Quan es tracta d'emprenedoria, sempre es fa una pregunta shakespeariana, o el que és el mateix: SER o NO SER del nostre projecte empresarial. Necessito finançament per aconseguir clients? o Si tinc clients per a què necessito finançament? Algunes preguntes que es van abordar en el Centre d'Innovació BBVA On va tenir lloc l'esdeveniment”Iniciador: Línies de finançament per a emprenedors”. Va ser una trobada, celebrada el passat dijous, 14 de novembre, que va reunir en una mateixa taula tant inversors com empresaris. Agustín Cuenca, fundador i conseller delegat d'ASPGEMS, va declarar allà que”hi ha molts empresaris obsessionats amb aconseguir inversió quan haurien d'estar obsessionats amb aconseguir clients”. Cuenca, a qui no li agrada la paraula emprenedor sinó iniciador, i de fet ha iniciat molts projectes en la seva llarga trajectòria que ara s'han convertit en empreses (Beruby o ideas4all), ha explicat que si et dediques a buscar clients, les coses canvien substancialment. En aquesta línia, també va parlar Javier Megías, que es defineix com a consultor artesà, en un post recent titulat”69 coses que he après treballant amb startups i inversors”. Entre els 69 el número 9 diu”primer preocupar-se pels clients, i després buscar inversió”; els 11 aconsellen”No cal submergir-se de cap a la piscina, és millor buscar primer aigua (clients)”; 27 recomana”Dediqueu menys temps a pintar tela i més temps a parlar amb els clients”; els 38 insta”Deixa de preocupar-te per buscar ajudes, subvencions i més... i centra't en buscar clients” i 39 adverteix”Un client pagador val més de 1.000 m'agrada a Facebook. Fins i tot si només siguin 5 euros” .Perquè segons els ponents, buscar finançament és una feina que requereix temps. Negociar amb els inversors triga almenys 2-6 mesos i és un moment en què no es pot estar buscant clients, diuen. En tot cas, segons ells, si creus que el finançament és necessari; és important que coneguis els criteris que utilitzen els inversors a l'hora d'avaluar la possibilitat d'invertir en el projecte d'un emprenedor. Cedric Kutlu, emprenedor & VC Internet & Mobile Investments de Kibo Ventures, quan se'ls va preguntar sobre ells durant el transcurs de l'esdeveniment, els va resumir de la següent manera: l'equip, el producte, el mercat i les condicions d'inversió. No obstant això, Kutlu destaca que en aquest procés, la capacitat de seduir de l'emprenedor segueix sent fonamental. En Intelectium també hem descrit Què busquen els inversors en aquest altre article, per Patricio Hunt @patriciohunt.Continuant amb Initiator, entre tots dos, una font de finançament via inversors o clients, hi ha una solució intermèdia: el crowdfunding. Crowdfunding per Gregorio López-Triviño Barras, soci de Taunology S.L, on el ROI importa menys. Una de les seves opcions més interessants és la possibilitat de donar una recompensa amb una prova de producte. D'aquesta manera, mentre es ven, s'està creant una comunitat de clients. Tot i que López-Triviño Barras adverteix que no funciona amb tots els productes. No obstant això, després de tot això, Javier Megías ens ofereix la seva 69a recomanació:”Oblida tot el que he dit i troba el teu propi camí”.Foto d'Instagram de BBVA.
