Si ets un empresari de primera vegada o tens poca experiència sol·licitant inversió per al teu projecte, potser t'estàs preguntant com has d'apropar-te als inversors. Molts cofundadors cometen l'error de trucar a totes les portes possibles, replicant el mateix missatge i sense discriminar entre business angels i firmes de capital risc. No només aquesta estratègia no sol ser efectiva, sinó que tendeix a generar molt rebuig entre els representants de capital risc. La sensació que els dóna és que els empresaris que els apunten estan intentant agafar mosques amb trets de canó i no s'han aturat a veure qui són realment ni què fan. És pràcticament com enviar correu brossa. Si vols aconseguir finançament de capital risc o almenys despertar algun interès entre els inversors, hauríeu de mirar bé amb qui contacteu i enviar missatges personalitzats per a cadascun d'ells. Una estratègia més centrada i segmentada sempre et donarà millors resultats.
Aquí teniu el que heu de buscar abans de contactar amb un inversor
Què has de buscar per escriure a un business angel o empresa de capital risc o no? Quins aspectes t'ajudaran a discriminar si has d'abordar-los? Hi ha diverses coses a tenir en compte. La primera d'aquestes és l'etapa o etapes en què aquests inversors inverteixen. No té sentit intentar dir el que està fent la vostra startup en la fase de llavor a un VC que només dóna suport financerament a les empreses emergents en una fase de creixement. Tampoc és molt raonable que amb una startup que ja ha tancat rondes de centenars de milions d'euros truquis a la porta d'una firma de capital risc que aposta exclusivament per projectes en SEED. Una altra cosa decisiva és el segment o sector en el qual un inversor centra la seva atenció. En aquesta secció, és possible que hàgiu de fer una mica més de recerca que en l'anterior. Hi ha certs business angels o firmes VC que tenen una especial predilecció per determinats temes o negocis, com l'ecommerce, healthtech, proptech, fintech, aplicacions mòbils, etc.
De vegades només és qüestió d'estar en el moment adequat
Girant una mica més fi, un altre aspecte que pot influir en si inverteixen o no en tu és el temporal. En aquest sentit, el millor és seguir els representants de capital risc a través de les seves xarxes socials, perquè acostumen a compartir el que busquen, quan tenen fons i en quina època de l'any no estan disposats a 'afluixar les butxaces'. Això pot dependre de cada inversor individual, però també de circumstàncies externes. Per exemple, quan es va declarar l'estat d'alarma i van començar els bloqueigs, molts business angels i empreses de capital risc van paralitzar els seus inversors. Així, moltes transaccions que estaven pràcticament tancades van ser ajornades o cancel·lades. Aviat, vam començar a mirar les startups turístiques, immobiliàries o d'esdeveniments -que a priori semblaven atractives- amb ulls molt diferents. Així mateix, d'altres en salut, tecnologia per a gent gran o presència en vídeo que van passar desapercebudes van adquirir gran interès en el sector de capital risc.
