Die entscheidende Frage für jedes Risikokapital und die wichtigste Antwort für jeden Unternehmer... Und doch eine Frage, auf die die überwiegende Mehrheit der Unternehmer eine Antwort findet, nachdem sie das falsche Startup gegründet haben...Naval Ravikant Es hat eine Fokus was meiner Meinung nach für Unternehmer besonders nützlich ist: „Es gibt keine einzige, magische Antwort, aber in Wirklichkeit habe ich eine Reihe von Kriterien, zu denen ich auf der Grundlage meiner eigenen Unternehmungen gekommen bin, nachdem ich analysiert habe, was funktioniert hat und was nicht.“ Ich suche vor allem nach zwei Dingen, die von größter Bedeutung sind:
- Ein großartiges Team: Das ist offensichtlich. Es ist eine Tautologie. Das sagt jeder. Sie müssen mit einigen der besten Fachleute der betreffenden Branche zusammenarbeiten.
- Ein riesiger Markt: Nischenmärkte funktionieren nicht, weil die Idee nie beim ersten Mal richtig funktioniert. Man muss immer Änderungen an der Idee vornehmen, also braucht man Freiraum, um auf einem großen Markt zu manövrieren.
„Dann analysiere ich drei weitere Faktoren. Es ist nicht notwendig, dass Startups alle drei erfüllen, aber ich bevorzuge es, wenn ein Unternehmen mindestens zwei davon erfüllt:
- Eine komplizierte Technologie, die mit der Zeit immer komplexer wird.
- Ein firmeneigener Vertriebskanal. Eine sehr clevere virale Marketingstrategie oder SEO oder eine Partnerschaft oder eine andere Strategie verschafft ihnen einen erheblichen Vorteil gegenüber ihren Mitbewerbern.
- Ein direktes Monetarisierungsmodell. Mehr als nur die Einführung des klassischen Banners für 10 Cent CPM.
„Es gibt eine kleine Anzahl von Unternehmen, die sehr gut und hochqualifiziert sind und eine peinlich große Anzahl von Angeboten von VCs erhalten. Und es gibt eine große Anzahl von Unternehmen, die nicht über eine oder zwei dieser Dimensionen verfügen und daher keine Finanzierung erhalten.“ Das macht Sinn, wenn man darüber nachdenkt, denn es handelt sich um ein Geschäft, das von „Erfolgen“ getrieben wird: Eine kleine Anzahl von Unternehmen wird mit allen Vorteilen gegründet. Wenn VCs also erkennen, was ihrer Meinung nach ein erfolgreiches Unternehmen sein wird, zahlen sie für fast alles und tun alles, was nötig ist, um darin zu investieren. Und wenn sie sich ansehen, was ihrer Meinung nach ein Unternehmen sein wird, das verlieren wird, sagen sie einfach „Auf Wiedersehen“.“ Es ist Hollywood sehr ähnlich, wo es nur wenige Kassenschlager und viele Indie-Filme gibt. Jeder hat eine Kamera, aber die Chancen stehen gut, dass sie einen Indie-Film drehen. Gehen Sie also zurück zu diesen fünf Kriterien und denken Sie darüber nach, einen Blockbuster zu drehen.“
