5 consells per augmentar les vendes

Les vendes no es tracta de fer esforços per vendre, sinó de resultats. Massa emprenedors inverteixen molt de temps en l'organització de processos (que és important), però perden el focus en l'activitat: augment de les vendes, adquisició de nous clients.En aquest article, Grant Cardone (Cardone Group), dóna cinc consells ràpids per evitar que aquest objectiu quedi ennuvolat:1. Recorda que els clients són persones. Moltes empreses i els seus empleats se centren tant en els productes que descuiden els clients en un moment en què els clients exigeixen cada vegada més ser tractats personalment. Per tant, augmenta la dificultat de captar l'atenció mantenint l'interès dels clients que ja tens. No tractar els clients de prop, fins i tot quan es fa una compra en línia (els esforços de disseny responsive i altres avenços de disseny permeten això) està perdent oportunitat rere oportunitat de generar retenció i Compromís.2. Centra't en el resultat, no en l'esforç. El teu èxit de vendes consisteix a augmentar la teva base de clients, fent que els teus productes arribin a més mans. Un gran venedor sabrà cridar l'atenció del client i presentar el seu producte o servei d'una manera que faci que el client el compri. No confondre els resultats amb l'esforç per aconseguir-los. Organitzar, planificar, millorar els processos, però no invertir massa temps si aquests esforços no estan modificant l'objectiu real: opa de nous clients.3. No descarteu clients difícils. Per vendre cal córrer riscos. En certa manera, aquest risc no serà tal, si hem fet els deures: hem de polir la nostra oferta fins que n'estiguem convençuts. I amb aquesta seguretat, ens hem de posar davant de clients difícils. En arribar a aquests clients, augmentarem considerablement el nostre marge de vendes. De fet, hi ha molts autors que advoquen per acudir a aquests tipus de clients reticents el més aviat possible. De manera regular, hauríeu de fer balanç i pensar amb el vostre equip sobre noves estratègies que afavoreixin acords amb ells. “No pots portar grans ofertes a casa sense anar a pescar en aigües profundes”.4. Sorprèn al client. Per descomptat, les vendes exitoses també són sobre implicar emocionalment clients, crear urgència, inspiració. Els productes avorrits es poden presentar en presentacions emocionants. Es pot presentar un vidre d'una porta mostrant quant de temps duraria en cas d'huracà. Aquí és on entra l'atenció sobre el producte. “La mitjana no paga en vendes”.5. Demana comprar per a tu. Aquest punt pot semblar molt evident, però un estudi realitzat per Grup Cardone Entre més de 500 empreses, es va concloure que més del 70% dels venedors no esmenten la possibilitat d'arribar a un acord amb el client potencial, i se centren simplement en la presentació del producte. Parlar de preus, condicions i avantatges de compra no és una cosa dolenta. Al contrari, significa que el venedor se centra en l'objectiu.