Si vous êtes entrepreneur pour la première fois ou si vous avez peu d'expérience en matière de demande d'investissement pour votre projet, vous vous demandez peut-être comment aborder les investisseurs. De nombreux cofondateurs font l'erreur de frapper à toutes les portes possibles, en reproduisant le même message et sans faire de distinction entre les business angels et les sociétés de capital-risque. Non seulement cette stratégie n'est généralement pas efficace, mais elle a tendance à susciter beaucoup de rejet parmi les représentants du capital-risque. Cela leur donne l'impression que les entrepreneurs qui les ciblent essaient d'attraper des mouches à coups de canon et ne se sont pas arrêtés pour voir qui ils sont réellement ni ce qu'ils font. C'est un peu comme envoyer du spam. Si vous souhaitez obtenir un financement en capital-risque ou au moins susciter un certain intérêt auprès des investisseurs, vous devez bien regarder les personnes que vous contactez et envoyer des messages personnalisés à chacune d'elles. Une stratégie plus ciblée et segmentée vous donnera toujours de meilleurs résultats.
Voici ce qu'il faut rechercher avant de contacter un investisseur
Que devez-vous rechercher pour écrire à un business angel ou à une société de capital-risque ou non ? Quels aspects vous aideront à faire preuve de discrimination si vous devez les aborder ? Il y a plusieurs choses à garder à l'esprit. Le premier d'entre eux est l'étape ou les étapes dans lesquelles ces investisseurs investissent. Cela n'a aucun sens d'essayer de dire ce que fait votre start-up en phase d'amorçage à un capital-risque qui ne soutient financièrement que les entreprises émergentes en phase de croissance. Il n'est pas non plus très raisonnable qu'une start-up qui a déjà clôturé des cycles de plusieurs centaines de millions d'euros frappe à la porte d'une société de capital-risque qui se consacre exclusivement à des projets dans le cadre de SEED. Un autre élément décisif est le segment ou le secteur sur lequel un investisseur concentre son attention. Dans cette section, vous devrez peut-être faire un peu plus de recherches que dans la précédente. Certains business angels ou sociétés de capital-risque ont une prédilection particulière pour certains sujets ou certaines activités, tels que le commerce électronique, les technologies de la santé, la proptech, la fintech, les applications mobiles, etc.
Parfois, il suffit d'être au bon moment
Pour aller un peu plus loin, un autre aspect qui peut influencer s'ils investissent ou non dans vous est l'aspect temporaire. À cet égard, il est préférable de suivre les représentants du capital-risque sur leurs réseaux sociaux, car ils partagent généralement ce qu'ils recherchent, quand ils disposent de fonds et à quelle période de l'année ils ne veulent pas « se vider les poches ». Cela peut dépendre de chaque investisseur individuel, mais également de circonstances extérieures. Par exemple, lorsque l'état d'alerte a été déclaré et que les mesures de confinement ont commencé, de nombreux investisseurs providentiels et sociétés de capital-risque ont paralysé leurs investisseurs. Ainsi, de nombreuses transactions pratiquement clôturées ont été reportées ou annulées. Très vite, nous avons commencé à regarder les startups du tourisme, de l'immobilier ou de l'événementiel - qui semblaient à priori attractives - avec un regard très différent. De même, d'autres domaines de la santé, de la technologie pour les personnes âgées ou de la présence vidéo passée inaperçue ont suscité un vif intérêt dans le secteur du capital-risque.
