Per a qualsevol empresa, el punt de ruptura o Break Even és una fita fonamental que marca l'inici de la rendibilitat: és el moment en què els ingressos generats per l'empresa igualen els costos totals, el que indica que la start-up ha aconseguit trobar el seu camí cap a la sostenibilitat financera.
En l'article d'avui, explorarem les estratègies i els passos necessaris que pot fer una start-up per arribar a aquest punt d'inflexió i garantir el creixement i l'èxit continu del projecte. El Break Even o punt d'equilibri és un concepte fonamental. Es refereix al nivell d'ingressos, procedents de vendes, en el qual Totes les despeses estan cobertes (tant fixos com variables) d'ells. I és, per tant, un moment en què L'empresa no genera ni pèrdues ni beneficis.El càlcul i la comprensió del punt d'equilibri d'una start-up és de vital importància: ens permet establir objectius realistes i prendre decisions estratègiques informades. Conèixer aquest punt ajuda a determinar el volum de vendes necessari per aconseguir rendibilitat, que pot orientar l'estratègia de preus, la gestió de costos i la planificació financera.
Fórmula i components del punt d'equilibri:
Com ja hem comentat, la fórmula del punt d'equilibri ens permet calcular el nivell de vendes necessari per cobrir els costos de l'empresa i arribar al punt en què una empresa no genera ni pèrdues ni beneficis.
Existeixen diferents fórmules per trobar quin és el punt d'equilibri d'una empresa, depenent de si el que vol saber l'empresa és quin és el nombre d'unitats venudes (volum) que els permetrà cobrir tots els seus costos o si el que volen saber és quin és el valor total dels ingressos, en unitats monetàries, necessaris per arribar a Break Even.
En qualsevol cas, abans de poder calcular el Break Even o break-even point, has de saber quins són tant els costos fixos de l'empresa com els seus costos variables.
Càlcul del punt d'equilibri en volum d'unitats
Càlcul del punt d'equilibri en unitats monetàries
El càlcul del punt de rendibilitat pot ajudar avaluar diferents escenaris i prendre decisions estratègiques, com ajustar el preu de venda, reduir costos fixos o augmentar l'eficiència en els costos variables, per aconseguir rendibilitat més ràpidament. A l'hora d'analitzar el punt de ruptura, les startups han de tenir en compte dos components clau:
- Costos fixos: Igual que el lloguer, els salaris i les despeses generals, no varien segons el nivell de producció o vendes. Per tant, són costos necessaris per mantenir el funcionament de l'empresa, independentment del nombre de productes o serveis venuts. Tot i que els costos fixos es mantenen constants, el seu impacte relatiu en els resultats disminueix a mesura que augmenten les vendes.
- Costos variables: Igual que els materials o mà d'obra directa, estan directament relacionats amb el volum de producció o vendes: a mesura que augmenten la producció o les vendes, els costos variables també augmenten en conseqüència. Conèixer el valor dels costos variables ens permet conèixer Quant costa produir una unitat més o proporcionar un servei addicional.
Això implica que dues empreses amb el mateix cost fix, però amb marges diferents, no es trencaran ni al mateix temps.En comprendre la diferència entre costos fixos i costos variables, les startups poden prendre decisions més informades sobre l'estructura de costos del seu negoci: identificar oportunitats per reduir costos fixos innecessaris, avaluar com els costos variables afecten la seva rendibilitat, etc. A més, entendre com aquests dos components es relacionen amb les vendes de l'empresa ajuda a establir preus de venda adequats i a determinar el nivell d'activitat necessari per arribar al punt de rendibilitat.
Importància del punt de rendibilitat per a startups:
Entendre el punt de ruptura permet a les startups avaluar la viabilitat i sostenibilitat del seu model de negoci. En conèixer el punt en què els ingressos igualen els costos, les startups poden establir objectius financers clars i realistes. Això els ajuda a evitar situacions en què cotitzen constantment a pèrdues i els permet ajustar la seva estratègia en conseqüència.
A més, el punt d'equilibri proporciona informació valuosa per prendre decisions de preus. En conèixer els costos fixos i variables, així com el punt de ruptura, les startups poden determinar el preu òptim dels seus productes o serveis. Això els permet cobrir els seus costos i, alhora, ser competitius en el mercat. A més, el punt d'equilibri ajuda a les startups a prendre decisions estratègiques en termes de creixement. En comprendre el nivell de vendes necessari per trencar fins, les startups poden avaluar si la seva estratègia actual és suficient per aconseguir rendibilitat o si han de considerar opcions com augmentar l'eficiència operativa, ampliar el seu mercat objectiu o diversificar la seva línia de productes.
Estratègies per aconseguir el punt d'equilibri:
Com hem vist en analitzar les diferents fórmules de punt d'equilibri, el factor temps no es té en compte per al seu càlcul. No obstant això, el temps és un recurs valuós en el món empresarial i pot afectar significativament la rendibilitat d'una start-up. És possible que una empresa es trenqui fins i tot ràpidament, cosa que indicaria una gestió eficient i una demanda sòlida dels seus productes o serveis. Mentre que si una start-up triga massa a trencar-se, pot haver de fer front a dificultats financeres i escassetat de diners. Per tant, a l'hora de calcular el punt de ruptura, és imprescindible tenir en compte el temps necessari per assolir-lo i prendre decisions estratègiques que acceleren el procés si és necessari, com ara:
- Optimitzar els costos fixos: Mirar de prop els costos fixos i buscar oportunitats per reduir-los o fer-los més eficients pot marcar una gran diferència en el punt de rendibilitat. Això implica renegociar arrendaments, buscar proveïdors més barats, revisar els costos generals, i avaluar la possibilitat d'externalitzar determinades funcions o processos.
- Millorar l'eficiència operativa: Identificar i eliminar ineficiències en els processos operatius pot ajudar a reduir costos i accelerar l'assoliment del punt d'equilibri. Això implica implementar pràctiques de gestió de la cadena de subministrament més eficients, optimitzar els temps de producció, millorar la gestió d'inventaris i buscar maneres d'automatitzar tasques repetitives.
- Augmentar el volum de vendes: Augmentar les vendes és una estratègia directa per arribar a la rendibilitat més ràpidament. Les startups poden explorar tàctiques com ampliar el seu mercat objectiu, llançar campanyes de màrqueting efectives, establir aliances estratègiques amb socis comercials, millorar l'experiència del client i desenvolupar estratègies de retenció de clients per fomentar les compres repetides.
- Ajustar els preus: Revisar i ajustar estratègicament els preus de venda pot influir en el temps necessari per trencar fins. Les startups poden considerar augmentar els seus preus en funció de la proposta de valor, realitzar promocions selectives i descomptes per estimular la demanda, o explorar models de preus flexibles, com subscripcions o vendes complementàries.
És important tenir en compte que cada estratègia ha de ser avaluada i adaptada a la situació particular de cada start-up. No hi ha una solució única per a tots, de manera que l'anàlisi i les proves són essencials per determinar quin enfocament és més eficaç.
En implementar aquestes estratègies, les startups poden accelerar el seu progrés cap a la rendibilitat i aconseguir rendibilitat anterior. No obstant això, és fonamental mantenir un equilibri entre la recerca de rendibilitat i el creixement sostenible, assegurant que les accions realitzades són coherents amb la visió a llarg termini de l'empresa.
Tot i que arribar al punt de rendibilitat és una fita crucial, no garanteix automàticament un creixement continuat i sostenible en el futur. És possible que una start-up es trenqui fins i tot en un període de temps determinat, però si no segueix innovant, adaptant-se al mercat i millorant els seus productes o serveis, s'arrisca a estancar-se o fins i tot retrocedir. Per tant, és fonamental que les startups no només se centren en arribar al punt de ruptura, sinó també en desenvolupar estratègies a llarg termini per mantenir-se competitius i aconseguir un creixement consistent.
https://intelectium.com/el-footprint-y-la-expansion-internacional-de-las-startups-tecnologicas
