Quan un emprenedor posa en marxa un projecte, sol tenir una idea prèvia del que vol fer. Però segurament aquesta idea és quelcom general que no es materialitza en un producte o servei. Això dependrà molt de com es va formar aquesta idea:
- si comença amb una tecnologia o alguna cosa innovadora: en aquest cas haurà de fer un esforç important per ajustar-se al mercat.
- si parteix del coneixement o habilitat de l'emprenedor: has de convèncer els altres que el que ofereixes és útil.
- si es parteix d'una necessitat de mercat: aquí es pot fer una oferta molt més ajustada. Quan un emprenedor es llança a un projecte, sol tenir una idea prèvia del que vol fer. Però segurament aquesta idea és quelcom general que no es materialitza en un producte o servei. Això dependrà molt de com es va formar aquesta idea:
- si comença amb una tecnologia o alguna cosa innovadora: en aquest cas haurà de fer un esforç important per ajustar-se al mercat.
- si parteix del coneixement o habilitat de l'emprenedor: has de convèncer els altres que el que ofereixes és útil.
- si es parteix d'una necessitat de mercat: aquí es pot fer una oferta molt més ajustada.
- La situació perfecta és la tercera, o la segona quan també coincideix amb l'última. És a dir, quan el que anem a oferir és una cosa que el mercat està exigent, la nostra part comercial serà més fàcil. No haurem d'evangelitzar sobre alguna cosa nova, ni convèncer el futur client d'una millora que veiem com a experts, haurem de limitar-nos a convèncer-lo perquè compri i que ho faci per nosaltres. I la situació ideal és quan “hi ha dolor”. Amb aquesta expressió volem dir no només quan hi ha una necessitat del mercat, sinó que hi ha un evident sentiment de necessitat per part del client potencial pel que oferim. En aquest cas, la tasca de convèncer-los serà fàcil, una vegada més haurem de ser millors que la competència, i aquí una correcta gestió de l'oportunitat, sobretot tenint en compte la necessitat i urgència detectades, pot ser fonamental. En tots els casos hauríem d'aclarir al màxim la nostra oferta, aportar solucions específiques a problemes concrets i en molts casos eliminar aspectes innecessaris. És habitual que els empresaris “s'enamoren” del seu producte i tendeixin a complicar-lo per tal de cobrir totes les possibilitats i augmentar el seu mercat potencial, però des del punt de vista del client això es pot percebre com una solució massa complexa per al que necessiten. Per tant, hem de detectar mercats amb demanda, oferir solucions als punts on aquella demanda resoldrà un problema i fer-ho i comunicar-ho de la manera més senzilla possible.
La situació perfecta és la tercera, o la segona quan també coincideix amb l'última. És a dir, quan el que anem a oferir és una cosa que el mercat està exigent, la nostra part comercial serà més fàcil. No haurem d'evangelitzar sobre alguna cosa nova, ni convèncer el futur client d'una millora que veiem com a experts, haurem de limitar-nos a convèncer-lo perquè compri i que ho faci per nosaltres. I la situació ideal és quan “hi ha dolor”. Amb aquesta expressió volem dir no només quan hi ha una necessitat del mercat, sinó que hi ha un evident sentiment de necessitat per part del client potencial pel que oferim. En aquest cas, la tasca de convèncer-los serà fàcil, una vegada més haurem de ser millors que la competència, i aquí una correcta gestió de l'oportunitat, sobretot tenint en compte la necessitat i urgència detectades, pot ser fonamental. En tots els casos hauríem d'aclarir al màxim la nostra oferta, aportar solucions específiques a problemes concrets i en molts casos eliminar aspectes innecessaris. És habitual que els empresaris “s'enamoren” del seu producte i tendeixin a complicar-lo per tal de cobrir totes les possibilitats i augmentar el seu mercat potencial, però des del punt de vista del client això es pot percebre com una solució massa complexa per al que necessiten. Per tant, hem de detectar mercats amb demanda, oferir solucions als punts on aquella demanda resoldrà un problema i fer-ho i comunicar-ho de la manera més senzilla possible.
