Entre totes les presentacions de l'esdeveniment Internet és teu celebrada el passat divendres a Madrid, hem volgut destacar la de François Derbaix, un empresari amb una trajectòria contrastada El que es va vendre Toprural recentmentDesprés de 12 anys d'activitat. François va parlar sobre com vendre (o no) la seva empresa, destriant el drama de vendre una startup: “Val la pena pensar que no anem a jubilar-nos en el projecte que hem muntat. És molt difícil aconseguir que una empresa competeixi durant molts anys mantenint la independència”, ha dit.
En la seva xerrada, Derbaix va repassar les tres fases fonamentals d'un procés de venda: l'inici, el moment en què es va decidir començar a negociar, i la pròpia negociació. Aquí, desglossem les tres fases amb diversos consells que el belga dóna als emprenedors:
Els inicis
- Derbaix assenyala que hem de saber, en tot moment, Qui són els teus potencials compradors. Reconeix que Toprural no ho tenia gaire clar al principi, però que en el moment de la venda el seu sector ja estava consolidat, amb possibles compradors clarament identificats.
- Coneix personalment als teus competidors és un dels punts interessants per a Derbaix. Fins i tot aconsella viatjar per conèixer-los.
- L'antic Toprural advoca per Inclou la clàusula d'arrossegament en l'acord d'adhesió. La clàusula d'arrossegament obliga els altres socis a acceptar la venda de l'empresa si la majoria d'ells han arribat a un acord amb un comprador. Si no hi ha aquesta clàusula, qualsevol dels socis pot aturar la venda.
- Auditoria de comptes en un Big5 (un dels cinc grans auditors: PwC, Deloitte, E&Y, KMPG o BDO). Derbaix creu que això donarà confiança al potencial comprador.
Quan vendre?
Segons Derbaix, El bon moment per vendre és quan la teva empresa val més per a un comprador que per als accionistes, fins i tot si l'empresa és molt jove. “Hi ha molts negocis que no s'han venut, i moltes oportunitats no tornen”, diu Derbaix. Toprural va vendre després de 12 anys, però Derbaix reconeix haver tingut l'oportunitat de vendre'l per més diners en una ocasió anterior.
Procés de venda
- Amb un corredor o sense corredor? Derbaix confia en el mitjancer si hi ha un 'mercat calent', amb diversos compradors competidors. Sense intermediari, si això no accelera significativament el procés.
- “Si vols vendre, demana un preu baix”, aconsella Derbaix. Segons ell, és millor vendre barat que no vendre, i acabar no venent és molt habitual.
- El belga veu imprescindible tenir Un bon advocat, ja que, adverteix, negociar el contracte és més difícil que negociar el preu.
- “No mentis”. La credibilitat de l'empresari és, segons Derbaix, el seu principal actiu.
- Per descomptat, Derbaix també afirma que El secretisme és el millor aliat de l'empresari que vol vendre: “Mantenir la confidencialitat durant les negociacions. Si ho dius a molta gent i l'operació no passa de pas, et veuràs com un perdedor”, diu.
- Finalment, Derbaix aconsella precaució. ”No es realitza una venda fins que els diners estiguin al vostre compte”, adverteix. “Ni tan sols feu canvis a la vostra empresa suggerits pel comprador fins que es confirmi la transacció.”
