Expansión, diario referencia en temas económicos, empresariales y de emprendimiento, ha querido consultar a Patricio Hunt, nuestro socio-director, sobre cuáles son las claves para conseguir financiación. Patricio, que ha liderado en Intelectium rondas de financiación para más de 30 compañías, señala en este artículo 6 aspectos imprescindibles que un emprendedor debe reunir en su equipo y en su proyecto:1. Implicación completa de los emprendedores –preferiblemente dos o más de dos– . Si alguno de ellos no se dedica full time al negocio, esto no dice mucho a favor del futuro de la empresa. El emprendedor tiene todavía la cabeza en dos sitios, no está centrado. Por tanto, su grado compromiso con el nuevo proyecto se diluye.2. Las presentaciones de power point son historia cuando se trata de captar financiación. Los inversores quieren un prototipo de negocio con los elementos necesarios para probar su funcionamiento actual y prever el futuro. Las aceleradoras apuestan por una combinación de elementos, entre ellos, y principalmente, la oportunidad de negocio. En el caso de los family and friends –familia y amigos–, el principal aval suele ser el emprendedor, al cual conocen y en quien depositan su confianza, pero para los inversores es necesario algo más, y sobre todo probar que el negocio es atractivo.3. ¿Quiénes son tus clientes? ¿En qué número consigues aumentar tu cartera cada mes? Debes tener preparada una respuesta convincente y contrastable. Hunt explica que el porcentaje habitual de incremento debe rozar el 15%, aunque depende del negocio: “En algunos casos muy concretos, contar con dos grandes clientes es suficiente para la sostenibilidad presente y futura de la compañía”.4. Demuestra que esos clientes tienen engagement con tu producto, que realmente les gusta y lo utilizan. En las plataformas tecnológicas esto es relativamente sencillo de medir: cuántos usuarios entran, cuánto tiempo permanecen en la web y si realmente usan el servicio que ofreces.5. No sólo debes demostrar que tienes una masa crítica a la que le gusta tu producto. También tienes que dejar claro que tus clientes son recurrentes, es decir, que usan tu producto o servicio de manera habitual. Hunt resume que el potencial, el engagement y la fidelidad son tres aspectos unidos, pero que hay que considerar por separado. Define cada una de estas parcelas con datos –los inversores quieren números– y preséntalo como un todo que dote de solidez presente y futura a tu empresa: has transformado tu idea en negocio y puedes demostrarlo con hechos.6. ¿Está dispuesta la gente a pagar por tu producto? Responder con un sí certero y avalado por un número de clientes que ya se han convertido en tus consumidores habituales es la última fase que puede convencer definitivamente a tu potencial inversor.
