Els termes scaleup i startup estan relacionats entre si, però no són la mateixa cosa. A continuació, us explicarem què és un scaleup, les seves característiques i en què es diferencia d'una startup.
Què és un Scaleup?
Començarem definint què és una startup, i després endinsarem en profunditat sobre què és un scaleup, ja que un scaleup no deixa de ser una versió avançada d'una startup o d'una startup que creix molt ràpidament.
Una startup és una empresa emergent que sol tenir un alt component tecnològic i grans possibilitats de creixement amb una idea innovadora que destaca de les solucions que hi ha actualment al mercat.
Per la seva banda, en paraules de Steven Carpenter (3 vegades CEO amb 3 IPO: E*TRADE, Dropbox, Cornerstone OnDemand), els scaleups són aquelles empreses que van començar com a startups però han superat amb èxit l'etapa “product market fit” conjuntament amb el “business model fit”... que en termes senzills significa que ets capaç d'augmentar la teva taxa d'adquisició de clients i alhora ets capaç de reduir els teus costos d'adquisició. Això és just el contrari del que passa quan una startup creix prematurament... un error molt comú que es tradueix en el fracàs de l'empresa, que intenta escalar-se quan té la il·lusió d'haver aconseguit el “encaix producte/mercat” desitjat, només constatar que els seus costos d'adquisició només creixen fins a fer el producte comercialment inviable, en la mesura que, per diverses raons, no hi ha més clients per aquest producte que els primers adoptants.
Tipus de bàsculs
Scaleup Spain Network classifica els scaleups segons 3 categories segons el seu creixement:
1. Escalador: Negoci tecnològic d'alt impacte amb una facturació mitjana d'1 milió d'euros en els últims tres anys.
2. Creixement: Les que van generar una facturació mitjana de més de 10 milions d'euros en els últims tres anys.
3. coet: Negocis disruptius que han tingut una facturació mitjana superior als 50 milions d'euros en els últims tres anys.
Quina diferència hi ha entre una startup i una escaleup?
Segons un informe de Deloitte, les possibilitats que una startup es converteixi en una escaleup són al voltant del 0,5%, o dit d'una altra manera, Només 1 de cada 200 startups aconsegueix convertir-se en scaleup. A l'hora de comparar startups i scaleups, és important entendre els matisos entre elles. Algunes de les diferències més significatives entre ells són:
Fase de finançament
Els dos tipus d'empreses es troben en diferents fases de finançament. Una startup sol estar en fase inicial de finançament o ha estat sotmesa a finançament de la Sèrie A o com a màxim B. El finançament sol provenir d'amics i familiars, incubadores o acceleradores, crowdfunding, Business Angels o fins i tot VCs que inverteixen en fases inicials. El finançament sol utilitzar-se per desenvolupar una idea de negoci, adquirir clients inicials o crear i provar un MVP.
D'altra banda, quan una empresa es troba en fase d'escaleup, normalment ha tingut accés a capitals procedents de VCs nacionals i internacionals que s'especialitzen en etapes de Creixement i Sèrie B en endavant, i l'utilitzen per donar suport al desenvolupament d'estructures de vendes, operacions i infraestructures altament especialitzades.
Ajust del mercat del producte
Els dos tipus d'empreses es troben en diferents fases de finançament. Una startup sol estar en fase inicial de finançament o ha estat sotmesa a finançament de la Sèrie A o com a màxim B. El finançament sol provenir d'amics i familiars, incubadores o acceleradores, crowdfunding, Business Angels o fins i tot VCs que inverteixen en fases inicials. El finançament sol utilitzar-se per desenvolupar una idea de negoci, adquirir clients inicials o crear i provar un MVP.
D'altra banda, quan una empresa es troba en fase d'escaleup, normalment ha tingut accés a capitals procedents de VCs nacionals i internacionals que s'especialitzen en etapes de Creixement i Sèrie B en endavant, i l'utilitzen per donar suport al desenvolupament d'estructures de vendes, operacions i infraestructures altament especialitzades.
Rols dels membres de l'equip
Durant les primeres etapes d'una startup, és habitual que els membres de l'equip assumeixin diversos rols diferents. La majoria de les empreses contracten persones amb un conjunt d'habilitats específiques per a un rol específic, però també esperen que aquestes persones assumeixin altres reptes a mesura que sorgeixin. Són persones multifuncionals i multitasca, ja que per definició les startups són organitzacions que persegueixen oportunitats amb escassos recursos.
Quan una empresa comença a créixer, és fonamental centrar-se en les funcions de l'equip i assignar especialistes a cada departament. En especialitzar tasques, els escaleups poden créixer de manera més eficaç i eficient. Aquesta és una altra diferència entre startups i scaleups, les startups prioritzen perfils amb alta energia, capacitat de treball i polifacètica, encara que manquin coneixements en profunditat en matèries concretes, i els scaleups són perfils altament especialitzats amb diversos anys d'experiència en camps molt concrets.
Aversió al risc
Una startup amb un producte o solució en fase MVP, sense tracció i amb una petita base de clients és una empresa de molt alt risc per definició. Tens menys a perdre si tot surt malament i més a guanyar si funciona.
D'altra banda, els escaleups ja tenen riscos descomptats, solen comptar amb el suport d'importants inversors externs, un equip directiu consolidat i especialitzat, i un producte o servei que ja ha demostrat ser altament adequat al que exigeix el mercat. Per tant, tendirà a ser més conservadora en les seves decisions ja que té molt a perdre i poc a guanyar si pren decisions de manera precipitada.
Dades rellevants sobre escaleups a Espanya
A Espanya hi ha actualment entre 350 i 400 scaleups (Observatori de Startups), la majoria repartits entre Barcelona i Madrid.
Segons els Scaleups de l'Informe d'Economia Espanyola (Scaleup Spain Network, 2021) el 2020, els scaleups van generar 324.000 empleats, un 28% més que el 2019, malgrat la pandèmia. El sector amb més factura és Mobility&Logistics, seguit de Business&Productivy i Retail. Les empreses que es troben en aquests sectors són les que generen més ocupació.
Una altra dada important és que, malgrat que el 45% del capital dels escaleups espanyols prové d'inversors espanyols, a llarg termini aquestes empreses tendeixen a accedir a una major proporció de capital des de l'estranger.
Podeu trobar més informació sobre els escaleups espanyols, a l'informe Scaleup Spain a la Següent enllaç.
Per concloure l'article, us deixem amb una frase de Daniel Isenberg, professor d'emprenedoria de Harvard: “Sense creixement, no hi ha veritable emprenedoria; és el creixement de les empreses, no la seva creació, el que atorga a l'emprenedoria la seva aportació única a l'ocupació, els impostos i la riquesa”. Una frase que ens fa reflexionar sobre la importància del creixement en les economies modernes.
