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¿Cuál es el emprendedor que más gusta a los inversores?

Cuando eres un emprendedor, quizás uno de los momentos más importantes a la hora de comenzar un proyecto es la presentación del mismo ante a los potenciales inversores. Pero en este momento, los inversores no sólo analizan las características propias del proyecto, sino también quiénes son los emprendedores que están detrás y que lo van a llevar a cabo.

En esta línea, Patricio Hunt (CEO de Intelectium e Inversor activo) ofrece a los emprendedores, desde su experiencia, qué aspectos valoran más los inversores en un equipo emprendedor.

Por lo tanto, podemos considerar que en el perfil perfecto de un emprendedor que convenza a los inversores debería tener una mezcla entre valores, competencias y habilidades, que describiremos a continuación:

Generosidad y honestidad

Para levantar una empresa es imprescindible rodearse de buena gente. Y atraer este tipo de recursos suele ser caro. Como al principio suele haber pocos recursos, el emprendedor debe atraerlos con la promesa de recompensas posteriores. Es decir, compartiendo con ellos acciones de la compañía. Esto requiere un ejercicio muy importante de inteligencia analítico-emocional: al repartir, conviene que el emprendedor conserve una parte suficiente para preservar la motivación, teniendo en cuenta, además, que esa parte se va a ir diluyendo con las siguientes entradas de capital en la empresa.

Los inversores no quieren emprendedores egoístas. Egoísmo suele ser sinónimo de conflictividad. Y la conflictividad, además de afectar a las relaciones de trabajo, distrae al emprendedor de su tarea principal, que es hacer que el pastel a repartir sea más grande para todos, de forma que todos tengan un pequeño trozo, pero valioso.

El chip de la austeridad

Por supuesto, egoísta no es sinónimo de austero. De hecho, este es otro de los rasgos que más buscan los inversores en el emprendedor. En España, e incluso en Europa, el capital disponible para lanzar startups es ‘relativamente’ limitado. Y para poder alcanzar el mismo nivel de éxito equiparable al de los emprendedores norteamericanos, los de aquí tienen que ser más capaces de hacer más con menos (“resourceful”). El inversor debe ver que el emprendedor no se ahogará en un vaso de agua ni gastará demasiados recursos en la etapa de lanzamiento de la empresa, ya que las siguientes etapas suelen necesitar liquidez adicional.

Análisis y decisión

La inteligencia analítica es el siguiente rasgo que un emprendedor debe tener. Y una inteligencia analítica que se transforme rápidamente en decisión. En un entorno tecnológico tan competitivo como el actual, se van presentando desafíos que es necesario evaluar rápidamente para pasar cuanto antes a la acción. Para un inversor, la inteligencia analítica es capacidad de interpretar rápidamente las señales que llegan y para ello el emprendedor debe tener también una buena capacidad de observación que le permita interpretar bien el entorno. Pero no esto no surge por ciencia infusa: el emprendedor debe conocer metodologías de investigación de mercados sofisticadas, que van más allá de las encuestas tradicionales y los focus groups que enseñan en muchas escuelas de negocio. Así entonces, la inteligencia analítica tendrá una ejecución correcta que permitirá al emprendedor diseñar respuestas rápidas y concisas para poderlas llevar a la práctica sin dilaciones, siendo efectivo al máximo. 

 

Más: ¿Cómo atraer a un inversor?

¿Cómo plantear el reparto de capital de una startup entre sus fundadores?

Intelectium busca un emprendedor para liderar un nuevo proyecto de eCommerce de perfumería y cosmética. La empresa, que se lanzará en el tercer trimestre de 2012, comercializará cosméticos a través de una web de diseño innovador, que buscará conseguir una mejor experiencia de compra que la disponible actualmente en el mercado.

Buscamos un/a joven emprendedor con experiencia que reúna los siguientes requisitos:

Aptitudes personales

Capacidad de liderazgo, innovador, analítico, ordenado, proactivo, flexible, creativo, rápido en toma de decisiones, y con clara orientación a las operaciones y la obtención de resultados concretos.

Edad entre 26 y 35 años (para hacer una excepción a este requisito imprescindible, el candidato debería tener, por ejemplo, experiencia específica liderando como primer ejecutivo otros proyectos de eCommerce de cosmética), con residencia en Barcelona.

Aptitudes profesionales

  • Experiencia mínima de 2-3 años desempeñando funciones ejecutivas en áreas clave de proyectos de eCommerce (búsqueda, negociación y desarrollo de proveedores, análisis de datos, diseño e implementación de acciones marketing online y email marketing, análisis y coordinación del área logística, etc.) que vendan productos físicos (este requisito es imprescindible).
  • Experiencia en posicionamiento de sites de eCommerce mediante SEO y SEM.
  • Experiencia en la gestión de programas de email marketing.
  • Buen conocimiento de la gestión comercial en su totalidad (marketing, ventas, planificación estratégica/operativa, retailing).
  • Experiencia y habilidad en el análisis de las necesidades de los clientes, y su traducción a programas específicos de merchandising.
  • Estudios: si bien sería deseable que el candidato tuviera formación en el área de Administración de Empresas o Economía, tendremos en cuenta su experiencia profesional en esas áreas.

Rol en la empresa

El lead entrepreneur se pondrá al frente de la compañía y será responsable de liderar el negocio y sus recursos, asegurar que la concepción y el diseño de la web refleje el espíritu y el posicionamiento de la empresa, seleccionar proveedores negociando contratos y accediendo a la mayor cantidad posible de marcas y productos relevantes, y adquirir/vender todos los productos preferidos por los clientes, consiguiendo que los envíos lleguen en el tiempo, forma y cantidades oportunas, con un servicio post-venta de gran calidad. Asimismo, deberá ser capaz de liderar la expansión internacional de la compañía, en principio con énfasis en los mercados de Francia, Italia y Alemania, donde la competencia es más intensa.

Proponemos una incorporación como socio, con plenos derechos sobre la propiedad de una parte de la compañía y el proyecto, en un porcentaje a definir en función de la consecución de hitos de la compañía.

Intelectium valora tanto las aptitudes profesionales como las personales. Los proyectos en los que nos implicamos desde 2004 nos han enseñado a crear relaciones duraderas con los emprendedores, y a basarnos tanto en la profesionalidad como en la confianza.

Si crees que puedes asumir el reto, envía un email a comunicacion [arroba] intelectium [punto] com con la referencia #nuevoproyecto en el asunto, tu CV y una exposición de las razones por las que podrías liderar este proyecto.