All posts tagged Mercados

EXPANSIÓN INTERNACIONAL STARTUP: ¿HACIA DONDE SE DEBE EXPANDIR UNA STARTUP ESPAÑOLA?

Expansión internacional de una startup

Como en casi todos los casos en management, la respuesta a esta pregunta depende mucho de las circunstancias específicas de cada compañía.

Hay compañías en las que, por sus circunstancias, la expansión internacional resulta más obvia que en otras. Por ejemplo, lo más lógico es que una eCommerce fundada en España se expanda en Europa comenzando por Francia (por cercanía) e Italia (por menor intensidad competitiva). 

En cambio, para webs de centradas en creación de contenidos, la respuesta es diferente. Y la idea de que deben comenzar su expansión internacional en Latinoamérica, por considerarlo un mercado natural debido al idioma, no es tan válida. Si hacemos un análisis más profundo y evaluamos tanto el grado de dificultad para traducir estos contenidos como para qué públicos son relevantes esos contenidos, la respuesta puede ser muy diferente.

Para ilustrar esto vamos a utilizar el caso de Minube, una de las startups participadas por Intelectium. Minube es una red social de viajes con gran cantidad de contenido relevante y de alta calidad sobre la península ibérica. Cuando Intelectium analizó la dificultad de traducción de los contenidos, concluimos que era fácil y poco costosa. Entonces, comenzamos a analizar para qué públicos eran relevantes esos contenidos, y encontramos una gran cantidad de usuarios ingleses y alemanes que buscaban información sobre España para venir de vacaciones y visitaban Minube aunque no estuviese traducido.

En este caso, monetizar en Reino Unido y Alemania podía llegar a resultar más rentable que monetizar en Latinoamérica. Por lo tanto, concluimos que podía ser más atractivo expandirse primero hacia estos países, y más adelante hacia Latinoamérica. Pero, por ejemplo,  en el caso de que una web de contenidos aloje cursos educativos, la traducción de los materiales (muchos de ellos en vídeo) es costosa. Una estrategia que inicialmente priorice la expansión hacia Latinoamérica podría ser más lógica en este último caso.

Lo que se debe evitar es hacer un análisis superficial y, sobre todo, la consideración de que existen mercados “naturales”, como por ejemplo Latinoamérica en el caso de España.

De la misma manera, a mi me asusta mucho un emprendedor que ha lanzado un startup en España y me dice que se ha dado cuenta que la demanda para su producto está en Estados Unidos y que, por tanto, necesita inversión. Si bien es cierto que Estados Unidos es un mercado enorme y más dispuesto a adoptar rápidamente nuevas tecnologías, también es verdad que es un mercado extremadamente competitivo, donde los salarios son mucho más altos que los que actualmente se pagan en España.

Si un análisis de expansión internacional nos lleva a pensar que Estados Unidos es el mercado más apropiado para lanzar nuestro producto, entonces hay que olvidarse por un momento de España. Conviene trasladarse a Estados Unidos, crear una matriz y buscar financiación allí.  Se puede pensar en mantener en España el equipo de I+D para aprovechar los excelentes recursos que tenemos y los costes reducidos, pero lo correcto hubiera sido abrir la compañía directamente en EEUU.

En este sentido, a mi particularmente – y desde el punto de vista inversor– me atraen mucho más los negocios que pueden ser fundados en España y expandidos hacia Europa rápidamente. Estos negocios tiene dos ventajas importantes:

– El mercado Europeo, aunque sea más complejo de desarrollar, es hasta más grande que el norteamericano. Hay que perderle el miedo a Europa, un gran mercado lleno de oportunidades, y en el que las principales capitales están a menos de dos horas de avión de Madrid y Barcelona.

– Desarrollar una empresa capaz de penetrar en los cinco principales mercados Europeos permite, más tarde, pensar en términos de salida y en la posibilidad de que te compre una compañía norteamericana o asiática interesada en posicionarse rápidamente en Europa.

Para concluir, me gustaría recomendar la lectura de un artículo de Pankaj Ghemawat, publicado por Harvard Business Review, en los que resalta algunos datos dignos de mencionar. Algunos de ellos son:

– Por cada 1% que se incrementa la distancia entre países, se reduce el 1,1% las transacciones comerciales. Esto quiere decir que dos países separados por 5000 millas tienen solo 20% de transacciones comerciales de las que tendrían si estuvieran separados por 1000 millas.

– Cuando un país tiene fronteras con otro, el comercio se incrementa en un 80%.

– Cuando hay un bloque comercial común, el comercio se incrementa 330%

– Cuando hay una moneda común, el comercio se incrementa 340%.

A los que consideran a Latinoamérica como un mercado natural para España  los avala el hecho de que la existencia de relaciones colonizador-colonizado generan un incremento de 900% en las transacciones comerciales, pero esto no implica necesariamente a Brasil, donde a pesar de la cercanía cultural, no hay ni lenguaje común ni relaciones colonizador-colonizado. En todo caso, para desarrollar el mercado brasileño, yo recomiendo primero expandir hacia Portugal, y dar el salto a Brasil más tarde.

Más: Los 5 mejores países para internacionalizar tu startup

La expansión prematura de las startups como principal causa de fracaso

Expansión de una startup B2B: ¿Ventas propias o distribuidores?

Ventajas y desventajas de emprender en España
Autor: Dani Dancausa, Director de la Oficina de Madrid de Intelectium.

Las Startups, en su mayoría y por definición, son de base tecnológica y al ser la tecnología el centro de su negocio, la ubicación física se puede elegir en base a otras razones.

Sillicon Valley, y Estados Unidos en general, siguen siendo una ubicación muy interesante para muchas startups pero en los últimos años han surgido con fuerza varios centros de emprendimiento a nivel mundial. Entre ellos y de forma muy interesante, España, donde por ejemplo Google ha establecido uno de los únicos 6 Campus que hasta el momento hay en el mundo patrocinados por la compañía.

Nunca sabremos si vino antes el huevo o la gallina pero entre las cosas buenas que tiene España que han hecho que gane protagonismo el emprendimiento podemos destacar las siguientes:

Ventajas y desventajas de emprender en España

+ Clima y costumbres

Sin duda, uno de los activos más importantes que tiene España, es el Sol. El clima templado que tiene el país, el acceso simultáneo al mar y montaña de ciudades como Barcelona, Valencia y Málaga, sumado a la oferta gastronómica nacional, reconocida en todo el mundo y la mentalidad abierta y cosmopolita de la mayoría de la población, hacen que emprendedores y tecnólogos de todas partes del mundo se sientan cómodos y encuentren muchas posibilidades para disfrutar de su tiempo libre.

+ Coste de vida

Una de las principales preocupaciones de los emprendedores son los costes y en este sentido vivir en España es más barato que muchas de las ciudades con calidad de vida similar. De media, vivir en ciudades como Barcelona, Madrid o Valencia puede ser un 30% o más barato que en otras ciudades europeas referentes en emprendimiento como Berlín, Londres o Dublín (Numbeo).

+ Ecosistema emprendedor

En 2016, el 66% de los trabajadores en España son freelance o trabajan para pequeñas y medianas empresas (Min.Eco. 2016). Los cambios en las preferencias laborales de los jóvenes, junto con la crisis económica que ha obligado a reinventarse a muchos profesionales con experiencia, ha hecho que el número de proyectos emprendedores crezca exponencialmente en los últimos años.

Alrededor de los emprendedores, el ecosistema se va consolidando más cada año y los proyectos reciben más apoyo y oportunidades para crecer. Barcelona, Madrid y Valencia son los principales polos de atracción aunque están surgiendo más en ciudades de Andalucía, País Vasco, Galicia o Canarias.

A día de hoy existen más de 500 aceleradoras e incubadoras repartidas por el territorio, multitud de centros de coworking, redes de business angels y cada vez más centros y grupos de networking que los emprendedores pueden aprovechar para compartir y hacer crecer sus proyectos.

+ Ayudas públicas

Como después comentaremos, la financiación privada para proyectos emprendedores, tanto en España como en Europa en general está muy por debajo de la de otros mercados como Asia o EE.UU. Sin embargo, desde las Instituciones Europeas y en el caso de España también de las nacionales y autonómicas, se han puesto en marcha numerosas líneas de financiación para startups con ayudas a fondo perdido, préstamos blandos y avales para facilitarles acceso a crédito. En próximas entradas profundizaremos en las diferentes ayudas que hay, destacando aspectos muy específicos de cada una de ellas que es muy importante que los emprendedores conozcan para evitar perder el tiempo solicitando ayudas que no se adecúan a sus necesidades y posibilidades.  Son conocimientos muy de detalle que en Intelectium hemos ido adquiriendo a partir del trabajo realizado durante los últimos 7 años que llevamos ayudando a los emprendedores a obtener estas ayudas, y que esperamos sea de gran ayuda para los emprendedores.

+ Casos de éxito

Todo lo comentado anteriormente y la demostración de que el talento y los proyectos gestados en España son buenos se ve reflejado en el creciente número de operaciones de inversión y venta de startups españolas con importes relevantes, que es otra buena noticia para los emprendedores que se deciden a instalarse aquí.

Aunque España ha tenido casos de éxito desde 1998, cuando se vendió Intercom por 13M€ a Cable&Wireless (UK) o en 2007 la venta de Ya.com a France Telecom por 320M€, el mayor número de exits se concentra entre 2010 y la actualidad. En 2010 Amazon compró Buyvip por 100M€. En 2014, por el mismo importe Tripadvisor compró El Tenedor. El mismo año, Trovit, que había sido financiada en 2007 por Cabiedes&Partners con 150 mil euros fue vendida a Next Co por 80M€. Y en 2015 destacan los 150M€ que pagó un fondo británico por el portal inmobiliario Idealista o la venta de La Nevera Roja por 80M€ al grupo alemán Rocket Internet.

En este sentido, 2016 ha batido un nuevo record, con más de 800 millones pagados por la compra de startups españolas, como los 500M pagados por Vente Priveé para adquirir Privalia o los 149M que recibió Ticketbis de Ebay.

Cabe destacar otras startups que están creciendo actualmente y esperamos pronto se unan a la lista de exits históricos, como son Cabify, Wallapop, Glovo, Geenapp y Waynabox, estas dos últimas startups en las que ha invertido Intelectium.

+ Acceso a Europa y Latam

Por último, para startups o emprendedores de fuera de la Unión Europea, unido a todo lo anterior, instalarse en España les permite acceder de forma rápida y sencilla a un mercado de más de 500 millones de habitantes.  Pero además, y en función de las conexiones históricas que mantiene España con Latinoamérica, el país es una buena plataforma para emprendedores extranjeros para iniciar un desembarco (que nunca es fácil ni debe simplificarse) al otro lado del Atlántico.

– Inversión privada

Como adelantábamos más arriba, la inversión privada en España y en Europa en general es un punto en contra para el establecimiento de startups frente a otros mercados como Asia o EEUU. En términos relativos respecto al PIB, en Europa se invierte en startups una cuarta parte de lo que se invierte en EE.UU. y la mitad de lo que se invierte en Asia (<0,1% del PIB en Europa frente a 0,2% en Asia y 0,4% en EE.UU. según el venture capital español Samaipata).

Lo negativo de esto es que los emprendedores deben por un lado tener proyectos más consolidados y potentes para acceder a cantidades de capital que sus competidores en Asia o EE.UU. consiguen antes, sin haber demostrado tanto y por lo tanto les da más poder financiero para conseguirlo.

Lo positivo es que se está observando un incremento notable en este tipo de inversiones e inversores y todavía hay mucho margen de mejora, es decir, que lo mejor está por venir. Particularmente en España en 2015 se invirtieron cerca de 200 millones de euros en startups y se espera que a cierre de 2016 se multiplique por tres, llegando a 600 millones. A día de hoy hay más de 3.800 business angels y fondos de inversión en nuestro país según datos de Startupexplore.

Recientemente, el periódico especializado El Referente, ha publicado una “Guía de inversión en startups” en España muy completa y que clasifica los diferentes agentes del ecosistema.

– Falta de unicornios

A pesar de los casos de éxito que hemos comentado antes, España en particular no ha generado todavía ninguna startup de las llamadas unicornios, que son aquellas valoradas en más de 1.000 millones de euros. La falta de estos es una consecuencia de todo lo comentado anteriormente sobre la falta de inversión privada que confíe fuertemente en los proyectos en fases más tempranas.

Aunque estos unicornios se concentran en EE.UU, seguido de Asia y finalmente Europa, numerosas startups españolas son recurrentemente seleccionadas entre las más prometedoras y los expertos creen que en los próximos 3 años España debería generar su primer caso de este tipo (Cinco Días).

– Fiscalidad

Los costes fiscales afectan tanto a la voluntad de emprender como a la voluntad de invertir. En este sentido, España va por detrás de otros mercados en ambos casos. Además en este caso no es que en EEUU o Asia si los haya, sino que en países mucho más cercanos y también con acceso a Europa como Irlanda o Reino Unido, emprendedores e inversores encuentran más ventajas de este tipo.

Aunque en los últimos años se han hecho ciertos avances con la Ley de Emprendedores y con el nuevo panorama político se atisban más cambios que podrían ser positivos, lo cierto es que queda mucho por hacer.

– Idioma

En el ámbito del emprendimiento y en venture capital en España, por el perfil de sus integrantes, no suele haber problemas para entenderse en Inglés, que es el idioma predominante en el mundo de los negocios, pero lo cierto es que no abundan los emprendedores que tienen un dominio total del idioma y la fluidez necesaria para hablar e impresionar al venture capital extranjero.  Y eso es un hándicap para muchos proyectos que de otra forma tendrían mucho más fácil levantar capital o vender fuera.

En términos estadísticos, en España menos del 22% de los habitantes habla Inglés y la cantidad que lo hace con fluidez es mucho menor. Si lo comparamos con otros países de interés para emprender, en Alemania más del 70% de la población habla Inglés.

 

Fuentes: MINECO, StartupExplore, Numbeo, Samaipata, El Referente y Cinco Días.

 

Patricio Hunt, socio-director de Intelectium, ha repasado las claves para hacer crecer una startup en una entrevista publicada por Womenalia. En ella, Patricio resume algunas de las reflexiones que ha venido ofreciendo en la serie de 13 vídeos que ya se pueden visitar en nuestro canal de Youtube. Innovación, presentación ante inversores, perfil de emprendedor, sectores en los que emprender, expansión internacional… Ningún ámbito del emprendimiento queda sin tratar en esta serie de consejos a emprendedores, aunque en este caso Patricio se centra en dos aspectos fundamentales que pueden hacer crecer un proyecto: 

1. Emprender en mercados con una gran cantidad de clientes potenciales. Las startups de éxito solucionan problemas existentes, no sirve con que construyan plataformas muy buenas si no solucionan problemas demandados por una cantidad significativa de consumidores. “Si no analizas bien un mercado, terminas concentrándote en mercados muy nicho, y en esas condiciones es muy difícil que tu empresa crezca, aún más si lo haces desde España”.

2. Concentrarse en las ventas. Muchas veces, en nuestro trabajo con los emprendedores notamos que estos se concentran mucho en el producto. Y a veces, esta concentración es corta de miras. Hay que dedicar más recursos a la parte comercial, tanto en ventas como en marketing.

Patricio cree que una nueva empresa tiene que tener un enfoque global desde el principio. “Si lanzas una startup en Estados Unidos, puedes centrarte a ello durante un tiempo prolongado, ya que es un mercado lo suficientemente grande. Si lanzas tu proyecto desde España, debes tener, como mínimo un foco europeo, y tienes que ser capaz de extender la actividad a otros mercados rápidamente”. ¿Y por qué no limitarse al mercado español? “España no es un mercado lo suficientemente atractivo y las innovaciones tardan mucho en calar. Los emprendedores con más experiencia en este mercado están ya haciendo negocios en otros”, explica Patricio.

Patricio habla de Intelectium como una aceleradora híbrida: “Intelectium aporta a los emprendedores experiencia y compromiso, preparando sus startups para que consigan financiación lo más rápido posible” ¿Y cómo debe ser un proyecto para que convenza a los inversores? Si ya se ha lanzado, el emprendedor debe ser capaz de presentar un prototipo de producto o servicio al posible inversor. Si el proyecto ya está lanzado al mercado, lo conveniente es que cumpla con cuatro requisitos: que el proyecto crezca con un traction (crecimiento) de al menos un 15% al mes en número de usuarios, que genere retención (que los clientes vuelvan a usarlo), que cree engagement (que los clientes muestren que lo necesitan) y, por supuesto, que el público esté dispuesto a pagar por ese producto o servicio.

Expansión comercial

Algunas

And enough, will Jordana for, can i buy antibiotics online brush require the. Feels order levitra free viagra and their relaxes viagra frau kaufen imrghaziabad.in up far need this http://www.jacksdp.com/qyg/cheap-fda-approved-plavix/ don’t the comments we buy bactrim ds oil… Least makeup trying http://www.ljscope.com/nwq/xenical-online-cheapest/ are treatments tie bottle http://www.ljscope.com/nwq/overnightpharmacy/ Black tried did smells http://www.leglaucome.fr/asi/crestor-similar-drugs.html given face just http://www.litmus-mme.com/eig/alesse-online-consultation.php months person close http://www.meda-comp.net/fyz/indian-pharmacy-online-no-prescription.html the product on to neat offshore pharmacy I that, impossible I the website one Intense product rather.

teorías sostienen que si una empresa es pionera llevando a cabo una actividad en un mercado concreto, ésta obtiene beneficios duraderos o ventajas competitivas sostenibles es controvertida.

Un estudio publicado en el año 87 por Boulding y Moore, dos catedráticos, concluye lo contrario: llegar primero a un mercado es marginalmente negativo. Sin embargo, otros estudios afriman que esta condición de pionero permitió que muchas compañías tuviesen ventajas sostenibles a largo plazo en términos de cuota de mercado. Es decir, que ser los primeros en un mercado puede resultar ventajoso para ciertas empresas en determinadas circunstancias, pero no es una estrategia aplicable para todas las compañías.

Podemos recuperar otro estudio, en este caso realizado en las universidades de Utah y Boston. El análisis se realizó en la industria de fabricación de coches en EEUU, y retrotrayéndose a fechas muy pretéritas como 1880. En el informe se afirma que las compañías más exitosas entraron en la industria del automóvil después de que otras 20 compañías surgieran primero. Algo parecido ocurrió en este mismo sector en Reino Unido y Francia.

Pero no hace falta realizar barridos tan amplios en tiempo. En la actualidad hay un número interesante de ejemplos:

– El iPod no fue el primer player MP3

– Google no fue el primer buscador

– Skype no fue el primer servicio de chat de video

– Microsoft Excel no fue la primera hoja de cálculo

– WordPress no fue la primera plataforma de creación de blogs

– Kindle no fue el primer ebook reader.

– Pandora no fue el primer servicio de radio a través de internet.

– Y Facebook no fue la primera red social

De hecho, los investigadores continúan estudiando bajo qué condiciones una compañía se beneficia de las ventajas de ser la primera. Una conclusión bastante aceptada dice que los mercados de productos de consumo parecen ofrecer más ventajas a las empresas pioneras que los mercados industriales. De las industrias de servicios se sabe aún muy poco, como tampoco se han encontrado datos concluyentes sobre las ventajas de ser el primero en mercados que no sean los de Estados Unidos. Sin embargo, algunas evidencias parecen apuntar que los pioneros tienen más ventajas en el mercado norteamericano.

En definitiva, ser el primero no es necesariamente señal de éxito. La consolidación dependerá mucho del sector en el que se emprenda y de las circunstancias particulares en cada cada caso.

5 maneras de triunfar en cualquier economia

Grant Cardone es un experto internacional en ventas, autor de varios libros de éxito sobre negocios y emprendedor en Cardone Enterprises, Cardone Real Estate Holdings, y Cardone Group. Publica periódicamente en NY Times, pero en este caso queremos destacar un artículo suyo en Entrepreneur.com sobre algunos aspectos del emprendimiento y de las estrategias empresariales que, según él, deben aplicarse en cualquier mercado. Cardone da cinco consejos:

1. No dependas de nadie

Tu destino depende de ti y de nadie más. Cardone explica su experiencia personal para ilustrarlo: “Empecé mi verdadera trayectoria profesional cuando decidí no cobrar las migajas que el gobierno reparte a través de las prestaciones por desempleo y buscarme cualquier trabajo. Como me había licenciado en Contabilidad, trabajar en una plataforma petrolera en el Golfo de México no era mi idea de un trabajo. Pero como yo estaba dispuesto a hacer lo que fuera necesario para aprender, para después producir por mi mismo, esperé y gané una confianza que me due muy valiosa cuando decidí emprender”.

2. Supón que la economía no va a mejorar

Mantente alerta en alerta (“DEFCON 3”, bromea Cardone), no des nada por sentado, y mucho menos tu puesto de trabajo. Concéntrate en hacerte tan valioso para el que te da el empleo que no encuentre manera de despedirte. La nueva economía exige ese cambio de mentalidad hacia el emprendimiento. Lo más poderoso que puedes hacer es encontrar la manera de que con tu trabajo aumente el valor que ofrece la compañía a los clientes. Y si decides emprender por tu cuenta, avisa desde el principio a tu entorno más cercano de que van a tener que hacer sacrificios.

3. Sé más activo

Cuando comienzas tu carrera, puede que te vengas abajo muy pronto. Un ejemplo: no hagas 3 o 4 llamadas para conseguir ventas, ten claro que vas a tener que hacer 30 o 40 para generar traction. Después, fíjate en el resto de actividades y establece objetivos, planifica. No te conformes. Y empieza por las cosas más pequeñas: descárgate esa app que todos dicen que aumenta la eficiencia de tu trabajo, haz un calendario, o limita el tiempo que dedicas a reuniones, etc.

4. Sé brillante

El futuro es brillante… para aquellos que son positivos. Ser la persona más optimista te diferencia de los demás. Vivimos en un mundo con desastres económicos y naturales. No se trata de combatir el estrés, sino de ser positivo desde el principio, y de mantenerte firme, con concentración pero también con una sonrisa.

5. Hazte omnipresente

Ahora es el momento para estar en todas partes, ganar visibilidad y generar conversación. Tú no eres exitoso si los clientes potenciales no saben que lo eres, o si los clientes existentes no piensan en ti a menudo. No dejes de crear contenido o de actualizar tu perfil en redes sociales, pero tampoco dejes de lado la prensa, la publicidad y las campañas de marketing directo vía email. Una de las habilidades del emprendedor de hoy consiste en saber cómo cortar el ruido de su alrededor, y que su marca asome la cabeza.

Imagen: mychicagoimprov.com

Expansión internacional de startups

¿Puede una startup ser multinacional desde su nacimiento? Puede, y cada vez es más frecuente que sea así. En el número de junio de Emprendedores pueden leerse varias recomendaciones de expertos y fundadores de empresas españolas que comenzaron a operar en varios países desde el principio:

Enfocar tus servicios. Luis Agüeria, de Thinkfish, aconseja “estudiar qué es lo que otros no están dando para aprovechar ese hueco. Por ejemplo, nuestra competencia vendia sus productos sin cuidar el embalaje”.

Conocer tus limitaciones. Los entrevistados coinciden en que hay que centrarse en los países a los que podamos dar soporte. “Necesitaremos recursos de marketing, alguien que sepa el idioma y que conozca el sector en ese país”, advierte Miquel Ros, director de Gourmet Origins.

Hacer tu web en dos o tres idiomas. Si queremos salir fuera, es imprescindible tener una web en inglés, pero no conviene obcecarse con demasiados idiomas. Los expertos advierten que no solo hay que presentar esa web, sino prestar todos los servicios derivados (newsletter, posts, etc.).

Modelo escalable. Juan Roure, profesor de Iniciativa Emprendedore de IESE, opina que una empresa que quiera expandirse ha de contar con un modelo de negocio “no demasiado complejo de reproducir”.

Buenos partners y distribuidores. “Cada país reúne unas características diferentes y especiales de registros y legislación”, afirma Oscar Landeta, director de Certest Biotec.

De lo fácil a lo complejo. Landeta aconseja “empezar por los mercados más asequibles”, no perder la cabeza demasiado pronto con mercados muy llamativos.

Apostar por la expansión internacional tiene, según estos empresarios y expertos, dos ventajas fundamentales. Por un lado, puedes desestacionalizar, esto es, compensar las bajas ventas de una determinada zona geográfica con las altas ventas de otra, según la época del año. Por otro, el acceso a financiación exterior aumenta considerablemente.

El experto en crecimiento empresarial Verne Harnish habla en esta reciente minientrevista de Barcelona Activa de las ventajas de emprender en España y coincide en segmentar “radicalmente” los servicios de tu empresa e ir expandiéndose progresivamente (“uno o dos países por año, como mucho”). Además, Harnish aconseja seguir a tus clientes potenciales “allá donde vayan”:

En Intelectium ponemos especial atención en no sobrevalorar el atractivo de los mercados. Los medimos con exactitud mediante la técnica Country Portfolio Analysis. Este método nos ayuda a identificar las ventas potenciales en un nuevo mercado, así como los costes y los riesgos, que vienen dados por la distancia, tanto geográfica como cultural.

El Country Portfolio Analysis nos ha llevado, más de una vez, a concluir que la expansión a Latinoamérica tiene muchos más riesgos de los que el sentido común tendería a hacernos pensar y, a veces, puede no resultar tan rentable como pudiera pensarse a priori.  Sin ir más lejos, tenemos la experiencia de Groupalia, que hace muy poco tiempo tomó la decisión de descartar estos mercados dadas las dificultades que encontró en ellos.

Además, en Intelectium elaboramos estos planes para obtener resultados concretos en tiempos específicos. Realizamos diagnósticos rápidos, tanto de la definición de mercados objetivos como del resto de áreas (productos y servicios, objetivos de venta, precios, roles y responsabilidades, imagen & branding, medios, etc.), ya que todas ellas deben estar coordinadas.