Aconseguir finançament: 6 claus perquè el teu projecte obtingui finançament

Obtenir finançamentLa vuitena entrega de la sèrie de reflexions de Patrick Hunt Sobre l'emprenedoria es va dedicar a característiques personals i professionals que ha de tenir un empresari per convèncer els inversors. En el vídeo d'avui, Patricio se centra en l'altra part important: el projecte, del qual assenyala sis característiques essencials perquè qui aporta capital confiï plenament en la seva empresa. 1. El projecte ha d'estar liderat per almenys dos emprenedors dedicats a temps complet. Això és cert tant per a un sol empresari com per a un grup d'emprenedors. Si tenen feina i diuen que es posaran endavant amb el nou projecte quan rebin el finançament, l'inversor no ho considerarà prou. En el primer cas, perquè invertir en un sol empresari és molt arriscat; en el segon, per un compromís menor del que es necessita per posar en marxa un projecte. Algú que només decideix emprendre un negoci complet si té una xarxa de seguretat dóna als inversors una sensació de falta de convicció. L'emprenedoria posa a prova absolutament tota la teva convicció, així que aquesta ha de ser molt alta.2. Hi ha d'haver un prototip previ (Producte mínim viable). L'empresari ha de tenir alguna cosa que es pugui posar a prova, encara que no tingui totes les funcionalitats del producte final. Ajudarà a l'inversor a comprendre millor les veritables necessitats dels clients, què funciona i què no, què necessiten per completar el producte i fins i tot el que sobra.3. Dades d'evolució positiva (Tracció). Els productes que no comencen convincent en un temps raonable no donen una bona sensació als inversors. Els consideren “una solució a la recerca d'un problema”. Dit d'una altra manera, o el problema no és rellevant o el mercat és molt nínxol. Aquest tipus de situació sol anar acompanyada de la frase “necessitem inversió per poder fer màrqueting”, per part de l'inversor. I això és un altre signe d'emprenedors sense habilitats adequades. Per als inversors, aquesta frase sona com una excusa de mal pagador.4. Dades positives de Retenció. Una bona tracció no fa gaire bo si no hi ha un alt nivell de retenció dels usuaris. En altres paraules, els usuaris han de tornar al producte de manera recurrent, i no només provar-lo la primera vegada.5. Bons indicadors de Compromís. Els usuaris han de passar un temps adequat a la plataforma (a la cistella de la compra, en el cas dels projectes eCommerce). Aquest és un indicador de com d'èxit pot tenir el producte a mitjà i llarg termini.6. Signes que els clients estan disposats a pagar per utilitzar el servei o producte. Per descomptat, l'inversor vol que existeixi un model de negoci viable. I probablement més que els inversors a San Francisco o Nova York. Per què? A Europa hi ha menys recursos, no hi ha tant temps per construir audiències massives, i després ens dediquem a trobar les estratègies més adequades per monetitzar aquell públic.