Unter allen Vorträgen auf der Veranstaltung Das Internet gehört dir fand letzten Freitag in Madrid statt und wir wollten das hervorheben von Francois Derbaix, ein Unternehmer mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz Was wurde verkauft Zu ländlich vor kurzem, nach 12 Jahren Tätigkeit. François sprach darüber, wie man sein Unternehmen verkauft (oder nicht) und ablenkte damit das Drama, das der Verkauf eines Startups mit sich bringt: „Es lohnt sich zu bedenken, dass wir mit dem Projekt, das wir ins Leben gerufen haben, nicht in den Ruhestand gehen werden. Es ist sehr schwierig, ein Unternehmen dazu zu bringen, viele Jahre lang wettbewerbsfähig zu bleiben und gleichzeitig die Unabhängigkeit zu wahren „, sagte er.
In seinem Vortrag ging Derbaix auf die drei grundlegenden Phasen eines Verkaufsprozesses ein: den Anfang, den Moment, in dem beschlossen wurde, mit den Verhandlungen zu beginnen, und die Verhandlung selbst. Hier unterteilen wir die drei Phasen mit mehreren Tipps, die der Belgier Unternehmern gibt:
Die Anfänge
- Derbaix weist darauf hin, dass wir jederzeit wissen müssen, Wer sind Ihre potenziellen Käufer. Er räumt ein, dass Toprural zu Beginn nicht sehr klar war, dass sein Sektor zum Zeitpunkt des Verkaufs jedoch bereits konsolidiert war und potenzielle Käufer eindeutig identifiziert wurden.
- Lernen Sie Ihre Konkurrenten persönlich kennen ist einer der interessanten Punkte für Derbaix. Er rät sogar zu Reisen, um sie kennenzulernen.
- Der ehemalige Toprural setzt sich für Nehmen Sie die Drag-Klausel in die Mitgliedschaftsvereinbarung auf. Die Drag-Klausel verpflichtet die anderen Partner, den Verkauf des Unternehmens anzunehmen, wenn die Mehrheit von ihnen eine Einigung mit einem Käufer erzielt hat. Wenn es keine solche Klausel gibt, kann jeder Partner den Verkauf beenden.
- Prüfung von Konten auf Big5 (einer der fünf wichtigsten Wirtschaftsprüfer: PwC, Deloitte, E&Y, KMPG oder BDO). Derbaix glaubt, dass dies dem potenziellen Käufer Vertrauen geben wird.
Wann verkaufen?
Laut Derbaix Der gute Zeitpunkt für einen Verkauf ist, wenn Ihr Unternehmen für einen Käufer mehr wert ist als für Aktionäre, auch wenn das Unternehmen noch sehr jung ist. „Es gibt viele Unternehmen, die noch nicht verkauft wurden, und viele Geschäftschancen bieten sich nicht wieder“, sagt Derbaix. Toprural wurde nach 12 Jahren verkauft, aber Derbaix ist sich bewusst, dass er bei einer früheren Gelegenheit die Gelegenheit hatte, das Unternehmen für mehr Geld zu verkaufen.
Verkaufsprozess
- Mit einem Makler oder ohne Makler? Derbaix verlässt sich auf den Zwischenhändler, wenn es einen „heißen Markt“ mit mehreren konkurrierenden Käufern gibt. Ohne einen Vermittler, wenn dies den Prozess nicht wesentlich beschleunigt.
- „Wenn Sie verkaufen möchten, fragen Sie nach einem niedrigen Preis“, berät Derbaix. Ihm zufolge ist es besser, billig zu verkaufen, als nicht zu verkaufen, und am Ende ist es sehr üblich, dass nichts verkauft wird.
- Der Belgier hält es für unerlässlich, ein guter Anwalt, da, so warnt er, die Vertragsverhandlung schwieriger ist als die Preisverhandlung.
- „Lüge nicht“. Die Glaubwürdigkeit des Unternehmers ist laut Derbaix ihr Hauptvorteil.
- Natürlich gibt Derbaix auch an, dass Geheimhaltung ist der beste Verbündete des Unternehmers, der verkaufen möchte: „Achten Sie bei Verhandlungen auf Vertraulichkeit. Wenn Sie es vielen Leuten sagen und die Operation nicht zustande kommt, werden Sie wie ein Verlierer dastehen „, sagt er.
- Schließlich rät Derbaix zur Vorsicht. “Ein Verkauf wird erst getätigt, wenn das Geld auf Ihrem Konto ist.“, warnt. „Nehmen Sie nicht einmal vom Käufer vorgeschlagene Änderungen an Ihrem Unternehmen vor, bis die Transaktion bestätigt ist.“
