Qu'est-ce qu'un deck ? Quand est-ce qu'il est utilisé ? Que devez-vous prendre en compte pour créer un bon deck ?
Pour vous aider à augmenter les chances que votre startup soit en mesure de lever avec succès une levée de fonds privés, nous vous dévoilons dans l'article d'aujourd'hui les principaux problèmes à prendre en compte et les erreurs qu'Intelectium suggère d'éviter lors de la création et de la présentation du deck aux futurs investisseurs.
Qu'est-ce qu'un deck et quand est-il utilisé ?
Un dossier destiné aux investisseurs est composé d'une série de documents que les entrepreneurs préparent, généralement lorsqu'ils sont en train de lever des fonds privés, pour Présenter les informations clés de l'entreprise à tous ceux qui pourraient être intéressés. En résumé, le deck est la lettre de motivation de votre projet ou de votre entreprise aux futurs investisseurs.
Il doit être clair que le but du deck n'est pas d'obtenir un financement, Le but du deck est d'atteindre que les futurs investisseurs s'intéressent au projet et les convainquent de J'ai une prochaine réunion.
Un aspect important à prendre en compte est le canal par lequel les futurs investisseurs recevront la présentation de l'entreprise. Dans le cas où ces informations doivent être envoyées par courrier électronique ou similaire, sans possibilité pour l'entrepreneur de fournir des informations supplémentaires, le dossier doit être un document explicite, avec suffisamment de texte pour répondre aux principales questions que les investisseurs peuvent se poser dans un premier temps à propos du projet.
En revanche, lorsque l'entrepreneur aura l'occasion de présenter oralement le projet pour lequel il cherche à lever des fonds, le deck sera la présentation qui accompagne et renforce le discours de l'entrepreneur. Dans ces cas, il est essentiel de concevoir des présentations simples, pour éviter que la présentation elle-même ne détourne l'attention des auditeurs, qui doit figurer dans le discours de l'entrepreneur. Ces dernières années, de nombreux investisseurs se sont félicités de l'ajout de ce que l'on appelle « Une page » aux documents qui font partie du dossier de l'investisseur.
Normalement, le document d'une page est généralement envoyé après ou avec l'e-mail de présentation, mais toujours avant la première réunion avec les futurs investisseurs. Le one pager est un outil utile qui permet, comme son nom l'indique, de résumer sur une seule page les principaux éléments que les futurs investisseurs doivent prendre en compte afin de se faire une idée précise de l'opportunité d'investissement qui se présente à eux.
Structure d'un bon deck
À partir d'Intelectium, nous avons identifié 12 points clés à inclure dans votre deck pour aider les investisseurs à se faire une idée précise de la situation de votre entreprise et du cycle d'investissement que vous souhaitez lever. En outre, les informations contenues dans chacun des points devraient permettre de répondre aux principales questions que les investisseurs peuvent se poser :
1. Résumé.
2. Problème : Quelle est la véritable douleur que vous essayez de résoudre ? Pourquoi les solutions existantes ne sont-elles pas efficaces ? Parfois, la personne qui écoute le projet ne souffre pas directement du problème posé lors de la présentation. Faire appel aux sentiments aidera donc les futurs investisseurs à se mettre à la place du public cible et à comprendre la nécessité de la solution proposée.
3. Solution : L'entreprise est-elle en mesure de résoudre le problème existant ? Pourquoi est-ce la solution ultime ? Qu'est-ce que la valeur différentielle ? À ce stade, il est important de ne pas oublier de mentionner le nom du produit et d'inclure, dans la mesure du possible, des témoignages qui valident la valeur apportée par la solution proposée au client.
4. Modèle commercial : Le projet génère-t-il suffisamment de valeur pour le client ? Comment les revenus seront-ils générés ?
5. Traction et indicateurs de performance clés : Qu'a réalisé l'entreprise jusqu'à présent ? Existe-t-il un type de validation par le marché ? S'il est vrai que les ventes constituent un indicateur clé qui permettra aux futurs investisseurs d'évaluer l'état dans lequel se trouve le projet, s'il est dans la phase dite de pré-chiffre d'affaires, la validation du marché peut être démontrée par d'autres indicateurs tels que les précommandes, le trafic du site Web, etc.
6. Taille du marché : Quelle est la taille du marché sur lequel l'entreprise opère ? Quelle est la taille du marché dans les pays où l'entreprise a l'intention de s'internationaliser prochainement ? Intelectium recommande d'inclure 3 concepts distincts à ce stade : le marché adressable total, le marché disponible utilisable et le marché exploitable.
7. Compétence : Qui est à la fois la concurrence directe et la concurrence indirecte ? Où se positionne la solution proposée sur le marché ? Quel est l'avantage concurrentiel ? À de nombreuses reprises, les entrepreneurs choisissent d'utiliser des graphiques ou des matrices qui aident à positionner la concurrence en fonction des variables clés du marché.
8. Équipement : Pourquoi est-ce la bonne équipe pour mener à bien le projet ? Quelle valeur apporte chacun des membres ? S'il manque un élément clé pour le développement optimal du projet, il n'y a pas lieu d'avoir peur de l'exprimer, ce sera un autre signe que les entrepreneurs ont eux-mêmes effectué une analyse préalable du projet de manière objective.
9. Feuille de route : Quelle est la vision de l'entreprise ? Comment sera structurée la stratégie de croissance du projet ? Quels sont les principaux objectifs que l'entreprise souhaite atteindre ?
10. Moment : Pourquoi investir dès maintenant ? Être capable de transmettre un message clair à ce stade sera essentiel pour créer ce que l'on appelle un sentiment ou un syndrome de FOMO (Fear Of Missing Out), qui empêchera le round de s'éterniser indéfiniment dans le temps.
11. Plan financier : Quelle est l'évolution prévue des principaux indicateurs financiers au cours des 3 ou 5 prochaines années ? Il est conseillé de miser sur la simplicité et d'être réaliste afin d'éviter de créer de fausses attentes pour les futurs investisseurs, ce qui à long terme créera une image de manque de professionnalisme.
12. Caractéristiques de la ronde et utilisation des fonds : Quel est le montant du financement nécessaire et pourquoi en ce moment ? Quel rôle l'investisseur jouera-t-il dans l'entreprise ? Dans quels domaines et projets les fonds seront-ils investis ? À ce stade, il n'est pas si important d'expliquer en détail dans quoi le capital levé sera investi, mais de préciser quels objectifs sont censés être atteints grâce à celui-ci.
Malgré tout, c'est important analyser en détail le public cible qui recevra le deck pour adapter certains éléments aux exigences spécifiques qu'il peut avoir. À cet égard, plusieurs sociétés de capital-risque ont publié, sur leur propre site Web, le programme qui, selon elles, figurera parmi les entreprises qu'elles analysent.
FAIRE
- Adaptez le contenu aux intérêts du public.
- Fournissez des informations réalistes et objectives. Citer les sources de ces informations aidera à défendre le message.
- Créez une narration autour du projet et développez-la de manière cohérente à chaque étape.
- Évitez d'inclure des informations qui ne sont pas pertinentes ou qui fournissent un quelconque type de valeur.
- Optez pour une présentation au design attrayant qui parvient à capter l'attention dès le départ.
- Utilisez des aides visuelles pour guider le lecteur tout au long de la présentation. -Demandez des commentaires et affinez les documents.
NE
- Ne pas avoir établi ou communiqué la raison du projet.
- Concentrez-vous sur les caractéristiques spécifiques du produit ou du service plutôt que sur le problème à résoudre.
- Ignorez à la fois la concurrence existante et les risques potentiels.
- Ne pas avoir d'appel à l'action clair
- Ne pas disposer d'informations complémentaires prêtes à fournir au cas où les investisseurs souhaiteraient répondre à des questions spécifiques.
Recherche de partenaires financiers spécialisés
Le fait d'avoir un partenaire financier spécialisé dans les cycles d'investissement et l'écosystème entrepreneurial peut grandement vous aider à augmenter le taux de réussite de l'obtention du financement que vous recherchez, tout en rationalisant le processus.
Chez Intelectium, nous préparons et perfectionnons votre plan d'affaires et votre présentation pour les investisseurs et nous mettons à votre disposition nos connaissances, notre expérience et notre réseau de contacts sur le marché du financement privé pour vous permettre d'obtenir vos premiers cycles de financement Seed ou A. Nous vous aidons également à mettre en œuvre les cycles B ou C pour développer votre activité à l'international.
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