Finanzierung von Startups
Bei mehreren früheren Gelegenheiten haben wir in diesem Blog darüber gesprochen, wonach Investoren suchen, um ihrem Vertrauen in ein unternehmerisches Projekt zu vertrauen. In diesem Artikel möchten wir uns mit den befassen 8 Voraussetzungen für die Beantragung von Finanzmitteln, eine Liste erstellt von Patrick Hunt, einer der geschäftsführenden Partner von Intelectium. In der Praxis müssen Startups eine Reihe idealer Bedingungen vorweisen, um zu überzeugen professionelle Anleger (Professional Business Angel oder Venture Capital Firm), und die so wichtige Konzepte wie den Markt, das Produkt, das Geschäftsmodell, sein Team und die Erfolgschancen in einer angemessenen Zeit miteinander verbinden. Nicht, dass es sich um eine unflexible Liste handelt oder dass alle genannten Faktoren in allen Fällen erfüllt sein müssen, aber sie sind in den meisten Fällen eine gute Referenz. Lassen Sie uns diese Punkte oder Anforderungen überprüfen: 1. Ein echtes Problem, das bereits besteht. Obwohl es offensichtlich erscheint, ist es nicht immer erfüllt, wenn der Unternehmer den Investor erreicht, da dieses Problem real, aktuell und dringend sein muss und für das es keine geeigneten Instrumente gibt, um es zu lösen. Der erste Punkt beinhaltet eine Portion Realismus und Praktikabilität. 2. Ein sehr großer Markt. In Verbindung mit dem oben Gesagten werden wir, wenn das Problem nicht verallgemeinert wird, wenig tun können, um unser Geschäft zu einem skalierbaren und daher für Anleger, die nach signifikanten Geschäftszahlen suchen, attraktiv zu machen.3. Mindestens zwei engagierte Unternehmer in Vollzeit. Vielleicht ist es in der Krise etwas kompliziert, aber ein einzelner Unternehmer, auch wenn er Vollzeit engagiert ist, wird immer noch als Risiko für den Investor angesehen. Aber selbst wenn es einen zweiten Unternehmer gibt und er sein Projekt nicht für attraktiv oder wichtig genug hält, um sich Vollzeit zu widmen, wird er von denen, die ihn nicht kennen und Geld investieren müssen, nicht als relevant angesehen. Die Unternehmer sind bestrebt, die Herausforderungen, die vor uns liegen, mit größtmöglicher Überzeugung zu bewältigen.4. Ein Prototyp auf dem Markt. Die Serviette als idyllisches Element des Unternehmertums ist nicht nachhaltig, wenn es um die Suche nach Finanzmitteln geht. Es erfordert die Übung, an einem Prototyp, an einem konkreten Produkt oder einer Dienstleistung gearbeitet zu haben, wodurch wir wiederum überprüfen können, ob es sich um ein „Minimum Viable Product“ (MVP) handelt. Dies wiederum wird die Grundlage dafür sein, zu überprüfen, ob wir es wirklich mit etwas Notwendigem zu tun haben und das ein Ende hat.5. Tolle Traktion. Dieses MVP ermöglicht es uns, die Markteinführung von Produkten zu beschleunigen und über Entwicklungskennzahlen zu verfügen, was wir „Traktion“ nennen. Produkte, die es nicht schaffen, innerhalb einer angemessenen Zeit „Zugkraft“ zu erzeugen, wecken kein gutes Gefühl, da sie zeigen, dass wir vor einem kleinen Problem stehen oder dass es sich bei dem Markt um eine Nische handelt. Es hat keinen Sinn, diesen Mangel an „Zugkraft“ mit Marketingkampagnen zu beheben, denn am Ende ist es immer noch ein Patch für etwas, das funktionieren sollte Per se.6. Hohes Maß an Kundenbindung (Abwanderungsrate). Denn wenn Investoren nach etwas suchen, dann nur, dass es ein Produkt gibt, das ein hohes Maß an „Kundenbindung“ aufweist, das heißt, dass die Kunden, die das Startup erzielt, eine Rendite erzielen, loyal sind und es sogar verschreiben können.7. Hohes Kundeninteresse an dem Produkt oder der Dienstleistung. Und hier kommen wir zu dem Punkt, der mit dem“Verlobung„, was sich auf die Nutzungsdauer des Produkts bezieht, die Konversion, die es generiert, wenn es sich um einen E-Commerce handelt, usw.8. Anzeichen für ein erfolgreiches Geschäftsmodell. All dies führt letztlich zu einem wichtigen Punkt: der Existenz eines tragfähigen Geschäftsmodells, das davon ausgeht, dass Kunden bereit sind, für die Dienstleistung oder das Produkt zu zahlen. In diesem Zusammenhang sind spanische Investoren, vielleicht sogar mehr als ihre Kollegen in den USA, daran interessiert, dass es von Beginn des Projekts an ein tragfähiges Monetarisierungsmodell gibt, da es dem Unternehmen in kürzerer Zeit mehr Stärke verleiht. Von nun an ist es möglich, das Vorhandensein von Markteintrittsbarrieren, den Grad der Differenzierung gegenüber der Konkurrenz, den Austrittsbarrieren zu vertiefen und nach dem Vorhandensein von Markteintrittsbarrieren zu suchen usw.Mehr: Wie verführt man Investoren?
