All posts tagged proyecto emprendedor

¿Cuál es el emprendedor que más gusta a los inversores?

Cuando eres un emprendedor, quizás uno de los momentos más importantes a la hora de comenzar un proyecto es la presentación del mismo ante a los potenciales inversores. Pero en este momento, los inversores no sólo analizan las características propias del proyecto, sino también quiénes son los emprendedores que están detrás y que lo van a llevar a cabo.

En esta línea, Patricio Hunt (CEO de Intelectium e Inversor activo) ofrece a los emprendedores, desde su experiencia, qué aspectos valoran más los inversores en un equipo emprendedor.

Por lo tanto, podemos considerar que en el perfil perfecto de un emprendedor que convenza a los inversores debería tener una mezcla entre valores, competencias y habilidades, que describiremos a continuación:

Generosidad y honestidad

Para levantar una empresa es imprescindible rodearse de buena gente. Y atraer este tipo de recursos suele ser caro. Como al principio suele haber pocos recursos, el emprendedor debe atraerlos con la promesa de recompensas posteriores. Es decir, compartiendo con ellos acciones de la compañía. Esto requiere un ejercicio muy importante de inteligencia analítico-emocional: al repartir, conviene que el emprendedor conserve una parte suficiente para preservar la motivación, teniendo en cuenta, además, que esa parte se va a ir diluyendo con las siguientes entradas de capital en la empresa.

Los inversores no quieren emprendedores egoístas. Egoísmo suele ser sinónimo de conflictividad. Y la conflictividad, además de afectar a las relaciones de trabajo, distrae al emprendedor de su tarea principal, que es hacer que el pastel a repartir sea más grande para todos, de forma que todos tengan un pequeño trozo, pero valioso.

El chip de la austeridad

Por supuesto, egoísta no es sinónimo de austero. De hecho, este es otro de los rasgos que más buscan los inversores en el emprendedor. En España, e incluso en Europa, el capital disponible para lanzar startups es ‘relativamente’ limitado. Y para poder alcanzar el mismo nivel de éxito equiparable al de los emprendedores norteamericanos, los de aquí tienen que ser más capaces de hacer más con menos (“resourceful”). El inversor debe ver que el emprendedor no se ahogará en un vaso de agua ni gastará demasiados recursos en la etapa de lanzamiento de la empresa, ya que las siguientes etapas suelen necesitar liquidez adicional.

Análisis y decisión

La inteligencia analítica es el siguiente rasgo que un emprendedor debe tener. Y una inteligencia analítica que se transforme rápidamente en decisión. En un entorno tecnológico tan competitivo como el actual, se van presentando desafíos que es necesario evaluar rápidamente para pasar cuanto antes a la acción. Para un inversor, la inteligencia analítica es capacidad de interpretar rápidamente las señales que llegan y para ello el emprendedor debe tener también una buena capacidad de observación que le permita interpretar bien el entorno. Pero no esto no surge por ciencia infusa: el emprendedor debe conocer metodologías de investigación de mercados sofisticadas, que van más allá de las encuestas tradicionales y los focus groups que enseñan en muchas escuelas de negocio. Así entonces, la inteligencia analítica tendrá una ejecución correcta que permitirá al emprendedor diseñar respuestas rápidas y concisas para poderlas llevar a la práctica sin dilaciones, siendo efectivo al máximo. 

 

Más: ¿Cómo atraer a un inversor?

¿Cómo plantear el reparto de capital de una startup entre sus fundadores?

¿Cuál es el momento más difícil de un emprendedor?

Somos conscientes de que “Emprender, es la profesión más difícil del mundo”, pero existen momentos cruciales en la vida de todo emprendedor que se caracterizan por ser aún más complicados y difíciles de superar.

Muchos sitúan estos momentos de máxima dificultad en los primeros pasos del emprendedor, cuando este comienza a poner en práctica y validar todo el proyecto ideado en su cabeza. Si bien no es fácil este proceso, ya que el análisis, contrastación y corrección del proyecto suele ser muy costoso, desde Intelectium creemos que no se da aún el momento más duro de la vida de un emprendedor.

En base a nuestra experiencia, entendemos que el momento más difícil para un emprendedor es aquel instante posterior a conseguir una ronda de financiación y cuando los resultados que se esperaban conseguir con el uso de los fondos no se transforman en realidad. En ese momento, es cuando se produce una ruptura de las expectativas, tanto en el emprendedor como en sus inversores. Si esa ruptura de expectativas no se gestiona bien y el emprendedor no logra darle la vuelta a la situación rápidamente, el aire se enrarece y sobrevienen toda clase de problemas, se pierde el foco y las probabilidades de fallida de la startup escalan considerablemente.

“Entrepreneurship by definition means taking risks, and early on a lot of those risks will weigh on you alone. Defining and constantly reminding yourself of the reason that you’ve taken these risks can be exhausting, but ultimately it’s that mental fortitude that will enable you to succeed.” James Monsees

Financiación para startups y PYMES innovadoras: IFEM

El préstamo participativo IFEM está destinado a emprendedores innovadores, tecnológicos y/o de base científica, con sede social en Cataluña y, con un alto potencial de crecimiento, que buscan financiación para sus proyectos en fases iniciales.

El Institut Català de Finances (ICF), gestiona a través de IFEM (Instruments Financiers per a empreses Innovadores), el apoyo a la creación y desarrollo de startups innovadoras mediante programas de capital riesgo y co-inversión con Business Angels a través de ayudas en modalidad de préstamos participativos.

Los beneficiarios de IFEM son aquellos emprendedores o empresas innovadoras, tecnológicas y/o de base científica, que cuenten con sede en Cataluña y con un alto potencial de crecimiento y, que se encuentren en proceso de búsqueda de financiación para sus proyectos en fases iniciales.

IFEM actúa como inversor en fondos de capital riesgo semilla que invierten en empresas con sede en Cataluña. Entre las principales características de IFEM, destaca su modalidad en forma de préstamo participativo, sus hasta 5 años de amortización con un año de carencia y un tipo de interés variable y, sus presupuestos financiables que van desde 50.000 hasta 200.000€.

La entidad ha gestionado recursos destinados a la implementación de la Iniciativa JEREMIE del Fondo de Desarrollo Regional (FEDER) en Cataluña en el marco del Programa Operativo 2007-2013. Actualmente está reinvirtiendo los retornos de las inversiones que ha llevado a cabo en el marco del Programa JEREMIE.

En el 2016, el ICF invirtió 2,25 millones de euros en la financiación directa de 15 startups, de las cuales 7 son startups asesoradas por Intelectium: 21 Buttons, app de moda que permite a los usuarios etiqutar sus looks y ganar dinero a través de las marcas (200.000€), 500 markets, startup tecnológica que desarrolla y opera marketplaces 100% mobile enfocados a la compra-venta de artículos de segunda mano (200.000€), Foodie&Tours, Agencia de viajes online especializada en el turismo gastronómico (50.000€), Mi Cuento, startup de libros y cuentos personalizados para niños y bebés (150.000€), Mind The Byte, empresa bionformática pionera en el uso de tecnología SaaS-Cloud  para el diseño computacional de fármacos (75.000€), Psico Smart Apps, startup desarrolladora una app que trata fobias mediante terapeutas (200.000€) y Wide Eyes Technologies, software de búsqueda visual de ropa y accesorios basado en el Big Data (150.000€).

¿Cómo solicitar un IFEM?

Desde Intelectium Startup Accelerator colaboramos con emprendedores ayudándolos a gestionar estas ayudas. Nuestro ratio de éxito en el accesao a este tipo de financiación es uno de los más elevados del sector. 

Te podemos ayudar a conseguir financiación para tu proyecto emprendedor, contacta con nosotros aquí.

 

Desde Intelectium ya hemos dado algunos consejos sobre cómo conseguir financiación, centrándonos en las características del proyecto, pero también en las aptitudes que tiene que tener el equipo que lo sustenta para convencer a los inversores. En el post de hoy, vamos a retroceder un poco en el tiempo para ver algunas recomendaciones que pueden tener en cuenta emprendedores en fases más originales. Para ello, nos acercamos a un artículo de Travis Steffen publicado en The Globe and Mail, en el que se destacan diez aspectos que resumimos a continuación:

1. Aclara el concepto de tu empresa desde el principio. ¿Qué problema (relevante en el mercado) va a resolver tu empresa y cómo lo va a hacer? Ponte en el lugar del usuario y pon atención a cada detalle, porque cada uno de ellos tiene un coste. Si algo no es contundente desde el principio, detente y trata de resolverlo. Resolverlo más tarde suponer un coste mucho mayor.

2. Investiga el mercado. Ten los ojos abiertos, habla con consumidores (y, si es posible, emprendedores) del mercado en el que operaría tu empresa. ¿Hay una cantidad significativa de consumidores dispuestos a ganar dinero en lo que haces? ¿Qué echan de menos en las empresas que ya operan en ese sector y con qué están satisfechos?

3. Dibuja. Reúne con frecuencia tus pensamientos, conocimientos y avances, y plásmalos en documentos. Haz un mapa de tu empresa. Si por ejemplo tienes una idea de negocio en forma de aplicación móvil, o en la que tu web es fundamental, dibuja cada pantalla, cada botón, cada mensaje (copy). Infórmate sobre cómo suelen navegar los usuarios. Busca estudios sobre cómo es la experiencia de usuario en diferentes tipos de espacios.

4. Analiza la competencia. ¿Qué empresas operan ya en ese sector? ¿Qué valor aporta cada una, en qué se diferencian y en qué se diferenciarían de tu compañía? ¿Cuál fue su trayectoria? ¿Cómo estructuran su actividad? ¿Qué experiencias fallidas se conocen en el sector? ¿Cómo estructuran su actividad? ¿Qué empresas homólogas hay en otros países?

5. Ten una actitud proactiva y autodidacta. No es necesario dejarlo todo de la mano de una escuela de negocios, un master, o la licenciatura. Se puede aprender de los mejores. Servicios como la Udemy ofrecen información útil a bajo coste, e incluso recursos gratuitos, para aprender sobre negocio, herramientas digitales, marketing, ventas. No te convertirás en un experto, pero darás pasos, acortarás tiempos y canalizarás tus intereses y visiones.

6. Calcula o estima el coste de cada operación. Para contener gastos desde el principio, calcula de antemano los costes de todos los servicios que necesitas para hacer realidad tu proyecto. En la Red hay comunidades de desarrolladores, diseñadores y otros profesionales dispuestos a colaborar.

7. Aprovecha las redes sociales desde el principio. Si algún sentido tienen las redes sociales, además del doméstico, es el de facilitar procesos. No pasa nada por comenzar por lo más pequeño: cuida a tus primeros prescriptores en redes sociales, dales recompensas. Ellos podrán darle mucho valor a tu marca el tiempo.

8. Eventos, contacto con profesionales. Además de las redes sociales, el networking en persona es una de las mejores opciones para dar pasos más rápido. Intenta acudir a eventos de emprendedores y/o del sector en el que opera tu empresa. Y contacta con estos profesionales también online, con mesura y sin caer en prácticas spam. Una buena manera de encontrar, incluso, socios para tu proyecto.

9. Encuentra un mentor. Uno de los activos más poderosos que puede tener en el espíritu empresarial es contar con un mentor, un consejero (o varios) experimentado que ya haya alcanzado el éxito. Busca los modos de contar tu idea de la mejor manera. Pero nunca con miedo: a menudo, muchos se considerarán halagados y, en mayor o menor medida, te ayudarán. Abre los oídos y la mente y no desistas.

10. Piensa en qué imagen debe tener tu empresa, desde el tono con el que se dirige al consumidor hasta el logo. Ten en cuenta que las primeras impresiones, en entornos de consumo, son decisivas. Todo influye para que los clientes se formen una idea de tu empresa.

Miscota es la tienda online número uno de venta de productos para mascotas en España, y tiene una fuerte presencia en otros ocho países europeos. En total, factura más 140.000 euros mensuales y distribuye más de 15.000 referencias. Aún así, Miscota es una empresa joven. La fundaron a principios de este mismo año por Albert Costa y Xiaolei Jin, dos emprendedores con amplia experiencia en ecommerce, que mantienen su sede Mataró.

Intelectium ha liderado el proceso de estructuración y captación de financiación para la compañía. Además, hemos invertido en la compañía a través de Techxios, vehículo de financiación a través del cual ya participamos en otras cinco start-ups.

Por todo ello, creemos que Albert Costa es un perfecto protagonista para formar parte de la serie de entrevistas que iniciamos hace unas semanas con Francisco Carrero, de BrainSins.

“Un emprendedor disfruta siéndolo cada día. Hay subidas de adrenalina cuando consigues hitos, pero también disfrutas aprendiendo de cosas con las que no contabas. Así de pragmático pero entusiasta se muestra Albert desde un principio. “Hemos pasado por épocas malas pero después de algo malo suele venir algo bueno”.

Uno de esos malos momentos consistía en el presupuesto. Intelectium ayudó a levantar 1 millón de euros de financiación para la compañía en dos rondas, además de diseñar el plan de negocio. “En Miscota creemos que somos buenos vendiendo por Internet. Pero no somos especialistas en definición del plan de negocio. Comenzamos diseñándolo por nuestra cuenta, pero vimos que había que confiar en una empresa especializada. Intelectium nos ayudó a hacerlo de una manera organizada y profesional”, asegura Albert.

A pesar de esos problemas iniciales, ya resueltos, Albert no nota que la crisis haya influido de modo determinante en la evolución de Miscota. La crisis no se ha notado a la hora de levantar capital para nuestra empresa. En España hay capital, aunque, claro, sólo para buenos proyectos. Y en eso nos hemos concentrado. Creemos que tenemos un proyecto sólido, nutrido con nuestra experiencia, que incluye las cosas que hemos hecho mal. Además, los últimos pasos los hemos dado con facilidad, y rápido”.

Albert agradece el papel de los inversores, según él fundamental, ya que considera “muy complicado” crecer de manera orgánica, sin su ayuda. “Los inversores son aún más importantes en un proyecto como el nuestro, ya que tenemos un objetivo de expansión internacional importante”. Un apoyo que no sólo se ciñe al ámbito económico:Con su visión, nos ayudan a contrastar lo que hacemos y a avanzar más rápido.

Costa cree que en España no se vende más por Internet por falta de oferta, y considera que es un buen momento para que surjan iniciativas especializadas como la de Miscota. “El nuestro es un mass market, mucha gente tiene mascotas, pero en general no hay muchas empresas de venta online muy profesionalizadas. Es un momento muy bueno para que salgan negocios de venta online especializada en un sector, y que aspiren a la internacionalización”.

¿Dónde estará Miscota dentro de una década? Albert quiere que la compañía sea líder en Europa. Pero hace acotaciones: “Queremos ser líderes, pero sobre todo líderes en ejecución y experiencia de compra. Aspiramos a la excelencia en el servicio para que tanto proveedores como clientes estén contentos al cien por cien con nuestra operativa.

Costa concluye la entrevista aconsejando a los emprendedores trabajo y pasión: Hay tantos aspectos con los que no cuentas, que si no tienes pasión, no salen adelante. En nuestro caso ha sido especialmente importante, porque, a diferencia de otros negocios, en ecommerce no sólo te concentras en el producto y la web, sino que hay otras áreas, como la logística o la atención al cliente”.