Fuente: Emprendedores y Mapa del emprendimiento 2017

La red catalana de Business Angels bate un nuevo record en financiación

La Business Angels Network de Catalunya (BANC) ha cerrado el año 2016 con una cifra de financiación que alcanza los 2,61 millones de euros, cantidad que supone un nuevo récord para la red catalana de inversores.

La cifra se ha repartido al 50% entre los recursos conseguidos a través de préstamos participativos y otros generados mediante operaciones de capital. Todo ello, ha permitido crecer a empresas de diferentes sectores, especialmente a aquellas tradicionales catalanas que están orientadas a la exportación y expansión internacional.

Ha destacado el papel de empresas como la vitivinícola Cellers Melis, que comercializa sus productos en Estados Unidos o la especializada en el uso de sistemas avanzados de detección hyperespectral, Lendel Media Solutions, para usos y aplicaciones en áreas de seguridad o gestión civil de emergencia pública, entre otras.

Álex Esponsa, el coordinador de Banc ha destacado con un tono optimista que “las perspectivas de crecimiento del sector y la calidad de las compañías invertidas son más que positivas”.

En este sentido, la red catalana de Business Angels continua trabajando para aportar el máximo valor a sus inversores, maximizando la eficiencia del capital en la tramitación y obtención de préstamos de tipo participativo orientados al crecimiento y la expansión de las compañías.

¿Qué es BANC?

Business Angels Network Catalunya es una institución privada encargada de poner en contacto inversores privados (Business Anegls) y emprendedores que buscan financiación para el desarrollo de sus proyectos empresariales.

La institución se dirige a inversores privados interesados en participar en proyectos empresariales donde además de poder aportar inversión de capital puedan también ofrecer experiencia, know-how y contactos empresariales.

BANC forma parte de la Red de Inversores Privados (XIP) de ACCIÓ y es miembro activo de la European Business Angels Network (EBAN), de la Fundación Privada para el Fomento de las Redes de Business Angels de España (ESBAN) y de la Asociación Española de Business Angels (AEBAN).

Más: El Perfil de los Business Angels en España

Fuente: BANC

 

  • La agencia de viajes online especializada en turismo gastronómico planea su expansión internacional a través de un innovador sistema de franquicias con una previsión de 20 nuevas aperturas en 2017

La agencia de viajes online especializada en turismo gastronómico, Foodie&Tours, continúa creciendo en este innovador sector de viajes focalizado en actividades de turismo gastronómico.  La Compañía acaba de cerrar una ronda de financiación de 250.000€ liderada por Intelectium Ventures, BA de Iese, ESADE, Sikta Capital y apoyada por los fondos públicos Ifem, Emprendetur y Enisa. Esta ronda ayudará a consolidar el plan de expansión y liderazgo internacional de la empresa.

El éxito de Foodie&Tours se debe, en gran medida, a la habilidad de la startup para crear una marca global en torno al turismo gastronómico-cultural que aporta valor transversalmente a los destinos y a los clientes foodie. A través del desarrollo de una potente herramienta tecnológica que permite a la oferta tener presencia online y gestionar reservas en tiempo real, Foodie&Tours está presente en más de 40 destinos internacionales.

Clases de cocina, paseos culinarios por diferentes barrios de las ciudades, comidas en casas de los propios anfitriones, visitas a bodegas y viñedos, y excursiones a las zonas rurales visitando a pequeños artesanos y productores del campo de productos gastronómicos, son algunas de las propuestas que han conquistado a los viajeros americanos, ingleses, canadienses, australianos, japoneses y alemanes que han confiado en una oferta de alto nivel seleccionada por Foodie&Tours.

Hugo Palomar, CEO y fundador de la empresa, apunta ¨nuestra filosofía es sencilla. La comida y la bebida son una manera magnífica de descubrir la cultura de un lugar. Nuestro equipo de expertos locales hace de filtro para nuestros clientes, seleccionando sólo las actividades gastronómicas más auténticas y de mayor calidad de cada destino, garantizando así, una experiencia excepcional¨.

Gracias al nuevo sistema de franquicias Foodie&Tours Franchaises Partners, la compañía pone a disposición de los proveedores herramientas comerciales, de marketing y tecnológicas, que les permiten aumentar su capacidad de captación de clientes y disminuir sus costes.  Los franquiciados que ya forman parte de la comunidad de Foodie&Tours colaboran activamente para conseguir más presencia y volumen de negocio en el mercado de las experiencias gastronómicas. Las franquicias de Barcelona, San Sebastián y Mallorca han sido las primeras en sumarse a esta comunidad de proveedores gastronómicos.

@FoodieandTours planea su expansión internacional a través de un #innovador sistema de franquicias Clic para tuitear

Sólo en España, Foodie&Tours estima la apertura de más de 15 franquicias en exclusividad en los principales destinos, motivo por el que se ha puesto en marcha un proceso de selección de los mejores embajadores y expertos de cada zona (someliers, guías turísticos, chefs…) que tengan espíritu emprendedor y conocimiento de la tierra y sus tradiciones gastronómicas, además de la capacidad de comunicación e interacción con los clientes de habla inglesa.

Se trata de una oportunidad única para todos aquellos guías o emprendedores culinarios que quieran adentrarse en este apasionante negocio, ya que el sistema de franquicias de Foodie&Tours selecciona sólo a un representante por destino.

Foodie&Tours ya es un referente de garantía en el mercado europeo y, cada día está más cerca de su objetivo: convertirse en el líder del turismo gastronómico mundial, alcanzando los 100 destinos más foodies de los cinco continentes.

 

La Agencia Estatal de Investigación aprueba su Plan Anual para 2017

El Consejo Rector de la Agencia Estatal de Investigación ha aprobado en su segunda reunión el Plan Anual para 2017.

Dentro de este plan se recogen los objetivos, funciones y principios básicos de la Agencia, así como los principales ejes de actuación que debe abordar durante el 2017. Entre ellos destacan; la consolidación y desarrollo estructural de la Agencia, la gestión de los instrumentos de financiación y la evaluación científico-técnica, el seguimiento de las ayudas, la gestión de convenios, y la comunicación, difusión y representación en foros de I+D.

El Consejo también ha realizado la propuesta formal de las personas que conformarán el Comité Científico y Técnico, el cual actuará de órgano consultivo externo de asesoramiento para la Agencia. Este órgano estará formado por doce investigadores, cuyos nombres se publicarán en los próximos días.

El Consejo Rector es el máximo órgano de la Agencia, encargado de la planificación y de los procedimientos de la misma. Así como de los criterios e indicadores para el cumplimiento de sus fines: dotar al sistema español de ciencia, tecnología e innovación de una gestión más flexible, ágil y autónoma. El Consejo también realizará el seguimiento y la supervisión de la Agencia y será el responsable de nombrar, cesar al director y controlar su gestión.

La Secretaría de Estado de I+D+i, Carmen Vela, ha presidido el Consejo Rector, que ha congregado a la Directora de la Agencia Estatal de Investigación, Marina Villegas, a los investigadores Margarita Salas y Rosa María Menéndez, profesoras de investigación del CSIC, Luis Oro, catedrático de la Universidad de Zaragoza, Mateo Valero, director del Barcelona Supercomputing Center – Centro Nacional de Supercomputación y profesor e investigador en la Universidad Politécnica de Cataluña, al director general del Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial, el director del Instituto de Salud Carlos III, otros representantes de la Administración General del Estado y un representante sindical.

 

¿Qué es la Agencia Estatal de Investigación?

La Agencia Estatal de Investigación es un instrumento para la gestión y financiación de los fondos públicos destinados a actividades de I+D+i. Su finalidad es garantizar la rendición de cuentas, mejorar y extender el seguimiento de las actuaciones, racionalizar la gestión de los fondos disponibles, reducir las cargas administrativas y simplificar y estandarizar los procedimientos. Este nuevo modelo de gestión ha de permitir una mejora sustantiva en la planificación de las actuaciones y dotar a las convocatorias de la estabilidad que requieren las actividades de investigación.

Fuente: Agencia Estatal de Investigación

Henry Ford quote

Hace una semana se cerró el primer call de la nueva línea de financiación europea, SME Instrument Phase 1. Se trata de un intento de la Comisión Europea para impulsar empresas de base tecnológica en crecimiento a fin de que puedan lanzar un producto al mercado, a diferencia de los anteriores programas europeos que priorizaban los proyectos de I+D independientemente de su comercialización.

Las ayudas, que consisten en subvenciones a fondo perdido, permiten la solicitud de forma individual o en consorcio de empresas de diferentes países de la Unión Europea. Desde Intelectium siempre tuvimos claro que el éxito pasaba a través de los proyectos en Consorcio. Sin embargo, las estadísticas que publicó la CE la semana pasada fueron sorprendentes: de las 2666 propuestas, más del 50% se realizaron en solitario.

En una call con tanta competencia, tan sólo 164 de esas 2666 solicitudes recibirán financiación, la excesiva confianza de esas más de 1300 Pymes que decidieron acudir en solitario puede revelarse un error. Por este motivo, queremos ofrecer razones a favor de los consorcios empresariales a fin de responder a algunos de los miedos y reticencias más comunes que nos presentan los emprendedores.

1. Un consorcio da solidez a la propuesta

La formación de un acuerdo de colaboración entre dos o más empresas es un trabajo de planificación, diálogo y diseño del proyecto que se inicia mucho antes de elaborar la documentación de la solicitud. Un proyecto en consorcio denota una dedicación al proyecto que supera el mero interés a acceder a la línea de financiación que se esté solicitando. Demuestra una voluntad por formar un proyecto sólido en el que, las diferentes empresas se complementen en sus funciones de desarrollo y comercialización para llevar a cabo el mejor proyecto posible. Y es justamente esto lo que se busca potenciar con las ayudas a la financiación de proyectos de I+D.

2. Un consorcio asegura la viabilidad del proyecto

Del mismo modo que una empresa liderada por un solo emprendedor ofrece menos confianza respecto a su viabilidad, ya que es posible que cualquier imprevisto pueda alejarle del negocio, un proyecto realizado por una sola empresa denota mayores riesgos. La empresa puede verse afectada por un revés económico que le impida llevar a cabo el proyecto y la coloque en una situación difícil a la hora de justificar la inversión de la ayuda concedida. Un proyecto en consorcio asegura la viabilidad, en tanto que el riesgo se diluye entre las diferentes partes, aliviando las preocupaciones del analista sobre la viabilidad de la propuesta y ofreciendo mayores ratios de éxito para conseguir la financiación.

3. Un consorcio no significa renunciar a la propiedad industrial del producto

Muchos emprendedores son reticentes a formar consorcios por miedo a que esto implique una cesión de los derechos sobre el producto final, argumentando que su equipo está más que cualificado para conseguir los resultados sin necesidad de que otra empresa se involucre. Sin embargo, esto se debe a que el concepto de consorcio se malinterpreta al pensar que se trata de unir a dos empresas con expertise similar. Un consorcio es un acuerdo de colaboración que se basa en la complementariedad. El líder del proyecto puede ser experto en el desarrollo de software pero no en el hardware que será esencial para el producto final. O quizá no sea capaz de generar por sí mismo la tracción comercial necesaria para materializar la previsión de ventas.

Un consorcio formado con el objetivo de la complementariedad no pondrá nunca problemas en relación a la IP del producto, ya que las funciones estarán delimitadas desde el inicio y el reparto de los beneficios nunca requerirá una cesión de derechos. A saber, la parte comercial puede recibir un porcentaje respecto a las ventas que ha liderado, mientras que una empresa que ha colaborado en el desarrollo pero no en el core del producto puede recibir un pago a modo de subcontratación.

4. Un consorcio dinamiza la actividad de la empresa

La colaboración siempre ha sido uno de los mejores motores de avance, en tanto que amplía las posibilidades del proyecto para que se convierta en una propuesta de I+D realmente innovadora y que no se quede en un proyecto destinado a mejorar la competitividad actual de la empresa, sin interés por mejorar el estado del arte de la tecnología. Sin embargo, tiene un efecto que desde Intelectium hemos observado con frecuencia, un proyecto de I+D es el mejor catalizador para que nazca un segundo proyecto, una nueva idea. La colaboración permite a los emprendedores superar sus ideas preconcebidas sobre el futuro de su negocio y diseñar estrategias innovadoras que les permitan diferenciarse y conseguir resultados.

Hace unos meses hablamos de Uolala! a propósito del éxito de su ronda de financiación de 150.000 euros. Un proceso para el que la compañía confió en Intelectium a la hora de buscar ese capital, y en el que también participamos aportando inversión a través de nuestro fondo Techxios. Hoy volvemos a hablar de Uolala! para anunciar que se abre una nueva ronda de financiación de 300.000 euros para fortalecer la expansión internacional que la compañía ya ha iniciado.

Uolala! es una plataforma web y móvil que permite a la gente conocer otras personas con aficiones comunes, a través de planes y salidas grupales generadas por organizadores de eventos o por los propios usuarios. Desde su fundación a principios de 2012, Uolala! ha logrado consolidar una base de 15.000 usuarios que realizan más de 40.000 visitas al mes en torno a unas 150 actividades a las que acuden unos 700 asistentes.

En Intelectium decidimos invertir en Uolala! porque creemos que soluciona un problema real: la individualización del tiempo de ocio, y la falta de plataformas en las que las personas puedan entrar en contacto para organizar y asistir a eventos que les interesan. Nuestra experiencia nos dice que los modelos de negocio que satisfacen necesidades generadas por tendencias socio-económicas de este tipo consiguen resultados exitosos. Y con la buena acogida de Uolala! y el nivel de engagement y fidelidad de los usuarios, se confirma esa dinámica.

Los responsables del proyecto son Miquel Clariana y Marta Gimeno, que han trabajado hasta dar con el modelo de negocio más idóneo que permite monetizar los servicios de la plataforma. Ambos emprendedores son excelentes ejecutores, tienen muy asumida la metodología de Lean Startup, y, con muy pocos recursos, han fundado y lanzado Uolala! a su expansión por Europa.

Uolala! se marca como objetivo a corto plazo ser 100% operativa en Francia, Reino Unido y Alemania. Más tarde les seguirán otros países europeos más pequeños pero con elevado estatus social, como Italia, Holanda, Austria o Suiza. En total, el mercado en el que opera Uolala! es de 90 millones de usuarios potenciales en Europa y Estados Unidos. Además, 3 millones de empresas pueden ofrecer sus servicios a través de esta plataforma.

Crecimiento de Uolala!

Conseguir financiación en España para un proyecto de base tecnológica es posible, aunque muchas veces parezca lo contrario. Y si el proyecto es muy bueno, hasta podríamos decir que es relativamente fácil. En este décimo post de la serie de consejos a que Patricio Hunt da a los emprendedores, vamos a dibujar el perfil de proyecto por el que más apuestan los inversores en España.

Desde nuestra experiencia en el mercado español, un proyecto atractivo para los inversores que aquí operan cumple las siguientes características:

– Es un B2C. Como vimos en un post anterior de esta serie, en un B2C llegar a otros mercados suele ser más sencillo. El producto no está sometido a tantas exigencias de adaptación o de desarrollo de acuerdos estratégicos con distribuidores. Y la inversión de arranque es menor.
Al menos dos buenos emprendedores a la cabeza. Si es posible, uno con perfil técnico y otro con perfil de negocios que conozca la industria (o un tercer emprendedor con ese conocimiento del sector).
Tiene un prototipo. Los emprendedores tienen que haber sido capaces de desarrollar y poner a prueba un prototipo de su nuevo negocio.
Los emprendedores han entendido los márgenes reales de su negocio.
Se ha encontrado la forma más coste-efectiva de adquirir clientes.
– Además, todo esto lo deben haber conseguido con poco dinero, sólo con ayuda de familia y amigos.

Inconvenientes del B2B

En cambio, si el proyecto reúne estas características pero es un B2B, se encuentra, en España, con el problema de que la mayoría de los inversores tecnológicos no están especializados en un mercado B2B. Además, el mercado español de empresas es pequeño, los empresarios están poco abiertos a innovaciones y los ciclos de venta son extremadamente largos.

Un negocio B2B tiene que nacer con un carácter internacional y una muy marcada intención de vender a empresas europeas en Londres, París, Milán o Frankfurt desde el minuto cero de su fundación. Aún así, será difícil que encuentre inversores en España. Y aún más difícil lo tendrá para encontrar inversores en el extranjero, porque la mayoría de los inversores europeos sólo participa en proyectos españoles a través de co-inversiones con VCs españoles.


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