Wenn Sie zum ersten Mal Unternehmer sind oder wenig Erfahrung mit der Beantragung von Investitionen für Ihr Projekt haben, fragen Sie sich vielleicht, wie Sie Investoren ansprechen sollten. Viele Mitbegründer machen den Fehler, an alle möglichen Türen zu klopfen und dabei dieselbe Botschaft zu wiederholen, ohne zwischen Business Angels und Risikokapitalfirmen zu unterscheiden. Diese Strategie ist nicht nur in der Regel nicht effektiv, sondern stößt auch bei Risikokapitalvertretern tendenziell auf große Ablehnung. Sie haben das Gefühl, dass die Unternehmer, die sie ins Visier nehmen, versuchen, Fliegen mit Kanonenschüssen zu fangen, und nicht angehalten haben, um zu sehen, wer sie wirklich sind oder was sie tun. Es ist praktisch wie das Versenden von Spam. Wenn Sie eine Risikokapitalfinanzierung erhalten oder zumindest das Interesse der Anleger wecken möchten, sollten Sie sich genau ansehen, an wen Sie sich wenden, und für jeden von ihnen personalisierte Nachrichten senden. Eine fokussiertere und segmentiertere Strategie führt immer zu besseren Ergebnissen.
Folgendes sollten Sie beachten, bevor Sie einen Investor kontaktieren
Worauf sollten Sie achten, um an einen Business Angel oder eine Risikokapitalgesellschaft zu schreiben oder nicht? Welche Aspekte helfen Ihnen bei der Unterscheidung, ob Sie sich mit ihnen befassen müssen? Es gibt mehrere Dinge zu beachten. Die erste davon ist die Phase oder die Phasen, in die diese Anleger investieren. Es macht keinen Sinn, einem VC, der nur aufstrebende Unternehmen in einer Wachstumsphase finanziell unterstützt, mitzuteilen, was Ihr Startup in der Startphase tut. Es ist auch nicht sehr vernünftig, dass Sie bei einem Startup, das bereits Runden von Hunderten von Millionen Euro abgeschlossen hat, an die Tür einer Risikokapitalgesellschaft klopfen, die sich ausschließlich Projekten im SEED verschrieben hat. Eine weitere entscheidende Sache ist das Segment oder der Sektor, auf den ein Investor seine Aufmerksamkeit richtet. In diesem Abschnitt müssen Sie möglicherweise etwas mehr Nachforschungen anstellen als im vorherigen Abschnitt. Es gibt bestimmte Business Angels oder VC-Unternehmen, die eine besondere Vorliebe für bestimmte Themen oder Unternehmen haben, wie E-Commerce, Healthtech, Proptech, Fintech, mobile Anwendungen usw.
Manchmal geht es nur darum, zur richtigen Zeit zu sein
Wenn Sie etwas feiner drehen, ist ein weiterer Aspekt, der beeinflussen kann, ob sie in Sie investieren oder nicht, der vorübergehende. In dieser Hinsicht ist es am besten, den Vertretern von Risikokapital über ihre sozialen Netzwerke zu folgen, da sie in der Regel mitteilen, wonach sie suchen, wann sie über Mittel verfügen und zu welcher Jahreszeit sie nicht bereit sind, „ihre Taschen zu lockern“. Das kann von jedem einzelnen Investor abhängen, aber auch von den äußeren Umständen. Als beispielsweise der Alarmzustand ausgerufen wurde und die Lockdowns begannen, lähmten viele Business Angels und Risikokapitalfirmen ihre Investoren. Daher wurden viele Transaktionen, die praktisch abgeschlossen wurden, verschoben oder storniert. Bald begannen wir, Tourismus-, Immobilien- oder Event-Startups, die a priori attraktiv schienen, mit ganz anderen Augen zu betrachten. Ebenso stießen andere Unternehmen aus den Bereichen Gesundheit, Technologie für ältere Menschen oder unbemerkte Videopräsenz auf großes Interesse am Risikokapitalsektor.
