Was ist ein Deck? Wann wird es benutzt? Was muss man beachten, um ein gutes Deck zu kreieren?
Um Ihnen zu helfen, die Chancen zu erhöhen, dass Ihr Startup erfolgreich eine private Finanzierungsrunde aufbringen kann, enthüllen wir im heutigen Artikel die wichtigsten Punkte, die es zu berücksichtigen gilt, und die Fehler, die Intelectium empfiehlt, bei der Erstellung und Präsentation des Decks für zukünftige Investoren zu vermeiden.
Was ist ein Deck und wann wird es verwendet?
Ein Investorendeck besteht aus einer Reihe von Dokumenten, die Unternehmer vorbereiten, in der Regel, wenn sie gerade dabei sind, private Finanzierungsrunden zu beschaffen, für Präsentieren Sie die wichtigsten Informationen des Unternehmens für jeden, der daran interessiert sein könnte. Kurz gesagt, das Deck ist das Anschreiben Ihres Projekts oder Unternehmens an zukünftige Investoren.
Es sollte klar sein, dass der Zweck des Decks nicht darin besteht, Finanzmittel zu beschaffen, Der Zweck des Decks besteht darin, Folgendes zu erreichen dass zukünftige Investoren an dem Projekt interessiert sind und sie davon überzeugen habe ein nächstes Treffen.
Ein wichtiger Aspekt, den es zu berücksichtigen gilt, ist der Kanal, über den zukünftige Investoren die Präsentation des Unternehmens erhalten werden. Für den Fall, dass solche Informationen per E-Mail oder ähnlichem gesendet werden sollen und der Unternehmer keine Möglichkeit hat, zusätzliche Informationen bereitzustellen, muss es sich bei dem Deck um ein selbsterklärendes Dokument handeln, das ausreichend Text enthält, um die wichtigsten Fragen zu beantworten, die Investoren zunächst zu dem Projekt haben könnten.
Wenn der Unternehmer andererseits die Möglichkeit hat, das Projekt, für das er Finanzmittel einwerben möchte, mündlich vorzustellen, ist das Deck die Präsentation, die den Diskurs des Unternehmers begleitet und verstärkt. In diesen Fällen ist es wichtig, einfache Präsentationen zu entwerfen, um zu verhindern, dass die Präsentation selbst die Aufmerksamkeit der Zuhörer ablenkt, die im Diskurs des Unternehmers liegen muss. In den letzten Jahren begrüßten viele Anleger die Hinzufügung von sogenannten „Ein Pager“ zu den Dokumenten, die Teil des Investorendecks sind.
Normalerweise wird der One-Pager normalerweise nach oder mit der Einführungs-E-Mail gesendet, jedoch immer vor dem ersten Treffen mit zukünftigen Investoren. Der One-Pager ist ein nützliches Tool, das es, wie der Name schon sagt, ermöglicht, auf einer einzigen Seite die wichtigsten Elemente zusammenzufassen, die zukünftige Anleger berücksichtigen müssen, um sich ein klares Bild von der Anlagemöglichkeit zu machen, die sich ihnen bietet.
Aufbau eines guten Decks
Von Intelectium aus haben wir identifiziert 12 wichtige Punkte, die Sie in Ihr Deck aufnehmen sollten um Anlegern zu helfen, sich ein klares Bild von der Situation Ihres Unternehmens und der Investitionsrunde zu machen, die Sie einleiten möchten. Darüber hinaus sollten die in den einzelnen Punkten enthaltenen Informationen in der Lage sein, die wichtigsten Fragen zu beantworten, die sich Anleger möglicherweise stellen:
1. Zusammenfassung.
2. Problem: Was ist der wahre Schmerz, den du zu lösen versuchst? Warum sind bestehende Lösungen nicht effektiv? Manchmal leidet jeder, der sich das Projekt anhört, nicht aus erster Hand unter dem Problem, das während der Präsentation aufgeworfen wurde. Wenn Sie also Gefühle ansprechen, können sich zukünftige Investoren in die Lage der Zielgruppe versetzen und die Notwendigkeit der vorgeschlagenen Lösung verstehen.
3. Lösung: Ist das Unternehmen in der Lage, das bestehende Problem zu lösen? Warum ist es die ultimative Lösung? Was ist der Differenzwert? An dieser Stelle ist es wichtig, nicht zu vergessen, den Namen des Produkts zu erwähnen und, soweit möglich, Zeugnisse beizufügen, die den Wert der vorgeschlagenen Lösung für den Kunden belegen.
4. Geschäftsmodell: Generiert das Projekt genug Wert für den Kunden? Wie werden Einnahmen generiert?
5. Traktion und KPIs: Was hat das Unternehmen bisher erreicht? Gibt es irgendeine Art von Validierung durch den Markt? Es stimmt zwar, dass Verkäufe eine wichtige Kennzahl sind, anhand derer zukünftige Investoren beurteilen können, in welchem Zustand sich das Projekt befindet, aber wenn es sich in der Phase vor dem Umsatz befindet, kann die Marktvalidierung anhand anderer Kennzahlen wie Vorbestellungen, Webseiten-Traffic usw. nachgewiesen werden.
6. Größe des Marktes: Wie groß ist der Markt, auf dem das Unternehmen tätig ist? Wie groß ist der Markt in den Ländern, in denen das Unternehmen beabsichtigt, sich in naher Zukunft zu internationalisieren? Intelectium empfiehlt, an dieser Stelle drei verschiedene Konzepte zu berücksichtigen: Gesamter adressierbarer Markt, verfügbarer Markt für Servicedienstleistungen und verfügbarer Markt.
7. Kompetenz: Wer ist sowohl direkte als auch indirekte Konkurrenz? Wo ist die vorgeschlagene Lösung auf dem Markt positioniert? Was ist der Wettbewerbsvorteil? In vielen Fällen entscheiden sich Unternehmer für Grafiken oder Matrizen, die dazu beitragen, den Wettbewerb anhand der wichtigsten Marktvariablen zu positionieren.
8. Ausrüstung: Warum ist es das richtige Team für die Durchführung des Projekts? Welchen Wert bietet jedes der Mitglieder? Wenn ein Schlüsselelement für die optimale Entwicklung des Projekts fehlt, brauchen Sie sich nicht zu scheuen, es zum Ausdruck zu bringen. Dies ist ein weiteres Zeichen dafür, dass die Unternehmer selbst das Projekt zuvor auf objektive Weise analysiert haben.
9. Straßenkarte: Was ist die Vision des Unternehmens? Wie wird die Wachstumsstrategie des Projekts strukturiert sein? Was sind die Hauptziele, die das Unternehmen erreichen möchte?
10. Schwung: Warum sollte ich jetzt investieren? In der Lage zu sein, zu diesem Zeitpunkt eine klare Botschaft zu vermitteln, wird entscheidend sein, um ein sogenanntes FOMO-Gefühl oder Syndrom (Fear Of Missing Out) hervorzurufen, das verhindert, dass sich die Runde im Laufe der Zeit ins Unendliche hinzieht.
11. Finanzplan: Was ist die erwartete Entwicklung der wichtigsten Finanzkennzahlen in den nächsten 3 oder 5 Jahren? Es ist ratsam, auf Einfachheit zu setzen und realistisch zu sein, um zu vermeiden, dass falsche Erwartungen an zukünftige Anleger geweckt werden, die auf lange Sicht ein Bild von Unprofessionalität erwecken.
12. Merkmale der Runde und Verwendung der Mittel: Wie viel Geld wird benötigt und warum gerade jetzt? Welche Rolle wird der Investor im Unternehmen spielen? In welche Bereiche und Projekte werden die Mittel investiert? An dieser Stelle ist es nicht so wichtig, im Detail zu erklären, in was das eingeworbene Kapital investiert werden soll, sondern deutlich zu machen, welche Ziele damit erreicht werden sollen.
Trotzdem ist es wichtig Analysieren Sie detailliert die Zielgruppe, die das Deck erhalten wird um bestimmte Elemente an die spezifischen Anforderungen anzupassen, die es möglicherweise hat. In diesem Zusammenhang haben mehrere Risikokapitalfirmen auf ihrer eigenen Website die Regelung veröffentlicht, von der sie erwarten, dass sie auf den Decks der von ihnen analysierten Unternehmen zu finden sein wird.
TUN
- Passen Sie den Inhalt an das Interesse des Publikums an.
- Stellen Sie realistische und objektive Informationen bereit. Das Zitieren der Quellen solcher Informationen wird dazu beitragen, die Botschaft zu verteidigen.
- Erstellen Sie ein Storytelling rund um das Projekt und entwickeln Sie es in jedem Punkt kohärent weiter.
- Vermeiden Sie es, Informationen einzubeziehen, die nicht relevant sind oder irgendeinen Wert bieten.
- Entscheiden Sie sich für eine Präsentation mit einem attraktiven Design, das von Anfang an Aufmerksamkeit erregt.
- Verwenden Sie visuelle Hilfsmittel, um den Leser durch die Präsentation zu führen. -Bitten Sie um Feedback und verfeinern Sie die Dokumente.
NICHT
- den Grund für das Projekt nicht festgelegt oder mitgeteilt zu haben.
- Konzentrieren Sie sich auf die spezifischen Merkmale des Produkts oder der Dienstleistung und nicht auf das zu lösende Problem.
- Ignorieren Sie sowohl den bestehenden Wettbewerb als auch potenzielle Risiken.
- Ich habe keinen klaren Call to Action
- Keine unterstützenden Informationen, die Anleger bereitstellen können, falls sie bestimmte Fragen beantworten möchten.
Suche nach spezialisierten Finanzpartnern
Einen Finanzpartner zu haben, der auf Investitionsrunden und das unternehmerische Ökosystem spezialisiert ist, kann Ihnen dabei helfen, die Erfolgsquote bei der Beschaffung der gewünschten Finanzierung zu erhöhen und gleichzeitig den Prozess zu rationalisieren.
Bei Intelectium bereiten wir Ihren Geschäftsplan und Ihr Deck für Investoren vor und perfektionieren sie und wir stellen Ihnen unser Wissen, unsere Erfahrung und unser Netzwerk an Kontakten auf dem privaten Finanzmarkt zur Verfügung, um Ihre ersten Seed- oder A-Runden zu erhalten. Wir helfen Ihnen auch bei der Implementierung der Runden B oder C, um Ihr Geschäft international auszubauen.
Nehmen Sie Kontakt mit uns auf hierherum fachkundige Beratung erhalten zu können.
