Wie man Investoren verführt

Auf dem ersten E-Commerce-Kongress, der am 8. und 9. Juni in Madrid stattfand, hatten wir die Gelegenheit, einen Investoren-Roundtable zu moderieren, an dem Luis Martín Cabiedes von Cabiedes & Partners, Patrick Raibaut von Debaeque und Sergio Perez von Caixa Capital Risc teilnahmen und der sich mit wie man Investoren verführt.Obwohl es unter den drei Investoren große Einstimmigkeit gab, als es darum ging, zu beschreiben, was sie an einem Unternehmer und seinem Projekt verführt, gibt es Nuancen, die interessant sind und die es interessant zu retten gilt. Das erste Thema, das wir besprochen haben, war die Ausbildung... die Frage zielte darauf ab zu verstehen, ob ein in Harvard, IESE oder IE ausgebildeter Unternehmer mehr als jemanden verführt, der das Studium noch nicht abgeschlossen hat und in den Ring gesprungen ist. Angesichts der Statistiken, die besagen, dass mehr als 50% der selbsternannten Millionäre das College noch nicht abgeschlossen haben, verdient dieses Thema eine gute Diskussion. Luis Martín Cabiedes eröffnete die Debatte und war der eindringlichste der drei. Er betonte, dass die Zeiten nicht so sind, wie sie waren, und dass er einen gut ausgebildeten Unternehmer bevorzuge, der die Universität ordnungsgemäß abgeschlossen hat. Je angesehener die Universität, desto besser. Patrick und Sergio waren weniger unverblümt und ihre Antworten waren eher tangential. Patrick stellte ein Schlüsselthema vor: Er schätzt Menschen, die flexibel sind, in der Lage sind, sich im erforderlichen Tempo zu ändern und sich mit den besten Leuten zu umgeben. Sergio wies darauf hin, dass er Menschen priorisiert, die wissen, wie man mit Problemen umgeht und sie lösen kann, die wissen, wie man als Team arbeitet und die aufgeschlossen sind. Diese Antworten veranlassten uns, sie nach dem Wert zu fragen, den sie Unternehmern im Vergleich zu Projekten beimessen... gibt es ein Gleichgewicht? Dominiert der Unternehmer das Projekt? oder umgekehrt? Für Luis Martín ist das Projekt wichtiger als der Unternehmer. Tatsächlich ist er immer auf der Suche nach Projekten, die von einem, wie er es nennt, „durchschnittlichen Unternehmer“ durchgeführt werden können. Für Patrick und Sergio hingegen ist der Unternehmer — und das gesamte Team — wichtiger als das Projekt, insbesondere in der Anfangsphase. In Bezug auf den Geschäftsplan stand Sergio Pérez ihnen kritisch gegenüber, da in 99% der Fälle die Kostenprognosen erfüllt werden, während die Verkaufsprognosen... selten oder nie richtig sind. Aus diesem Grund ist es für ihn wichtig, dass Unternehmer den Markt, auf dem sie konkurrieren werden, sehr gut kennen. Patrick Raibaut argumentierte, dass der Geschäftsplan für ihn relativ nützlich sei. Andererseits halte er es für unerlässlich, dass der Unternehmer, unabhängig davon, wie gut er seinen Geschäftsplan umgesetzt habe, gut in der Lage ist, seine Geschäftstätigkeit neu auszurichten, sobald klar wird, dass die Hypothesen nicht erfüllt sind. Für Luis Martín ist es wichtig, dass Unternehmer einen guten Geschäftsplan entwickelt haben, der in Word geschrieben ist und etwa 40 Seiten umfasst. Vor allem aber, dass sie in der Lage sind, die wichtigsten Konzepte des Plans auf einem einzigen Blatt Papier zu vermitteln, das das Geschäftsmodell sehr klar beschreibt... das heißt, was sie verkaufen, an wen und was sind die „Einnahmequellen“. Luis erklärte, dass sie es vorziehen, wenn sie auf ein Projekt aufmerksam werden, und erklärte, dass es für ihn wichtig ist, dass sie ankommen, wenn mindestens zwei Anforderungen erfüllt sind: wenn das Projektteam fertig ist und wenn sie bereits alle 40 Seiten des Geschäftsplans geschrieben haben (obwohl er sie dann bittet, ihm nur die Zusammenfassung zu schicken). Ebenso sieht Sergio die Unternehmer besser, die mit gut gemachten Hausaufgaben ankommen, die sich die Website des Investors angesehen haben und sich darüber im Klaren sind, wie sie investieren, in welche Branchen und was sie von ihnen erwarten können. Patrick schlägt vor, dass Unternehmer nach einer Möglichkeit suchen, für das Projekt sie über einen Kontakt oder eventuell ein Forum und immer durch eine gute Zusammenfassung zu erreichen. Schließlich, und obwohl wir uns vom Hauptthema der Debatte entfernen, befassen wir uns mit einem nicht geringen Thema, nämlich den Fehlern von Investmentfonds, auf die alle offen und auf der Grundlage der konkreten Erfahrungen, die sie im Laufe der Jahre, in denen sie tätig sind, gesammelt haben, reagiert haben. Sergio nannte drei Themen: das erste, um Investitionen in „Monounternehmer“ zu vermeiden, das zweite, sich nicht von den übermäßig optimistischen Erwartungen der Unternehmer mitreißen zu lassen, und das dritte, die tatsächliche Fähigkeit von Projekten, international zu expandieren, nicht zu überschätzen. Patrick betonte, wie wichtig es sei, Investitionen in Einzelunternehmer zu vermeiden, und führte das Thema ein, dass es in Projekten einen „Visionär“ geben muss, der vor allem flexibel sein und über eine enorme Anpassungsfähigkeit an Veränderungen in der Umwelt verfügen muss. Darüber hinaus betonte er, dass Fonds wissen müssen, wie sie ihre Fehler akzeptieren, Verluste übernehmen und vermeiden müssen, weiterhin in Projekte zu investieren, die nicht gut laufen. Luis Martín Cabiedes erklärte schließlich, dass es neben den Fehlern, die in seinem Fall statistisch bei 70% seiner Investitionen auftreten, wichtig sei, zu wissen, wie man mit ihnen umgeht.