Estàs preparat per respondre a les preguntes que tot Venture Capital et farà a l'hora de buscar finançament per a la teva startup?
En aquest article, desgranarem les 10 preguntes crucials que cada empresari hauria d'estar preparat per respondre.
1. Problema - Quin problema resol i com afecta això al vostre mercat objectiu?
Comprendre la naturalesa i la magnitud del problema que l'empresa aborda és crucial per avaluar la seva rellevància i el potencial de la solució en el mercat. Com afecta aquest problema als clients potencials i quines necessitats no satisfetes aborda la solució proposada?
2.Solució - Com solucioneu el problema identificat i quina és la vostra proposta de valor única?
Explora amb detall la solució que ofereix l'empresa i en què es diferencia d'altres opcions disponibles al mercat. Què fa que la solució sigui única i per què els clients potencials triarien això sobre altres alternatives?
3. Mercat - Quina gran és el mercat objectiu i quin és el seu potencial de creixement?
A més d'entendre la mida del mercat objectiu (TAM), és important avaluar el mercat disponible (SAM) i el mercat assolible (SOM). Hi ha oportunitats d'expansió dins del mercat actual o l'empresa busca crear un nou mercat (oceà blau)?
4.Competidors - Qui són els principals competidors i en què es diferencien? És crucial tenir clar els competidors directes i indirectes de l'empresa i analitzar els seus punts forts i febles. Quina és l'estratègia de l'empresa per diferenciar-se en un mercat competitiu i quines barreres d'entrada existeixen?
5.Model de negoci - Quin és el model de negoci de l'empresa i com genera ingressos?
És important poder defensar el model de monetització, la recurrència d'ingressos i mètriques clau com el valor de temps de vida (LTV) i el cost d'adquisició de clients (CAC). Com és possible mantenir i augmentar la rendibilitat a llarg termini?
6.EQUIP - Qui són els membres clau de l'equip i quina és la seva experiència rellevant?
En fases inicials, un VC avaluarà els antecedents de l'equip i la capacitat d'executar la visió de l'empresa. Quins rols crítics estan coberts i on poden necessitar reforços?
7.Go-to-Market - Quina és l'estratègia de l'empresa per captar i fidelitzar clients?
Mentre busquen finançament, els possibles inversors aprofundiran en la seva estratègia de vendes i màrqueting, inclosa la identificació de la persona del comprador i els canals de distribució. Com pensa l'empresa escalar el seu model de negoci i expandir-se internacionalment?
8. Metrics & Financials - Quines són les mètriques financeres clau i quins resultats han aconseguit fins ara?
Quines són les mètriques financeres actuals i les projeccions futures? , inclosos els ingressos, el creixement del client i la rendibilitat. Com s'alineen aquestes mètriques amb els objectius de l'empresa i què impulsa el seu creixement?
9.Round - Com s'han finançat fins ara i què busquen en aquesta ronda?
Encara que sembli evident, saber respondre a com l'empresa planeja utilitzar els fons i quina és la seva estratègia per mantenir un control adequat de la taula de topalls és fonamental per convèncer els possibles inversors. D'entrada, analitzaran l'historial de finançament de la companyia i els detalls de la ronda actual, incloent la mida de la inversió i la valoració prèvia als diners.
10. Visió: Quina és la visió a llarg termini de l'empresa i com penses aconseguir-la?
Explora els objectius a llarg termini de la companyia, incloent la seva visió de 5 i 10 anys, així com possibles sortides com una sortida a borsa o una adquisició per part d'un actor important del mercat. Com pensa l'empresa mantenir la seva posició competitiva i generar valor a llarg termini per als inversors?
En el món de l'emprenedoria, el procés de recerca de finançament és un veritable camp de proves que separa els emprenedors excepcionals dels senzillament bons. Les preguntes formulades pels VCs no només són una manera d'avaluar la viabilitat del negoci, sinó també una oportunitat per demostrar comprensió del mercat, la seva visió estratègica i la seva capacitat d'execució.
No hi ha dubte que cada interacció amb un VC és una oportunitat d'aprenentatge, per la qual cosa és important utilitzar cada pregunta com a finestra per millorar la comprensió del vostre propi negoci i perfeccionar la vostra estratègia de finançament. En última instància, tot i que aquestes preguntes poden semblar intimidatòries, també són una part crucial del procés de creixement de la vostra startup.
En anticipar i preparar-se per a aquestes 10 preguntes crítiques, esteu reforçant la vostra posició com a líder empresarial. Recordeu, cada pregunta és una oportunitat per ressaltar els vostres punts forts i abordar les vostres debilitats. Des d'Intelectium et recomanem que et mantinguis tranquil, que siguis clar i convincent en cadascuna de les respostes i, sobretot, demostris passió i compromís amb la teva empresa.
A més de les preguntes que hem anat desenvolupant al llarg de l'article, hi ha certs aspectes pels quals tot emprenedor hauria d'estar preparat quan comenci a buscar finançament privat, com ara:
- Diligència deguda: La diligència deguda és el procés mitjançant el qual els inversors examinen a fons tots els aspectes d'un negoci abans de prendre la decisió d'invertir. És un procediment crític per obtenir informació sobre els riscos, oportunitats i el veritable valor d'una empresa o actiu en consideració, incloent documentació legal, financera i operativa. En termes legals, és crucial tenir tots els documents corporatius en regla, com ara estatuts d'empreses, contractes de treball i acords de propietat intel·lectual, i molt més. A més, és important mantenir actualitzats tots els aspectes financers de l'empresa, inclosos els estats financers auditats, les projeccions financeres i qualsevol deute existent. Finalment, la documentació operativa, que va des dels processos i polítiques internes fins a qualsevol problema operatiu, ha d'estar ben organitzada i preparada per a la seva revisió.
La preparació exhaustiva per a la diligència deguda no només demostra professionalitat i serietat per part dels empresaris, sinó que també ajuda a agilitzar el procés i crear confiança amb els possibles inversors. Estar ben preparat per respondre a qualsevol pregunta o inquietud que pugui sorgir durant la diligència deguda és fonamental per maximitzar les possibilitats d'èxit en la recerca de finançament.
- Negociació dels termes: Negociar termes en una inversió de Capital Risc és un pas crític per garantir una relació equitativa i mútuament beneficiosa entre l'emprenedor i l'inversor. És important entendre els termes típics d'una inversió de VC, que poden incloure aspectes com la valoració de l'empresa, la participació accionarial, les clàusules de liquidació preferents, els drets de vot i les disposicions de sortida.
A l'hora de negociar aquests termes, és fonamental mantenir un equilibri entre assegurar els interessos de l'empresa i mantenir la confiança dels inversors. És important comunicar clarament les expectatives i prioritats d'ambdues parts i buscar terreny comú que beneficiï tothom. La transparència i l'honestedat són claus en aquest procés, ja que construeixen una base sòlida per a una relació de confiança a llarg termini.
A més, és important no només centrar-se en termes financers, sinó també considerar el valor estratègic i l'expertesa que l'inversor pot aportar a l'empresa. Buscar un inversor que comparteixi la visió i els valors de l'empresa pot ser tan important com negociar termes financers.
- Xarxa de contactes i relacions: Construir i mantenir una xarxa forta de contactes són essencials per als emprenedors que busquen finançament i suport en l'ecosistema empresarial. L'establiment de relacions amb inversors, mentors i altres emprenedors no només amplia les oportunitats d'accés al finançament, sinó que també proporciona valuosos recursos, orientació i coneixements pràctics. Els inversors poden oferir capital i experiència, mentre que els mentors poden proporcionar assessorament estratègic i connexions útils de la indústria. A més, connectar amb altres emprenedors proporciona una xarxa de suport inestimable, on compartir experiències, aprendre els uns dels altres i col·laborar en iniciatives conjuntes.
Cultivar relacions fortes requereix temps, esforç i autenticitat. És important crear connexions genuïnes basades en la confiança, el respecte i la reciprocitat. Això implica participar en esdeveniments de networking, assistir a conferències i fires, i utilitzar plataformes en línia com LinkedIn per connectar amb persones clau de la indústria. Invertint en la construcció de relacions significatives, els emprenedors no només poden accedir a oportunitats de finançament i suport, sinó també desenvolupar una forta xarxa de suport que els acompanyarà en el seu viatge empresarial i els ajudarà a superar els reptes que puguin sorgir.
- Avaluació d'alternatives de finançament: L'avaluació de les alternatives de finançament és crucial per als emprenedors que busquen recursos per a la seva startup. Hi ha una varietat d'opcions, des del finançament llavor fins al crowdfunding i préstecs bancaris o finançament públic o no dilutiu. Cadascun té els seus avantatges i desavantatges, i triar l'opció adequada depèn de les necessitats específiques de l'empresa i de la seva etapa de desenvolupament.
A l'hora d'avaluar aquestes alternatives, els emprenedors han de tenir en compte factors com el nivell de risc, el control sobre l'empresa, els costos financers i els termes flexibles. També és important considerar la compatibilitat de l'opció de finançament amb la visió i objectius a llarg termini de l'empresa. Mitjançant la comprensió de les característiques i requisits de cada opció, els emprenedors poden prendre decisions informades i estratègiques que impulsin el creixement a llarg termini i la sostenibilitat de la seva startup.
- Preparació per al rebuig: Preparar-se per al rebuig és crític en el camí de l'emprenedoria. Reconèixer que el rebuig és una part natural del procés permet als emprenedors abordar-lo amb una mentalitat constructiva. Afrontar el rebuig no només com un obstacle, sinó com a oportunitat d'aprenentatge, és clau per al creixement personal i professional. Mitjançant l'anàlisi de les raons darrere del rebuig, els empresaris poden identificar àrees de millora i ajustar el seu enfocament per a oportunitats futures. Amb determinació i perseverança, cada rebuig es converteix en un esglaó cap a l'èxit, impulsant els emprenedors a avançar amb força i resiliència renovades.
- Mantenir relacions posteriors a la inversió: Mantenir una comunicació oberta i transparent amb els inversors després d'invertir és fonamental per cultivar una forta relació a llarg termini. La transparència promou la confiança mútua i permet abordar ràpidament qualsevol problema que sorgeixi. A més, aquesta comunicació facilita l'aprofitament de l'experiència i els recursos dels inversors, així com identificar oportunitats de creixement per a l'empresa. En última instància, mantenir els inversors informats i compromesos amb l'èxit continu de l'empresa estableix les bases per a una col·laboració fructífera i duradora.
