La pregunta imprescindible per a qualsevol capital risc i la resposta clau per a qualsevol emprenedor... I tanmateix una pregunta a la qual la gran majoria d'emprenedors troben resposta després d'haver creat la startup equivocada...Naval Rickant Té un enfocament que crec que és particularment útil per als emprenedors: “No hi ha una resposta única, màgica, però en realitat sí que tinc una sèrie de criteris als quals he arribat basant-me en les meves pròpies ventures, després d'analitzar què funcionava i què no”. Busco dues coses que siguin de la màxima importància, sobretot:
- Un gran equip: És evident. És una tautologia. Tothom ho diu així. Has de treballar amb alguns dels millors professionals de la indústria en qüestió.
- Un mercat enorme: els mercats nínxols no funcionen, perquè la idea mai funciona bé la primera vegada. Sempre has de fer canvis a la idea, de manera que necessites espai per maniobrar en un gran mercat.
“Hi ha tres factors més que analitzo. No és necessari que les startups compleixin les tres, però prefereixo que una empresa compleixi almenys dues d'elles:
- Una tecnologia complicada que es fa més complexa amb el pas del temps.
- Un canal de distribució propietari. Una estratègia de màrqueting viral molt intel·ligent, o SEO, o una associació, o qualsevol estratègia els dóna un avantatge significatiu sobre els seus competidors.
- Un model de monetització directa. Més que només llançar el clàssic banner a 10 cèntims de CPM.
“Hi ha un nombre reduït d'empreses que són molt bones i altament qualificades i obtenen un nombre embarassablement gran d'ofertes de VCs. I hi ha un gran nombre d'empreses que no tenen ni una o dues d'aquestes dimensions i, per tant, no reben cap finançament”. Això té sentit quan hi penses, perquè aquest és un negoci impulsat pels 'hits': un nombre reduït d'empreses es fan amb tots els beneficis. Així que quan els VC reconeguin el que creuen que serà una empresa guanyadora, pagaran per gairebé qualsevol cosa i faran el que calgui per invertir-hi. I quan es fixin en el que pensen que serà una empresa perdedora, simplement diran “adéu”.” S'assembla molt a Hollywood, on hi ha pocs èxits de taquilla i un munt de pel·lícules indie. Tothom té càmera, però les probabilitats estan del costat que facin una pel·lícula indie. Així que torneu a aquests cinc criteris i penseu en fer un blockbuster”.
