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FINANCIACIÓN PRIVADA STARTUP - ADARA VENTURES LEVANTA 65 MILLONES PARA INVERTIR EN STARTUPS TECNOLÓGICAS - INTELECTIUM

La firma europea de capital riesgo, uno de los primeros inversores de AlienVault, completa el primer cierre de su tercer fondo.

La empresa especializada en startups tecnológicas, Adara Ventures, ha completado el primer cierre de su tercer fondo de capital comprometido de 65 millones de euros. El fondo cuenta con el apoyo de antiguos inversores de Adara, como European Investment Fund y Fond-ICO Global, a los que se suman ICF, Prosegur y Draper Esprit. Nico Goulet, uno de los socios fundadores de Adara Ventures explicó que están en un entorno propicio ya que hay un gran interés por parte de los inversores hacia este tipo de activos tecnológicos.

Adara Ventures busca invertir en startups especializadas en Deeptech, es decir startups con un alto componente tecnológico que desarrollan productos para empresas. La firma entra en las primeras rondas institucionales de entre 2 y 4 millones de euros de estas compañías a las que acompaña en sucesivas rondas de crecimiento.

La firma de capital riesgo se ha convertido en una de las referentes en cuanto a inversiones en startups tecnológicas de España. Entre sus mejores inversiones, la que más destaca es la empresa española especializada en ciberseguridad, AlianVault, que fue adquirida a posteriori por AT&T por 500 millones de euros. Adara ha apostado fuertemente por invertir en el ámbito de la ciberseguridad, con inversiones en empresas como 4iQ, CounterCraft y Hdiv. Además, ha participado en rondas de Stratio, Seedtag y Scalefast, empresas centradas en la segmentación de datos.

Para Adara Ventures, España consigue mantenerse como un mercado clave pese a que países como el Reino Unido, Portugal, Francia e Irlanda tendrán un papel más estratégico. Goulet también comentó que de las 26 inversiones que han realizado en su historia, 21 son empresas españolas y la mitad de éstas han migrado a Silicon Valley en su proceso de crecimiento. Esto se traslada en uno de los objetivos que tiene Adara III, el que acompañar a las empresas de su cartera en su internacionalización.

Adara arrancó con un fondo de 55 millones de euros en 2005, al que siguió un segundo de 40 millones en 2013.

Más: Fundraising – Financiación privada para startups

 

SME INSTRUMENT FASE 1 FINANCIACIÓN PARA STARTUPS INTELECTIUM

¿Eres una startup innovadora? ¿Necesitas financiación para realizar estudios de viabilidad sobre tu producto y/o servicio? SME I o Instrumento PYME es una subvención a fondo perdido que tiene como objetivo cubrir los costes de la valoración de la viabilidad técnica y potencial de comercialización de nuevas ideas y tecnologías.

Tipo de financiación

La intensidad de esta financiación es de hasta un 70% de los costes elegibles y el importe de ésta es de 50.000 euros fijos de subvención por proyecto en un único pago. Además, no exige ningún tipo de garantía, pero para poder beneficiarse la empresa solicitante debe ser una pyme o startup con forma societaria.

En cuanto gastos se refiere, aquellos relacionados con la implementación del proyecto, como costes de personal, viaje, equipamiento, infraestructuras, bienes y servicios, podrán ser financiables.

Condiciones del proyecto

  • La PYME o startup en cuestión puede presentarse tanto en solitario como en consorcio.
  • El proyecto ha de tener una duración máxima de 6 meses.

Requisitos para cumplir el consorcio

  • No existen unos requisitos mínimos de consorcio, por lo que la PYME puede elegir libremente en función de sus necesidades.
  • Se pueden escoger PYMEs para el consorcio de cualquier país de la UE más aquellos que participen en el programa H2020.
  • En caso de ser necesaria la participación de una empresa que no sea PYME, como una gran empresa o una universidad, ésta deberá participar como una empresa subcontratada. Además, los costes de subcontratación no podrán ser mayores al 50% del presupuesto del proyecto.

La Comisión Europea (CE)

La CE fomenta la innovación y desarrollo empresarial en los países miembros mediante programas marco para la concesión de ayudas en forma de subvención a fondo perdido. Se centra en financiar industrias de alto potencial e impacto en la sociedad europea para impulsar el desarrollo tecnológico.

A la Fase I de Instrumento Pyme, le sigue la Fase II otra subvención que puede alcanzar hasta los 2,5 millones de euros para proyectos de entre 1 y 3 años, que está destinada a financiar desarrollos intensivos de I+D y la comercialización de nuevos productos.

Las áreas temáticas que más interesan a Europa están clasificadas en Nanotecnología, TIC, aeroespacial, Ehealth y Salud, Eficiencia energética, Medio ambiente y eficiencia de recursos, seguridad y agroalimentación.

Más: Fase II Instrumento Pyme

 

 

El objetivo del programa es dar solución a retos tecnológicos prioritarios para España

El pasado día 26 de junio, el Ministerio de Industria, Comercio y Turismo (MINETUR) publicó la primera convocatoria del programa “12 Retos de la Industria 4.0” en colaboración con la Escuela de Organización Industrial (EOI). Este programa tiene como objetivo conectar startups con empresas industriales reconocidas para fomentar la innovación abierta.

El proyecto forma parte de la Estrategia Nacional de Industria Conectada 4.0 del Ministerio de Industria y está cofinanciado tanto por el por el propio Ministerio como por el Fondo Social Europeo.

La convocatoria busca seleccionar doce startups que solucionen mediante tecnologías habilitadoras de la Industria 4.0 los 12 retos tecnológicos de 12 grandes empresas industriales. Para que estas soluciones se puedan llevar a cabo, el programa ofrecerá un espacio virtual de aceleración con zonas comunes, tanto para reuniones como para facilitar el aprendizaje. Las startups seleccionadas, además, dispondrán de formación específica sobre aspectos que resulten cruciales para abordar los temas clave relacionados con el reto elegido.

Los retos tienen el nombre de la gran empresa que lo propone, teniendo así, el reto Airbus, el reto Samsung Electronics Iberia o el reto Aenor. Estos retos tratan temas tan concretos como la “Mejora de la experiencia de usuario en el proceso de entrega domiciliaria de productos de descanso” en el reto Pikolín o la “Detección de fugas en la vivienda o instalación y control de la calidad del agua” en el reto que propone Presto Ibérica.

El objetivo final de este proyecto es impulsar modelos de innovación abierta y llegar a tener doce casos de éxito de colaboración empresa&startup que ayuden al crecimiento y a la posterior consolidación de los emprendedores participantes.

El plazo de presentación de solicitudes finalizará el próximo 29 de julio y se realizará a través de la página web de la EOI donde también se puede encontrar información detallada de cada uno de los 12 retos planteados

 

Las convocatorias de Horizonte 2020, el programa de la Unión Europea anteriormente conocido como “Programa Marco de Investigación e Innovación de la Unión Europea” cuenta con un presupuesto de 75.000 millones de euros, para el periodo de 2014-2020 con el objetivo de financiar actividades de investigación y desarrollo tecnológico e innovación.

Según los resultados provisionales, las entidades españolas han obtenido subvenciones por valor de 3.638,1 millones de euros para realizar actividades de investigación e innovación, habiendo superado ya en estos cinco primeros años la financiación obtenida durante todo el VII Programa Marco, programa que tuvo vigencia desde el 2007 hasta el 2013. Esto supone una mejora sustancial en el H2020 para España que, a pesar de estar por detrás de Alemania, Reino Unido y Francia, ocupa la cuarta posición en Europa alcanzando un retorno del 10% UE-28.

Con estos resultados se superan ya las cifras alcanzadas en todo el VII Programa Marco, tanto en el total de la subvención, como en la posición y el retorno conseguidos por España, que fue entonces el sexto país, con el 8,3% UE-28. Además, hay cifras récord en el número de entidades que han participado en las convocatorias, siendo estas casi 9.400 entidades participantes en más de 40.500 propuestas distintas.

La alta participación en las propuestas junto al gran número de actividades financiadas pone a España con una tasa de éxito superior a la media general del H2020 12% frente a la Española que está situada en 13,1%.

Después del H2020, vendrá Horizonte Europa que será el siguiente Programa Marco de Investigación e Innovación de la UE para el período de 2021 a 2027 y tendrá un presupuesto aún mayor a los anteriores programas, llegando a los 100.000 millones de euros.

Fuente: Eshorizonte2020

NEOTEC 2019: Subvenciones para startups de base tecnológica

Las ayudas NEOTEC se adelantan este año, su fecha límite de entrega será el próximo 1 de julio de 2019

La convocatoria de NEOTEC para este 2019 ya han sido publicada. Se trata de una convocatoria destinada a startups de reciente constitución y de base tecnológica. El Centro para el Desarrollo Tecnológico e Industrial (CDTI), es el organismo emisor de estas ayudas y busca apoyar la creación y consolidación de las startups tecnológicas españolas a través de subvenciones a fondo perdido de un máximo de 250.000 euros.

La mayor diferencia respecto al año pasado, es que este año el plazo de presentación termina el 1 de julio a las 12 del mediodía, mientras que el año pasado el plazo terminaba el 2 de octubre.

La convocatoria NEOTEC, es una subvención a fondo perdido y la aportación del CDTI no superará en ningún caso el 70% del presupuesto total de la actuación y con un importe máximo de subvención de 250.000 eurospor beneficiario.

Entonces, ¿Quién puede ser beneficiario? Una pequeña empresa con menos de 3 años y más de 6 meses de existencia (es decir, debe estar constituida entre mayo de 2016 y diciembre de 2018) y con un capital escriturado mínimo de 20.000€ y que pueda demostrar su carácter innovador. La finalidad de la inversión es la de financiar la fase de creación de una empresa de base tecnológica, por ello, la empresa debe tener un plan de I+D claro y con un alto nivel tecnológico.

La ayuda se desembolsa en dos tramos. El primero, se realiza por transferencia bancaria a los 15 días de la firma del contrato por un 40, 50 o 60% del importe total de la ayuda aprobada. El segundo tramo, se realiza una vez se haya acreditado al CDTI el importe final de los gastos e inversiones del proyecto.

¿Cómo evalúa CDTI las solicitudes?

El organismo estudia principalmente 4 vertientes clave que debe tener un proyecto para poder ser elegible:

–       El grado de innovación de la tecnología. La empresa debe tener un plan de I+D a medio plazo que presente un reto tecnológico asociado a su negocio. Este pilar tecnológico es el punto de criba principal por el cual comienzan a filtrar los proyectos.

–       El plan de comercializacióno de llegada al mercado de la empresa. CDTI tiene en cuenta que al ser empresas de tan reciente creación es muy probable que muchas de ellas no cuenten aún con métricas, pero lo que realmente es importante es las proyecciones de ventas y éxito que se esperan y cómo se va a llevar el producto y/o servicio de la empresa al mercado.

–       El equipo que está detrás del proyecto. Es importante demostrar experiencia previa en el sector y conocimiento a nivel tecnológico y empresarial.

–       El impacto socioeconómico y/o medioambiental del proyecto. Cómo ese proyecto de innovación afectará más allá de al propio negocio.

¿Cómo preparar una solicitud para las ayudas públicas NEOTEC?

Desde Intelectium nos encargamos de la gestión integral de todo el proceso para conseguir una subvención NEOTEC, desde la elaboración del material, presentación de la solicitud y seguimiento hasta la consecución de financiación para la startup.

Nuestro ratio de éxito en el acceso a este tipo de financiación es uno de los más elevados del sector.

Contacta con nosotros aquí y recibe soporte para financiar tu startup.

Más: Neotec: Subvenciones para startups tecnológicas

utorizados 98,5 millones de euros para apoyar a pymes innovadoras, a través de los préstamos participativos de Enisa.

El Consejo de Ministros ha movilizado un paquete de ayudas para impulsar el crecimiento y la internacionalización de las startups y pymes españolas. El importe total de las medidas aprobadas por el Consejo es de 455,5 millones de euros, de los cuales 95,8 millones de euros corresponderán a la Línea de la Empresa Pública Enisa, encargada de acompañar a los emprendedores de base tecnológica en las primeras fases de vida de la empresa.

Otros 50 millones de euros han sido asignados al Fondo para la Internacionalización de la Empresa (FIEM) y, la mayor cantidad, 307 millones de euros han sido consignados al Programa de Ayudas de Eficiencia Energética gestionado por el Instituto para la Diversificación y Ahorro de Energía (IDAE), dependiente del Ministerio para la Transición Ecológica.

Este paquete de ayudas públicas para startups y pymes ha sido ideado para eliminar las trabas en el crecimiento e internacionalización de las empresas españolas, haciendo un especial hincapié en aquellas que lo hagan de manera sostenible y equilibrada. Desde el Gobierno, creen que estos son aspectos clave que ayudarán a mejorar la productividad y competitividad del tejido empresarial español.

Durante el anuncio de las ayudas, la ministra de Industria, Comercio y Turismo, Reyes Maroto, aprovechó también para exponer la necesidad de modernizar el sistema fiscal en los sectores digitales con el fin de poder reforzar el sistema del Estado del Bienestar. Maroto considera que nuestro sistema fiscal aún cuenta con importantes lagunas que se deben solucionar y que, en especial, el sector de los servicios digitales y las viviendas turísticos, son los que más se ven afectados por ellas, ya que no se está recaudando nada por su actividad económica. En este sentido, ha afirmado que el Gobierno tiene una planificación clara para abordar estos temas de forma sistemática durante los próximos meses, a fin de modernizar el sistema fiscal acorde a la sociedad que se encuentra en constante cambio.

Más sobre ENISA

ENISA es una entidad nacional adscrita al Ministerio de Industria, Comercio y Turismo, a través de la Dirección General de Industria de la Pequeña y Mediana Empresa. Lleva operando desde 1982 y participa activamente en el impulso financiero de startups y pymes españolas para el desarrollo de proyectos innovadores viables y escalables.

Durante el 2018 ENISA ha aprobado 534 solicitudes movilizando un capital de 74,5 millones de euros. Si hacemos más introspección, durante toda la actividad histórica de ENISA, la entidad ha habilitado más de 5.900 préstamos por un importe total que supera los 910 millones de euros.

Soy una startup o pyme, ¿Me interesa ENISA?

ENISA ofrece préstamos para pequeñas y medianas empresas que están despegando y precisan de mayor liquidez para poder hacer crecer su negocio. Es un instrumento ideal para equilibrar los fondos de la empresa ya que permite “igualar” los fondos conseguidos por ampliaciones de capital externas en modalidad de préstamos no dilutivos para la empresa.

Enisa cuenta con 3 líneas de financiación para emprendedores: 

  • ENISA Jóvenes Emprendedores (Hasta 75.000 euros)
  • ENISA Emprendedores (Hasta 300.000 euros)
  • ENISA Crecimiento (Hasta 1.5 Millones de euros)

Más: ENISA adelanta al primer tercio del año sus líneas de financiación

Fuente: Cinco Dias

¿Cuál es el emprendedor que más gusta a los inversores?

Cuando eres un emprendedor, quizás uno de los momentos más importantes a la hora de comenzar un proyecto es la presentación del mismo ante a los potenciales inversores. Pero en este momento, los inversores no sólo analizan las características propias del proyecto, sino también quiénes son los emprendedores que están detrás y que lo van a llevar a cabo.

En esta línea, Patricio Hunt (CEO de Intelectium e Inversor activo) ofrece a los emprendedores, desde su experiencia, qué aspectos valoran más los inversores en un equipo emprendedor.

Por lo tanto, podemos considerar que en el perfil perfecto de un emprendedor que convenza a los inversores debería tener una mezcla entre valores, competencias y habilidades, que describiremos a continuación:

Generosidad y honestidad

Para levantar una empresa es imprescindible rodearse de buena gente. Y atraer este tipo de recursos suele ser caro. Como al principio suele haber pocos recursos, el emprendedor debe atraerlos con la promesa de recompensas posteriores. Es decir, compartiendo con ellos acciones de la compañía. Esto requiere un ejercicio muy importante de inteligencia analítico-emocional: al repartir, conviene que el emprendedor conserve una parte suficiente para preservar la motivación, teniendo en cuenta, además, que esa parte se va a ir diluyendo con las siguientes entradas de capital en la empresa.

Los inversores no quieren emprendedores egoístas. Egoísmo suele ser sinónimo de conflictividad. Y la conflictividad, además de afectar a las relaciones de trabajo, distrae al emprendedor de su tarea principal, que es hacer que el pastel a repartir sea más grande para todos, de forma que todos tengan un pequeño trozo, pero valioso.

El chip de la austeridad

Por supuesto, egoísta no es sinónimo de austero. De hecho, este es otro de los rasgos que más buscan los inversores en el emprendedor. En España, e incluso en Europa, el capital disponible para lanzar startups es ‘relativamente’ limitado. Y para poder alcanzar el mismo nivel de éxito equiparable al de los emprendedores norteamericanos, los de aquí tienen que ser más capaces de hacer más con menos (“resourceful”). El inversor debe ver que el emprendedor no se ahogará en un vaso de agua ni gastará demasiados recursos en la etapa de lanzamiento de la empresa, ya que las siguientes etapas suelen necesitar liquidez adicional.

Análisis y decisión

La inteligencia analítica es el siguiente rasgo que un emprendedor debe tener. Y una inteligencia analítica que se transforme rápidamente en decisión. En un entorno tecnológico tan competitivo como el actual, se van presentando desafíos que es necesario evaluar rápidamente para pasar cuanto antes a la acción. Para un inversor, la inteligencia analítica es capacidad de interpretar rápidamente las señales que llegan y para ello el emprendedor debe tener también una buena capacidad de observación que le permita interpretar bien el entorno. Pero no esto no surge por ciencia infusa: el emprendedor debe conocer metodologías de investigación de mercados sofisticadas, que van más allá de las encuestas tradicionales y los focus groups que enseñan en muchas escuelas de negocio. Así entonces, la inteligencia analítica tendrá una ejecución correcta que permitirá al emprendedor diseñar respuestas rápidas y concisas para poderlas llevar a la práctica sin dilaciones, siendo efectivo al máximo. 

 

Más: ¿Cómo atraer a un inversor?

¿Cómo plantear el reparto de capital de una startup entre sus fundadores?

Horizonte Europa: Programa Europeo de financiación a la I+D+i

El próximo Programa Marco de Investigación e Innovación de la UE para el periodo de 2021 a 2027 será ‘Horizonte Europa’

Horizonte Europa ha sido aprobado con una dotación de alrededor de 100.000 millones de euros para el periodo 2021-2027. Este programa de financiación europea estará organizado en torno a 3 pilares fundamentales:

  1. Ciencia abierta
  2. Retos Globales y competitividad industrial
  3. Innovación abierta

Por lo que concierne a los objetivos principales del programa, se pueden resumir en:

  • Fortalecimiento de las bases científicas y tecnológicas de la Unión Europea
  • Estimulación de la capacidad de innovación, competitividad y generación de empleo en Europa
  • Cumplimiento de las prioridades de las ciudadanos y apoyo del modelo socioeconómico y valores de la UE

Novedades del Programa Horizonte Europa frente a H2020

  • Creación de un Consejo de Innovación (CEI) que sirva de complemento al Instituto Europeo de Innovación y Tecnología (EIT) para ayudar tanto a empresas establecidas como a empresas emergentes en sus innovaciones disruptivas.
  • Nuevas misiones de investigación e innovación a escala de la UE centradas en los retos sociales y en la competitividad industrial.
  • Mayor apertura al conocimiento bajo el principio de la ciencia abierta.
  • Maximización del potencial de innovación en toda la UE, redoblando el apoyo a los Estados Miembro.
  • Más colaboración y sinergia con otros programas de la UE.

H2020 en España

El Programa de financiación Europea Horizonte 2020 (H2020) que comenzó en 2014 ha financiado 4.900 proyectos en los que ha participado España, con una dotación de más de 3.188 millones de euros.

Según datos de la Comisión Europea los proyectos en los que se ha involucrado España han concertado el 8,95% de la inversión total del programa.

Concretamente, en 2018, H2020 firmó 787 proyectos a los que destinó un total de 49,1 millones de euros. Un año antes, la contribución del programa fue de 780 millones, repartidos en 1.205 proyectos innovadores y, en 2016, de 834,4 millones de euros divididos en 1.233 acuerdos.

El top 3 de proyectos financiados por H2020 con participación española son Airframe, el cual consiguió un contribución de 28,52 millones de euros; Demogravi3 el cual consiguió 12,28 millones de euros y Engine ITD-GAM con 12,27 millones de euros.

 

¿Crees que tu empresa encaja con el Programa de financiación europea?

Contacta con nosotros a través del siguiente formulario y valoraremos gratuitamente tu encaje con la convocatoria de ayudas europea.

 

Más: Las tecnologías emergentes de Horizon2020

Pharmacelera consigue Fase I de Instrumento Pyme

Financiación para pymes y midcaps: Programa Cervera

Préstamo parcialmente reembolsable para proyectos individuales de I+D desarrollados por empresas que colaboren con Centros Tecnológicos

El Ministerio de Ciencia, Innovación y Universidades junto con el Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial (CDTI) ha puesto en marcha el Programa de financiación Cervera con un presupuesto total de 600 millones de euros para la innovación de pequeñas y medianas empresas y centros tecnológicos.

Estos recursos financieros se distribuyen en 500 millones en préstamos parcialmente reembolsables para pymes y midcaps, 80 millones de euros para un fondo que aporte garantía para facilitar los créditos a las empresas y 20 millones de euros en modalidad de subvención para una convocatoria específica dirigida a Centros Tecnológicos.

El Programa Cervera (500 millones) es una convocatoria que permanecerá abierta todo el año y que financiará proyectos individuales de I+D desarrollados por empresas que colaboren con Centros Tecnológicos de ámbito estatal dentro de las tecnologías consideradas prioritarias por Cervera. Al menos un 10% del presupuesto del proyecto deberá ser destinado a la subcontratación de Centros Tecnológicos.

Las empresas que podrán ser beneficiarias de Cervera deberán ser pymes o empresas de mediana capitalización.

Cervera, ha definido un total de 27 tecnologías prioritarias que a su vez se pueden clasificar dentro de 10 áreas temáticas:

  1. Alimentación segura y saludable
  2. Eco-innovación o innovación ecológica
  3. Fabricación inteligente
  4. Deep Learning e Inteligencia Artifical
  5. Materiales Avanzados
  6. Tecnologías para la salud
  7. Transición energética
  8. Movilidad Inteligente
  9. Seguridad de la información
  10. Redes Móviles avanzadas

Características de la ayuda Cervera

  • Tiene un tipo de interés fijo: Euribor a 1 año.
  • Préstamo (cobertura financiera) de hasta el 85% del presupuesto aprobado.
  • Devolución en 7 o 10 años incluyendo carencia de entre 2 y 3 años.
  • Cuenta con un tramo no reembolsable del 33%
  • Se podrá pedir un anticipo del 35% de la ayuda con límite de 250.000€, sin exigencia de garantías adicionales.
  • La empresa deberá financiar al menos el 15% del presupuesto del proyecto con recursos propios.
  • Se solicitará un aval del 5% sobre el tramo reembolsable concedido.

Infografia Programa Cervera Financiación de startups y pymes

Financiación startups: 8 requisitos que debes cumplir para conseguir financiación

Financiación startup

En varias ocasiones anteriores hemos hablado en este blog acerca de lo que buscan los inversores para depositar su confianza en un proyecto emprendedor. En este artículo nos gustaría adentrarnos en los 8 requisitos para conseguir financiación, una lista elaborada por Patricio Hunt, uno de los socio-directores de Intelectium.

En la práctica las startups deben mostrar una serie de condiciones ideales para convencer a los inversores profesionales (Business Angel Profesional o Empresa de Venture Capital), y que mezclan conceptos tan importantes como el mercado, el producto, el modelo de negocio, su equipo y las posibilidades de éxito en un tiempo razonable.

No es que sea una lista inflexible o deban cumplirse todos los factores mencionados en todos los casos, pero sí son una buena referencia para la mayoría de los casos. Repasemos estos puntos o requisitos:

1. Un problema real que ya existe. Aunque parezca obvio no siempre se cumple al llegar el emprendedor al inversor, pues dicho problema debe ser real, actual y acuciante, y para el que no existen herramientas adecuadas para darle solución. El primer punto implica una dosis de realismo y practicidad.

2. Un mercado muy grande. Ligado a lo anterior, si el problema no es generalizado poco vamos a poder hacer para convertir nuestro negocio en algo escalable y por lo tanto atractivo para un inversor que busca cifras importantes de negocio.

3. Al menos dos emprendedores dedicados full-time. Quizás con la crisis sea algo complicado, pero un solo emprendedor, aunque esté dedicado full-time no deja de ser considerado como un riesgo para el inversor. Pero es que aunque exista un segundo emprendedor, si no considera su proyecto como lo suficientemente atractivo o importante para dedicarse full-time no va a ser considerado tampoco relevante por quien no lo conoce y tiene que poner dinero en él. Se busca una convicción máxima en los desafíos que están por venir por parte de los emprendedores.

4. Un prototipo en el mercado. La servilleta como elemento idílico del emprendimiento no es sostenible a la hora de buscar financiación. Se exige el ejercicio de haber trabajado en un prototipo, en un producto o servicio tangible, que permite a su vez comprobar si estamos ante un “minimum viable product” (MVP). Este será a su vez la base para comprobar si realmente estamos ante algo necesario y que responde a un fin.

5. Gran Tracción. Este MVP permite adelantar el lanzamiento de los productos y tener métricas de evolución, que es lo que llamamos “traction”. Los productos que no consiguen generar “traction” en un tiempo prudencial no dan buenas sensaciones, pues revelan que nos encontramos ante un problema poco relevante o que el mercado es muy nicho. De nada sirve tratar de paliar esta falta de “traction” con campañas de marketing, pues al final no deja de ser un parche para algo que debe funcionar per se.

6. Alto nivel de retención de clientes (churn rate). Porque si algo buscamos los inversores es que haya un producto que tenga un alto nivel de “retention”, es decir, que los clientes que consiga la startup vuelvan, sean fidelizados y puedan llegar a prescribir el mismo.

7. Alto interés de los clientes en el producto o servicio. Y aquí llegamos al punto relacionado con el “engagement“, que alude al tiempo de utilización del producto, la conversión que genera si es un ecommerce, etc.

8. Indicios de un modelo de negocio exitoso. Todo ello al final deriva en un punto capital: la existencia de un modelo de negocio viable, que supone que los clientes están dispuestos a pagar por el servicio o producto. En este sentido a los inversores españoles les interesa, quizás incluso más que a sus colegas de Estados Unidos, que exista un modelo de monetización viable desde los inicios del proyecto, pues da mayor solidez a la empresa en menor tiempo.

A partir de aquí se puede profundizar y buscar la existencia de barreras de entrada, grado de diferenciación con la competencia, barreras de salida una vez los usuarios con clientes, etc.

Más: ¿Cómo seducir a los inversores?

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