Quan els emprenedors busquen finançament per a les seves empreses, és habitual que utilitzin diverses fórmules. El primer d'aquests és intentar contactar individualment amb els inversors a través del seu correu electrònic de contacte o xarxes socials.
Com hem comentat en el blog en ocasions, molts cofundadors cometen l'error de fer comunicacions i enviar-les en massa, sense personalitzar els missatges ni aturar-se a veure en quin tipus d'empreses start-up inverteix cada business angel o firma de capital risc. Així, pràcticament el que estan fent és Spam que acaba a les papereres de reciclatge dels destinataris. El que hauria de prevaler en aquest cas no és la quantitat, sinó la 'qualitat', és a dir, com són adequats aquests contactes per a les seves empreses depenent del moment en què es troben, el bitllet mitjà que manegen, els segments en què solen participar, etc. No obstant això, hi ha altres estratègies més presencials, tot i que ara mateix el món dels esdeveniments 'físics' està bastant aturat a causa del coronavirus. Els emprenedors tenen algunes oportunitats d'arribar presencialment als inversors en fires, congressos, taules rodones i fins i tot jornades de demostració que culminen processos d'acceleració de mesos. En aquesta línia es troben també els anomenats 'fòrums d'inversió'. Així, en un moment poden apuntar a diversos “objectius”.
En què consisteix un fòrum d'inversió
A diferència d'altres esdeveniments com els esmentats anteriorment, on hi pot haver exposicions, xerrades, tallers, etc., els fòrums d'inversió s'organitzen específicament tenint en compte el capital risc. El seu objectiu és mancomunar els inversors amb projectes que els puguin resultar atractius per incorporar a les seves carteres i carteres.En aquest sentit, els organitzadors fan una gran feina de filtratge i selecció perquè els business angels i fons que assisteixin puguin 'coincidir' amb les empreses participants. Els fòrums d'inversió es poden centrar en startups o empreses que figuren a la llista. I no tots se centren només en el món de la tecnologia. Per participar-hi, els empresaris o emprenedors solen haver d'omplir un formulari. Cada fòrum d'inversió estableix requisits o condicions, de manera que cal llegir-los amb antelació perquè no sol·liciteu res.
Els principals fòrums d'inversió a Espanya
Al nostre país hi ha multitud de fòrums d'inversió, amb alguns que ja tenen una certa tradició. Fòrum del Grup Capital Pymes ofereix des de fa temps fòrums presencials per a les ampliacions de capital i finançament, amb 29 milions d'euros obtinguts fins ara en préstecs i capital. Ara mateix han traslladat aquests esdeveniments al món digital. La propera cita serà el 27 d'octubre.Keiretsu, amb més de 53 oficines en 27 països, és un altre clàssic dels fòrums d'inversió. Des de la seva fundació a Espanya el 2008 fins al 2015, van invertir 20 milions d'euros en el capital d'unes 80 startups i empreses innovadores. A causa de la pandèmia, recentment han decidit celebrar aquests esdeveniments també en línia. Les escoles de negocis també organitzen els seus propis fòrums d'inversió. Aquest és el cas de ESADE, que ofereix oportunitats als seus membres d'ESADE BAN de tant en tant. En la mateixa línia es ICE, que des del 2003 reuneix inversors i empresaris de tota Espanya gràcies als seus fòrums organitzats simultàniament a Madrid i Barcelona per videoconferència. En el seu cas, ha abordat verticals com el turisme, l'alimentació, les ciències de la vida, la biodiversitat, els productes de luxe, etc Un últim exemple seria el de Fòrum d'Inversió Healthcare Barcelona, que ja ha celebrat 26 edicions i està coorganitzada pel Col·legi de Metges de Barcelona, l'Ajuntament de Barcelona, Barcelona Activa i ESADE BAN i Biocat. Aquí estem parlant d'un fòrum molt especialitzat on els emprenedors que apliquen han de tenir projectes biotecnològics, instruments mèdics, serveis sanitaris o TIC relacionats amb el món de la salut.
