Wenn es um Unternehmertum geht, wird immer eine Shakespeare-Frage gestellt, oder was ist dasselbe: Teil unseres Geschäftsprojekts SEIN oder NICHT SEIN. Benötige ich eine Finanzierung, um Kunden zu gewinnen? o Wofür benötige ich eine Finanzierung, wenn ich Kunden habe? Einige Fragen, die in der behandelt wurden BBVA-Innovationszentrum Wo hat die Veranstaltung stattgefunden?“Initiator: Förderlinien für Unternehmer“. Es war ein Treffen, das am vergangenen Donnerstag, dem 14. November, stattfand und bei dem sowohl Investoren als auch Unternehmer an einem Tisch saßen. Agustín Cuenca, Gründer und CEO von ASPGEMS, erklärte dort, dass“Es gibt viele Unternehmer, die davon besessen sind, Investitionen zu tätigen, obwohl sie davon besessen sein sollten, Kunden zu gewinnen“. Cuenca, der das Wort Unternehmer nicht mag, sondern ein Initiator, und tatsächlich hat er in seiner langen Karriere viele Projekte gestartet, aus denen inzwischen Unternehmen geworden sind (beRuby oder ideas4all), erklärte, dass sich die Dinge grundlegend ändern, wenn man sich der Suche nach Kunden widmet. In dieser Zeile sprach er auch Javier Megías, der sich selbst als handwerklicher Berater definiert, in einem kürzlich erschienenen Beitrag mit dem Titel“69 Dinge, die ich bei der Arbeit mit Startups und Investoren gelernt habe“. Unter den 69 sagt die Nummer 9“Sorgen Sie sich zuerst um die Kunden und suchen Sie dann nach Investitionen“; die 11 Ratschläge“Sie müssen nicht kopfüber in den Pool tauchen, es ist besser, zuerst nach Wasser zu suchen (Kunden)“; 27 empfiehlt“Verbringen Sie weniger Zeit damit, Leinwand zu malen und mehr Zeit mit Kunden zu sprechen“; die 38 Triebe“Machen Sie sich keine Gedanken mehr über die Suche nach Hilfe, Zuschüssen und mehr... und konzentrieren Sie sich auf die Suche nach Kunden“ und 39 Warnungen“Ein zahlender Kunde ist mehr als 1.000 Likes auf Facebook wert. Auch wenn es nur 5 Euro sind“ .Denn den Rednern zufolge ist die Suche nach Finanzmitteln eine Aufgabe, die Zeit in Anspruch nimmt. Verhandlungen mit Investoren dauern mindestens 2-6 Monate und sind eine Zeit, in der man nicht nach Kunden suchen kann, sagen sie. In jedem Fall ist es ihrer Meinung nach wichtig, dass Sie die Kriterien kennen, nach denen Investoren die Möglichkeit einer Investition in ein Projekt eines Unternehmers bewerten, wenn Sie der Meinung sind, dass eine Finanzierung erforderlich ist. Cédric Kutlu, Unternehmer und VC Internet & Mobile Investments bei Kibo Ventures, fasste sie, als er im Laufe der Veranstaltung nach ihnen gefragt wurde, wie folgt zusammen: die Ausrüstung, das Produkt, den Markt und die Investitionsbedingungen. Kutlu betont jedoch, dass in diesem Prozess die Fähigkeit des Unternehmers, zu verführen, von grundlegender Bedeutung bleibt. In Intelectium haben wir auch beschrieben Wonach suchen Anleger in diesem anderen Artikel?, von Patricio Hunt @patriciohunt.Wie bei Initiator, einer Finanzierungsquelle über Investoren oder Kunden, gibt es eine Zwischenlösung: Crowdfunding. Crowdfunding für Gregorio Lopez-Triviño Barras, Partner bei Taunology S.L, wo der ROI weniger wichtig ist. Eine ihrer interessantesten Optionen ist die Möglichkeit, mit einem Produkttest eine Belohnung zu vergeben. Auf diese Weise entsteht beim Verkauf eine Kundengemeinschaft. López-Triviño Barras warnt zwar davor, dass dies nicht bei allen Produkten funktioniert. Nach all dem gibt uns Javier Megías jedoch seine 69. Empfehlung:“Vergiss alles, was ich gesagt habe, und finde deinen eigenen Weg“.BBVA Instagram-Foto.
