Què és una coberta? Quan s'utilitza? Què cal tenir en compte per crear una bona coberta?
Per ajudar-vos a augmentar les possibilitats que la vostra startup sigui capaç d'aixecar amb èxit una ronda de finançament privat, en l'article d'avui us revelem les principals qüestions a tenir en compte i els errors que Intelectium suggereix evitar durant la creació i presentació de la coberta als futurs inversors.
Què és una coberta i quan s'utilitza?
Una coberta d'inversors està composta per una sèrie de documents que els empresaris preparen, normalment quan estan en procés d'aixecar rondes de finançament privat, per Presenta la informació clau de l'empresa a qualsevol persona que pugui estar interessada en ella. En definitiva, la coberta és la carta de presentació del vostre projecte o empresa als futurs inversors.
Ha de quedar clar que la finalitat de la coberta no és obtenir finançament, L'objectiu de la coberta és aconseguir que els futurs inversors estiguin interessats en el projecte i convèncer-los de Tingueu una propera reunió.
Un aspecte important a tenir en compte és el canal a través del qual els futurs inversors rebran la presentació de la companyia. En el cas que aquesta informació s'hagi d'enviar per correu electrònic o similar, sense possibilitat que l'empresari proporcioni informació addicional, la coberta ha de ser un document autoexplicatiu, amb prou text per respondre a les principals preguntes que els inversors puguin tenir al principi sobre el projecte.
D'altra banda, quan l'emprenedor tingui l'oportunitat de presentar oralment el projecte per al qual busca recaptar finançament, la coberta serà la presentació que acompanyi i reforci el discurs de l'emprenedor. En aquests casos, és imprescindible dissenyar presentacions senzilles, per evitar que la pròpia presentació desviï el focus d'atenció dels oients, que ha d'estar en el discurs de l'emprenedor. En els últims anys, molts inversors donen la benvinguda a l'addició del que es coneix com “Un pagador” als documents que formen part de la coberta d'inversors.
Normalment, el one pager sol enviar-se després o amb el correu electrònic introductori, però sempre abans de la primera reunió amb futurs inversors. El one pager és una eina útil que permet, com el seu nom indica, resumir en una sola pàgina els principals elements que els futurs inversors han de tenir en compte per tal de construir una imatge clara de l'oportunitat d'inversió que se'ls presenta.
Estructura d'una bona coberta
Des d'Intelectium, hem identificat 12 punts clau que hauríeu d'incloure a la vostra coberta per ajudar els inversors a tenir una imatge clara de la situació de la teva empresa i de la ronda d'inversió que vols plantejar. A més, la informació inclosa en cadascun dels punts ha de poder respondre a les principals preguntes que els inversors es puguin fer:
1. Resum executiu.
2. Problema: Quin és el dolor real que estàs intentant resoldre? Per què les solucions existents no són eficaces? De vegades, qui està escoltant el projecte no pateix de primera mà pel problema plantejat durant la presentació, de manera que apel·lar als sentiments ajudarà als futurs inversors a posar-se en la pell del públic objectiu i entendre la necessitat de la solució proposada.
3. Solució: És la companyia capaç de resoldre el problema existent? Per què és la solució definitiva? Quin és el valor diferencial? En aquest punt, és important no oblidar esmentar el nom del producte i incloure, en la mesura del possible, testimonis que validin el valor que proporciona la solució proposada al client.
4. Model de negoci: El projecte genera prou valor per al client? Com es generaran els ingressos?
5. Tracció i KPI: Què ha aconseguit la companyia fins ara? Hi ha algun tipus de validació per part del mercat? Si bé és cert que les vendes són una mètrica clau que permetrà als futurs inversors avaluar l'estat en què es troba el projecte, si es troba en la fase coneguda com a etapa pre-ingressos, la validació del mercat es pot demostrar a través d'altres mètriques com les pre-comandes, el trànsit de llocs web, etc.
6. Mida del mercat: Quina és la dimensió del mercat on opera l'empresa? Quina és la mida del mercat en aquells països on l'empresa pretén internacionalitzar-se en un futur proper? Intelectium recomana incloure 3 conceptes diferents en aquest punt: Mercat total adreçable, mercat disponible servible i mercat obtenible de servei.
7. Competència: Qui és la competència directa i indirecta? On es posiciona la solució proposada al mercat? Quin és l'avantatge competitiu? En moltes ocasions, els emprenedors opten per utilitzar gràfics o matrius que ajuden a posicionar la competència al voltant de les variables clau del mercat.
8. Equipament: Per què és l'equip adequat per dur a terme el projecte? Quin valor aporta cadascun dels membres? Si falta algun element clau per a l'òptim desenvolupament del projecte, no cal tenir por a expressar-ho, serà un signe més que els propis empresaris han realitzat una anàlisi prèvia del projecte de manera objectiva.
9. Mapa de carreteres: Quina és la visió de l'empresa? Com s'estructurarà l'estratègia de creixement del projecte? Quins són els objectius clau que vol aconseguir l'empresa?
10. Impuls: Per què invertir ara? Poder transmetre un missatge clar en aquest punt serà clau per crear el que es coneix com a sentiment o síndrome de FOMO (Fear Of Missing Out), que evitarà que la ronda s'arrossegui indefinidament en el temps.
11. Pla financer: Quina és l'evolució prevista de les principals mètriques financeres durant els propers 3 o 5 anys? És recomanable apostar per la simplicitat i ser realistes per evitar crear falses expectatives per als futurs inversors, que a la llarga crearan una imatge de poc professionalitat.
12. Característiques de la ronda i l'ús dels fons: Quanta quantitat de finançament es necessita i per què ara mateix? Quin paper tindrà l'inversor en l'empresa? En quines àrees i projectes s'invertiran els fons? Arribats a aquest punt, no és tan important explicar detalladament en què s'invertirà el capital recaptat, sinó deixar clar quins objectius es volen assolir a través d'ell.
Tot i així, és important analitzar detalladament el públic objectiu que rebrà la coberta per adaptar determinats elements als requeriments específics que pugui tenir. En aquest sentit, hi ha diverses firmes de capital risc que han publicat, a la seva pròpia pàgina web, l'esquema que esperen que es trobi a les cobertes de les empreses que analitzen.
FER
- Adaptar el contingut a l'interès del públic.
- Proporcionar informació realista i objectiva. Citar les fonts d'aquesta informació ajudarà a defensar el missatge.
- Crear un storytelling al voltant del projecte i desenvolupar-lo de manera coherent al llarg de cada punt.
- Eviteu incloure informació que no sigui rellevant o que proporcioni qualsevol tipus de valor.
- Opta per una presentació amb un disseny atractiu que aconsegueixi captar l'atenció des de l'inici.
- Fer ús d'ajudes visuals per guiar el lector durant tota la presentació. -Demanar comentaris i refinar els documents.
NO
- No haver establert ni comunicar el motiu del projecte.
- Centra't en les característiques específiques del producte o servei més que en el problema que s'està resolent.
- Ignorar tant la competència existent com els riscos potencials.
- No tenir una crida a l'acció clara
- No tenir preparada informació de suport per proporcionar en cas que els inversors vulguin respondre preguntes concretes.
Cerca de socis financers especialitzats
Tenir un soci financer especialitzat en rondes d'inversió i l'ecosistema emprenedor us pot ajudar enormement a augmentar la taxa d'èxit de l'obtenció del finançament que busqueu, alhora que agilitza el procés.
A Intelectium preparem i perfeccionem el teu pla de negoci i cobertura per a inversors i et proporcionem els nostres coneixements, experiència i xarxa de contactes dins del mercat de finances privades per poder obtenir les teves primeres rondes de Seed o A. També t'ajudem a implementar les rondes B o C per expandir el teu negoci internacionalment.
Poseu-vos en contacte amb nosaltres aquíPer poder rebre assessorament expert.
