Com seduir els inversors

En el primer Congrés eCommerce celebrat a Madrid els dies 8 i 9 de juny, vam tenir l'oportunitat de moderar una taula rodona d'inversors en la qual van participar Luis Martín Cabiedes de Cabiedes & Partners, Patrick Raibaut de Debaeque i Sergio Perez de Caixa Capital Risc, i que va tractar Com seduir els inversors.Tot i que hi va haver molta unanimitat entre els tres inversors a l'hora de descriure què els sedueix sobre un emprenedor i el seu projecte, hi ha matisos que són interessants i que són interessants de rescatar. El primer tema que vam tractar va ser el de la formació... la pregunta anava dirigida a entendre si un empresari format a Harvard, IESE o IE sedueix a més d'un que no ha acabat la universitat i ha saltat al ring. A la llum de les estadístiques que diuen que més del 50% dels milionaris fets a si mateixos no han acabat la universitat, aquest tema va merèixer una bona discussió. Luis Martín Cabiedes va obrir el debat i va ser el més emfàtic dels tres, destacant que els temps no són els que eren i que prefereix un empresari ben format que hagi completat la universitat adequadament i com més prestigiosa sigui la universitat, millor. Patrick i Sergio eren menys contundents i les seves respostes eren més tangencials. Patrick va introduir un tema clau: valora persones flexibles, capaces de canviar a la velocitat necessària i d'envoltar-se de les millors persones. Sergio ha assenyalat que prioritza les persones que sàpiguen afrontar els problemes i són capaces de resoldre'ls, que sàpiguen treballar en equip i que tenen la ment oberta. Aquestes respostes ens van portar a preguntar-los sobre el valor que donen als emprenedors en comparació amb els projectes... hi ha equilibri? L'empresari domina el projecte? O viceversa? Per a Luis Martín, el projecte és més important que l'emprenedor. De fet, sempre està buscant projectes que puguin dur a terme el que ell anomena un “emprenedor mitjà”. Per Patrick i Sergio, en canvi, l'emprenedor —i l'equip en el seu conjunt— és més important que el projecte, sobretot en les seves etapes més primerenques. Pel que fa al Pla d'Empresa, Sergio Pérez es va mostrar crític amb ells, ja que en el 99% dels casos, les projeccions de costos es compleixen, mentre que les projeccions de vendes... poques vegades o mai tenen raó. Per això, per a ell, l'important és que els empresaris coneguin molt bé el mercat en el qual van a competir. Patrick Raibaut va argumentar que per a ell el Pla d'Empresa és relativament útil i, en canvi, troba imprescindible que l'emprenedor, per millor pla de negoci que hagi dut a terme, tingui una bona capacitat per redirigir operacions tan ràpidament com quedi clar que les hipòtesis no es compleixen. Per a Luis Martín, és important que els empresaris hagin elaborat un bon pla de negoci, escrit en Word i d'unes 40 pàgines, però encara més, que siguin capaços de transmetre els conceptes clau del pla en un sol full de paper que descrigui molt clarament el model de negoci... és a dir, què venen, a qui i quins són els “fluxos d'ingressos”. Sobre com prefereixen que un projecte els vingui l'atenció, Luis ha explicat que per a ell l'important és que arribin quan es compleixin almenys dos requisits: quan l'equip del projecte estigui complet i quan ja hagin redactat totes les 40 pàgines del Pla d'Empresa (tot i que després els demana que li enviïn només el resum executiu). De la mateixa manera, Sergio veu millor aquells emprenedors que arriben amb els deures ben fets, que han mirat la web de l'inversor i tenen clar com inverteixen, en quines indústries i què poden esperar d'ells. Patrick suggereix que els emprenedors busquin una manera perquè el projecte els arribi a través d'un contacte o eventualment d'un fòrum i sempre a través d'un bon resum executiu. Finalment, i encara que ens allunyem del tema principal del debat, explorem un tema que no és petit, que són els errors comesos pels fons d'inversió, als quals tothom va respondre càndidament i a partir de les experiències concretes que han acumulat al llarg dels anys que han estat operant. Sergio va esmentar tres qüestions: la primera per evitar invertir en “monoemprenedors”, la segona per no deixar-se portar per les expectatives excessivament optimistes dels emprenedors, i la tercera per no sobrevalorar la capacitat real dels projectes d'expansió internacional. Patrick va posar l'accent en la importància d'evitar invertir en monoemprenedors i va introduir el tema que en els projectes hi ha d'haver un “visionari” que, sobretot, ha de ser flexible i amb una enorme capacitat d'adaptació als canvis de l'entorn. A més, ha destacat que els fons han de saber acceptar els seus errors, assumir pèrdues i evitar seguir invertint en projectes que no van bé. Luis Martín Cabiedes, finalment, ha comentat que més enllà dels errors, que en el seu cas es produeixen estadísticament en el 70% de les inversions que realitza, l'important és saber conviure amb ells.