Inversión en startups, ¿Cuál es la mejor manera de presentar tu startup ante inversores?
En un artículo publicado hoy, Mashable recoge las opiniones de varios inversores y emprendedores sobre cómo debe ser un elevator pitch, la presentación de un proyecto ante inversores, algo que, tarde o temprano, la mayoría de las nuevas empresas deben afrontar. Y si no es ante inversores, será ante posibles partners, clientes, e incluso futuros empleados.El emprendedor debe estar seguro de su proyecto y dedicarse a lanzarlo y hacerlo crecer, trabajando en él full time. Ese es uno de los aspectos que valoran los que más tarde puedan aportar capital de riesgo a tu compañía. Si no es así, das la sensación de no estar del todo seguro del negocio que emprendes. Pero veamos cuatro de las conclusiones han llegado los inversores y emprendedores preguntados por Mashable en este post:1. Empieza por lo básico. Que tengas 20 minutos no quiere decir que te atropelles al presentar. De hecho, ordenando las ideas y hablando desde un principio todo irá sobre ruedas. Da titulares, resume, vete de lo más importante a lo más detallado. Al principio, frases cortas, ilustrativas pero sin metáforas. Concreción e ideas generales. Da una visión general que abarque todos los aspectos de tu proyecto y de la presentación que estás comenzando, pero hazlo de modo resumido y fácil de seguir. Los primeros instantes son cruciales. Si hablas con claridad y tranquilidad, siembras confianza en los inversores.2. Contágialos de tu pasión. Por supuesto, tiene que haber ilusión en tu speech. También tenemos que usar ilustraciones, cierta cantidad de imaginación y storytelling. Aquí podemos destacar la comunicación no verbal. Sé humano, entretiene, usa tu voz, tu cuerpo y tus manos para apoyar tu mensaje. Piensa en cómo lo hacen los buenos libros, películas y conferenciantes. Reserva unas palabras para dirigirte a lo más personal de los que te escuchan (sabiendo dosificar).3. Sé honesto y reflexivo. La honestidad tiene que formar parte sí o sí de tu discurso. Una de las secciones que más honestidad necesitan son las referidas a las cifras de tu negocio y de la competencia que existe en ese sector. Los inversores interpretarán tu sinceridad en esta parcela como un signo de amplitud de miras. Quieren saber que eres consciente de dónde te mueves. No maquilles los números, no omitas información crucial, no exageres la importancia de tus partnerships. Arroja luz sobre tu negocio antes de que los inversores se vean obligados a hacerlo porque les falta información clave.4. Investiga. Los inversores asisten a estas presentaciones para analizar e investigar startups, pero trata de adelantarte a ellos en lo posible. Trata de conocerlos, visita artículos, entrevistas, reflexiones que ellos hayan publicado o expresado sobre emprendimiento y negocios. Conoce a los inversores a los que te diriges antes de dirigirte a ellos. "Los mejores líderes son capaces de ponerse en la piel de los consumidores, inversores y empleados".
