Finançament de startups
En diverses ocasions anteriors hem parlat en aquest blog del que busquen els inversors per tal de dipositar la seva confiança en un projecte emprenedor. En aquest article ens agradaria aprofundir en la 8 requisits per obtenir finançament, una llista elaborada per Patrick Hunt, un dels socis directors d'Intelectium. A la pràctica, les startups han de mostrar una sèrie de condicions ideals per convèncer inversors professionals (Professional Business Angel o Venture Capital Firm), i que barregen conceptes tan importants com el mercat, el producte, el model de negoci, el seu equip i les possibilitats d'èxit en un temps raonable. No és que sigui una llista inflexible o tots els factors esmentats s'han de complir en tots els casos, però són una bona referència per a la majoria dels casos. Repassem aquests punts o requisits: 1. Un problema real que ja existeix. Encara que sembli evident, no sempre es compleix quan l'empresari arriba a l'inversor, ja que aquest problema ha de ser real, actual i pressionant, i per al qual no hi ha eines adequades per solucionar-lo. El primer punt implica una dosi de realisme i practicalitat.2. Un mercat molt gran. Lligat a l'anterior, si el problema no es generalitza podrem fer poc per convertir el nostre negoci en quelcom escalable i per tant atractiu per a un inversor que busca xifres de negoci significatives.3. Almenys dos emprenedors dedicats a temps complet. Potser amb la crisi és una mica complicat, però un sol empresari, encara que es dediqui a temps complet, segueix considerant-se un risc per a l'inversor. Però encara que hi hagi un segon empresari, si no considera el seu projecte prou atractiu o important com per dedicar-se a temps complet, no serà considerat rellevant pels que no el coneguin i hi hagin de posar diners. Es busca la màxima convicció en els reptes que queden per davant per part dels emprenedors.4. Un prototip al mercat. El tovalló com a element idíl·lic de l'emprenedoria no és sostenible a l'hora de buscar finançament. Requereix l'exercici d'haver treballat en un prototip, en un producte o servei tangible, que al seu torn permet verificar si estem tractant d'un “producte mínim viable” (MVP). Això al seu torn serà la base per comprovar si realment estem davant d'alguna cosa necessària i que compleix un final.5. Gran tracció. Aquest MVP ens permet accelerar el llançament de productes i disposar de mètriques d'evolució, que és el que anomenem “tracció”. Els productes que no aconsegueixen generar “tracció” en una quantitat raonable de temps no donen bones sensacions, ja que revelen que estem davant d'un problema menor o que el mercat està molt nínxol. De res serveix intentar pal·liar aquesta falta de “tracció” amb campanyes de màrqueting, perquè al final segueix sent un pegat per alguna cosa que hauria de funcionar Per si.6. Alt nivell de retenció del client (taxa de declivi). Perquè si els inversors busquen alguna cosa, és que hi hagi un producte que tingui un alt nivell de “retenció”, és a dir, que els clients que la startup aconsegueix retornin, siguin fidels i fins i tot puguin prescriure.7. Alt interès del client en el producte o servei. I aquí arribem al punt relacionat amb la”Compromís“, que fa referència al temps d'ús del producte, la conversió que genera si es tracta d'un ecommerce, etc.8. Signes d'un model de negoci exitós. Tot això porta en última instància a un punt clau: l'existència d'un model de negoci viable, que assumeix que els clients estan disposats a pagar pel servei o producte. En aquest sentit, als inversors espanyols els interessa, potser fins i tot més que els seus col·legues als Estats Units, que existeixi un model de monetització viable des de l'inici del projecte, ja que dóna major força a l'empresa en menys temps. A partir d'aquí, és possible aprofundir i buscar l'existència de barreres d'entrada, grau de diferenciació amb la competència, barreres de sortida un cop usuaris amb clients, etc.Més: Com seduir els inversors?
