Las claves para hacer crecer tu empresa

Patricio Hunt, socio-director de Intelectium, ha repasado las claves para hacer crecer una startup en una entrevista publicada por Womenalia. En ella, Patricio resume algunas de las reflexiones que ha venido ofreciendo en la serie de 13 vídeos que ya se pueden visitar en nuestro canal de Youtube. Innovación, presentación ante inversores, perfil de emprendedor, sectores en los que emprender, expansión internacional... Ningún ámbito del emprendimiento queda sin tratar en esta serie de consejos a emprendedores, aunque en este caso Patricio se centra en dos aspectos fundamentales que pueden hacer crecer un proyecto: 1. Emprender en mercados con una gran cantidad de clientes potenciales. Las startups de éxito solucionan problemas existentes, no sirve con que construyan plataformas muy buenas si no solucionan problemas demandados por una cantidad significativa de consumidores. "Si no analizas bien un mercado, terminas concentrándote en mercados muy nicho, y en esas condiciones es muy difícil que tu empresa crezca, aún más si lo haces desde España".2. Concentrarse en las ventas. Muchas veces, en nuestro trabajo con los emprendedores notamos que estos se concentran mucho en el producto. Y a veces, esta concentración es corta de miras. Hay que dedicar más recursos a la parte comercial, tanto en ventas como en marketing.Patricio cree que una nueva empresa tiene que tener un enfoque global desde el principio. "Si lanzas una startup en Estados Unidos, puedes centrarte a ello durante un tiempo prolongado, ya que es un mercado lo suficientemente grande. Si lanzas tu proyecto desde España, debes tener, como mínimo un foco europeo, y tienes que ser capaz de extender la actividad a otros mercados rápidamente". ¿Y por qué no limitarse al mercado español? "España no es un mercado lo suficientemente atractivo y las innovaciones tardan mucho en calar. Los emprendedores con más experiencia en este mercado están ya haciendo negocios en otros", explica Patricio.Patricio habla de Intelectium como una aceleradora híbrida: "Intelectium aporta a los emprendedores experiencia y compromiso, preparando sus startups para que consigan financiación lo más rápido posible" ¿Y cómo debe ser un proyecto para que convenza a los inversores? Si ya se ha lanzado, el emprendedor debe ser capaz de presentar un prototipo de producto o servicio al posible inversor. Si el proyecto ya está lanzado al mercado, lo conveniente es que cumpla con cuatro requisitos: que el proyecto crezca con un traction (crecimiento) de al menos un 15% al mes en número de usuarios, que genere retención (que los clientes vuelvan a usarlo), que cree engagement (que los clientes muestren que lo necesitan) y, por supuesto, que el público esté dispuesto a pagar por ese producto o servicio.