Lorsque les entrepreneurs recherchent du financement pour leur entreprise, il est courant qu'ils utilisent plusieurs formules. La première consiste à essayer de contacter les investisseurs individuellement via leur e-mail de contact ou les réseaux sociaux.
Comme nous l'avons mentionné à l'occasion sur le blog, de nombreux cofondateurs commettent l'erreur de communiquer et de les envoyer en masse, sans personnaliser les messages ni s'arrêter pour voir dans quel type de start-up chaque business angel ou société de capital-risque investit. Ainsi, ils font pratiquement du spam qui finit dans les bacs de recyclage des destinataires. Ce qui devrait prévaloir dans ce cas, ce n'est pas la quantité, mais la « qualité », c'est-à-dire la pertinence de ces contacts pour leurs entreprises en fonction de l'heure à laquelle ils se trouvent, du ticket moyen qu'ils gèrent, des segments auxquels ils participent habituellement, etc. Cependant, il existe d'autres stratégies plus directes, même si le monde des événements « physiques » est actuellement au point mort à cause du coronavirus. Les entrepreneurs ont la possibilité de contacter les investisseurs en personne lors de foires, de congrès, de tables rondes et même de journées de démonstration qui clôturent des processus d'accélération de plusieurs mois. Dans cette ligne se trouvent également les « forums d'investissement ». Ainsi, ils peuvent viser plusieurs « objectifs » à la fois.
En quoi consiste un forum d'investissement
Contrairement à d'autres événements tels que ceux mentionnés ci-dessus, qui peuvent accueillir des expositions, des conférences, des ateliers, etc., les forums d'investissement sont organisés spécifiquement pour le capital-risque. Son objectif est de mettre en commun des investisseurs avec des projets susceptibles de les intéresser à intégrer à leurs portefeuilles et portefeuilles.À cet égard, les organisateurs font un excellent travail de filtrage et de sélection afin que les business angels et les fonds présents puissent « correspondre » aux entreprises participantes. Les forums d'investissement peuvent se concentrer sur les startups ou les entreprises cotées. Et tous ne se concentrent pas uniquement sur le monde de la technologie. Pour participer, les entrepreneurs ou les entrepreneurs doivent généralement remplir un formulaire. Chaque forum d'investissement fixe des exigences ou des conditions, vous devez donc les lire à l'avance afin de ne pas postuler pour rien.
Les principaux forums d'investissement en Espagne
Dans notre pays, il existe une multitude de forums d'investissement, dont certains ont déjà une certaine tradition. Forum Capital Pymes propose depuis longtemps des forums en face à face pour les augmentations de capital et le financement, avec 29 millions d'euros obtenus à ce jour en prêts et en capital. À l'heure actuelle, ils ont transféré ces événements dans le domaine numérique. Le prochain rendez-vous aura lieu le 27 octobre.Keiretsu, qui compte plus de 53 bureaux dans 27 pays, est un autre classique des forums d'investissement. Depuis sa création en Espagne en 2008 à 2015, ils ont investi 20 millions d'euros dans le capital de quelque 80 startups et entreprises innovantes. En raison de la pandémie, ils ont récemment décidé d'organiser également ces événements en ligne. Les écoles de commerce organisent également leurs propres forums d'investissement. C'est le cas de ESADE, qui offre de temps à autre des opportunités à ses membres de l'ESADE BAN. Dans le même ordre d'idées, IESE, qui réunit depuis 2003 des investisseurs et des hommes d'affaires de toute l'Espagne grâce à ses forums organisés simultanément à Madrid et à Barcelone par vidéoconférence. Dans son cas, il a abordé des secteurs verticaux tels que le tourisme, l'alimentation, les sciences de la vie, la biodiversité, les produits de luxe, etc. Un dernier exemple serait celui de Forum d'investissement dans le secteur de la santé, qui a déjà organisé 26 éditions et est co-organisé par l'Association médicale de Barcelone, la mairie de Barcelone, Barcelona Activa, ESADE BAN et Biocat. Nous parlons ici d'un forum très spécialisé où les entrepreneurs qui postulent doivent avoir des projets de biotechnologie, des instruments médicaux, des services de santé ou des TIC liés au monde de la santé.
