Invertint en startups, quina és la millor manera de presentar la teva startup als inversors?
En Un article publicat avui, Mashable recull les opinions de diversos inversors i emprenedors sobre com ha de ser un elevator pitch, la presentació d'un projecte als inversors, cosa que, tard o d'hora, han d'afrontar la majoria de noves empreses. I si no abans dels inversors, serà davant possibles socis, clients i fins i tot futurs empleats. L'emprenedor ha d'estar segur del seu projecte i dedicar-se a posar-lo en marxa i a fer-lo créixer, Treballant-hi a temps complet. Aquest és un dels aspectes valorats per aquells que posteriorment poden aportar capital risc a la seva empresa. Si no és així, teniu la sensació de no estar completament segur del negoci que esteu emprenent. Però vegem quatre de les conclusions a les quals han arribat els inversors i empresaris preguntats per Mashable en aquest post:1. Comença amb els conceptes bàsics. Només perquè tens 20 minuts no vol dir que t'atropellin quan et presentes. De fet, organitzant idees i parlant des del principi tot anirà sense problemes. Donar titulars, resumir, passar del més important al més detallat. Al principi, frases curtes, il·lustratives però sense metàfores. Concretància i idees generals. A partir d'un visió general que cobreix tots els aspectes del vostre projecte i la presentació amb la qual esteu començant, però manteniu-la curta i fàcil de seguir. Els primers moments són crucials. Si parles amb claredat i calma, sembres confiança en els inversors.2. Explica'ls la teva passió. Per descomptat, hi ha d'haver entusiasme en el seu discurs. També hem d'utilitzar il·lustracions, certa quantitat d'imaginació i narració de contes. Aquí podem destacar la comunicació no verbal. Sigues humà, entretenir, utilitzar la teva veu, cos i mans per donar suport al teu missatge. Penseu en com ho fan bons llibres, pel·lícules i altaveus. Guarda unes paraules per adreçar-te al més personal dels que t'escolten (saber dosificar).3. Sigues honest i reflexiu. L'honestedat ha de formar part del teu discurs, sí o sí. Un dels apartats que necessita més honestedat són els referents a les xifres del seu negoci i a la competència que hi ha en aquell sector. Els inversors interpretaran la vostra sinceritat en aquesta trama com un signe de ment oberta. Volen saber que sou conscients d'on us moveu. No maquillis els números, no ometis informació crucial, no exageris la importància de les teves associacions. Feu llum sobre el vostre negoci abans que els inversors es vegin obligats a fer-ho perquè no tenen informació clau.4. Investigar. Els inversors assisteixen a aquestes presentacions per analitzar i investigar startups, però intenten posar-se al màxim per davant d'elles. Intenta conèixer-los, visitar articles, entrevistes, reflexions que han publicat o expressat sobre emprenedoria i empresa. Coneix els inversors als quals et dirigeixes abans de posar-te en contacte amb ells. “Els millors líders són capaços de posar-se en la pell de consumidors, inversors i empleats”.
