Pot una startup ser multinacional des dels seus inicis? Pot, i cada vegada és més habitual que sigui així. En el número de juny de Emprenedors Es poden llegir diverses recomanacions d'experts i fundadors d'empreses espanyoles que van començar a operar en diversos països des de l'inici:
Enfoca els teus serveis. Luis Agüeria, de Thinkfish, aconsella “estudiar allò que els altres no estan donant per aprofitar aquest buit. Per exemple, els nostres competidors venien els seus productes sense tenir cura dels envasos”.
Coneix les teves limitacions. Els entrevistats coincideixen que cal centrar-nos en els països als quals podem donar suport. “Necessitarem recursos de màrqueting, algú que conegui la llengua i que conegui el sector en aquell país”, adverteix Miquel Ros, director de Gourmet Origins.
Fes el teu lloc web en dos o tres idiomes. Si volem sortir a fora, és imprescindible tenir una pàgina web en anglès, però no hauríem d'obsessionar-nos per massa idiomes. Els experts adverteixen que no només cal presentar aquesta web, sinó també prestar tots els serveis derivats (butlletí, correus, etc.).
Model escalable. Juan Roure, catedràtic d'Iniciativa Emprenedora de l'IESE, considera que una empresa que es vulgui expandir ha de tenir un model de negoci que “no sigui massa complex per reproduir-se”.
Bons socis i distribuïdors. “Cada país té característiques diferents i especials de registres i legislació”, afirma Òscar Landeta, director de Certest Biotec.
Del fàcil al complex. Landeta aconsella “començar pels mercats més assequibles”, no perdre la ment massa aviat amb mercats molt cridaners.
Segons aquests empresaris i experts, apostar per l'expansió internacional té dos avantatges fonamentals. D'una banda, es pot Ajustar estacionalment, és a dir, compensar les baixes vendes en una determinada zona geogràfica amb altes vendes en una altra, segons l'època de l'any. D'altra banda, el Accés al finançament extern Augmenta considerablement.
Expert en creixement empresarial Verne Harnish Parlem en aquesta recent mini-entrevista sobre Barcelona Activa dels avantatges de l'emprenedoria a Espanya i que coincideix en segmentar “radicalment” els serveis de la teva empresa i expandir-se progressivament (“un o dos països per any, com a màxim”). A més, Harnish aconsella seguir als seus clients potencials “allà on vagin”:
En Intelectium prestem especial atenció a no sobreestimar l'atractiu dels mercats. Els mesurem amb precisió a través de la tècnica Anàlisi de la cartera de països. Aquest mètode ens ajuda a identificar les vendes potencials en un nou mercat, així com els costos i riscos, que vénen determinats per la distància, tant geogràficament com culturalment.
El Anàlisi de la cartera de països ens ha portat, més d'una vegada, a concloure que l'expansió a Amèrica Llatina té molts més riscos dels que el sentit comú tendiria a fer-nos pensar i, a vegades, pot ser que no sigui tan rendible com es podria pensar a priori. Sense anar més lluny, tenim l'experiència de Groupalia, que fa molt poc va prendre la decisió de descartar aquests mercats donades les dificultats que trobava en ells.
A més, en Intelectium Elaborem aquests plans per obtenir resultats concrets en moments concrets. Realitzem diagnòstic ràpid, tant per a la definició dels mercats objectiu com per a altres àrees (productes i serveis, objectius de venda, preus, rols i responsabilitats, imatge & branding, mitjans de comunicació, etc.), ja que tots ells han d'estar coordinats.
