A la hora de emprender se plantea siempre una cuestión shakespeariana o lo que es lo mismo el SER o NO SER de nuestro proyecto empresarial. ¿Necesito la financiación para conseguir clientes? o ¿Si tengo clientes para qué necesito financiación? Unas dudas que se trataron en el Centro de Innovación del BBVA donde tuvo lugar el evento “Iniciador: Líneas de financiación para emprendedores”. Fue un encuentro, celebrado el pasado jueves 14 de noviembre, que reunió en una misma mesa tanto a inversores como a emprendedores. Agustín Cuenca, fundador y CEO de ASPGEMS, declaró allí que “hay muchos emprendedores obsesionados en conseguir inversión cuando deberían estar obsesionados en conseguir clientes”. Cuenca, a quien no le gusta la palabra emprendedor sino empezador, y de hecho ha empezado en su dilatada trayectoria muchos proyectos convertidos ahora en empresas (BeRuby o ideas4all), explicó que si te dedicas a buscar clientes la cosa cambia sustancialmente.En esta línea también hablaba Javier Megías, quien se define como un consultor artesano, en un reciente post titulado “69 cosas que he aprendido trabajando con startups e inversores”. Entre las 69 la número 9 dice “primero preocúpate de los clientes, y luego de buscar inversión”; la 11 aconseja “No hay que tirarse de cabeza a la piscina, es mejor primero mirar si hay agua (clientes)”; la 27 recomienda “Utiliza menos tiempo pintando canvas y más hablando con clientes”; la 38 exhorta “Deja de preocuparte de buscar ayudas, subvenciones y demás… y céntrate en buscar clientes” y la 39 advierte “Vale más un cliente que te pague que 1.000 likes en Facebook. Aunque sólo sean 5 euros”.Porque según los ponentes, buscar financiación es un trabajo que requiere tiempo. Negociar con inversores lleva como mínimo un periodo entre 2-6 meses y es un tiempo en el cual no puedes estar buscando clientes, comentan. De todos modos, según ellos, si crees que la financiación es necesaria; es importante que conozcas los criterios que utilizan los inversores a la hora de valorar la posibilidad de invertir en el proyecto de un emprendedor. Cedric Kutlu, entrepeneur & VC Internet & Mobile Investments at Kibo Ventures, al ser preguntado por ellos durante el transcurso del evento los resumió en los siguientes: el equipo, el producto, el mercado y las condiciones de inversión. No obstante, Kutlu destaca que en este proceso la capacidad de seducción del emprendedor sigue siendo fundamental. En Intelectium también hemos descrito qué buscan los inversores en este otro artículo, de Patricio Hunt @patriciohunt.Continuando con Iniciador, entre ambas, fuente de financiación vía inversores o clientes, hay una solución intermedia: el crowdfunding. Un micromecenazgo para Gregorio López-Triviño Barras, socio en Taunology S.L, donde importa menos el ROI. Una de sus opciones más interesantes es la posibilidad de dar una recompensa con una prueba de producto. De este modo a la vez que se vende se está creando una comunidad de clientes. Aunque López-Triviño Barras advierte que no con todos los productos funciona.Sin embargo, tras todo esto, Javier Megías nos ofrece su recomendación número 69: “Olvida todo lo que he dicho y busca tu propio camino”.Foto instagram BBVA.
