Die Begriffe Scaleup und Startup sind miteinander verwandt, aber sie sind nicht dasselbe. Als Nächstes erklären wir Ihnen, was ein Scaleup ist, welche Eigenschaften es hat und wie es sich von einem Startup unterscheidet.
Was ist ein Scaleup?
Wir werden zunächst definieren, was ein Startup ist, und dann näher darauf eingehen, was ein Scaleup ist, da ein Scaleup immer noch eine fortgeschrittene Version eines Startups oder eines sehr schnell wachsenden Startups ist.
Ein Startup ist ein aufstrebendes Unternehmen, das in der Regel eine hohe technologische Komponente und große Wachstumschancen mit einer innovativen Idee hat, die sich von den derzeit auf dem Markt befindlichen Lösungen abhebt.
In den Worten von Steven Carpenter (dreimal CEO mit 3 Börsengängen: E*TRADE, Dropbox, Cornerstone OnDemand) sind Scaleups jene Unternehmen, die als Startups angefangen haben, aber die Phase der „Produkt-/Marktanpassung“ in Verbindung mit der „Business Model Fit“ erfolgreich überwunden haben... was in einfachen Worten bedeutet, dass Sie in der Lage sind, Ihre Kundengewinnungsrate zu erhöhen und gleichzeitig Ihre Akquisitionskosten zu senken.. Dies ist genau das Gegenteil von dem, was passiert, wenn ein Startup vorzeitig wächst... ein sehr häufiger Fehler, der zum Scheitern des Unternehmens führt, das versucht, zu skalieren, wenn es die Illusion hat, die gewünschte „Produkt- und Markttauglichkeit“ erreicht zu haben, nur um festzustellen, dass seine Akquisitionskosten nur steigen, sodass das Produkt kommerziell nicht mehr realisierbar ist, und zwar in dem Maße, in dem es aus verschiedenen Gründen außer Early Adopters keine weiteren Kunden für dieses Produkt gibt.
Arten von Scaleups
Scaleup Spain Network klassifiziert Scaleups nach ihrem Wachstum in 3 Kategorien:
1. Skalierer: Hochwirksames Technologieunternehmen mit einem durchschnittlichen Umsatz von 1 Million Euro in den letzten drei Jahren.
2. Wachstum: Diejenigen, die in den letzten drei Jahren einen durchschnittlichen Umsatz von mehr als 10 Millionen Euro erzielt haben.
3. Rakete: Disruptive Unternehmen, die in den letzten drei Jahren einen durchschnittlichen Umsatz von mehr als 50 Millionen Euro erzielt haben.
Was ist der Unterschied zwischen einem Startup und einem Scaleup?
Laut einem Bericht von Deloitte liegt die Wahrscheinlichkeit, dass ein Startup zu einem Scaleup wird, bei etwa 0,5%, oder mit anderen Worten Nur eines von 200 Startups schafft es, skalierbar zu werden. Beim Vergleich von Startups und Scaleups ist es wichtig, die Nuancen zwischen ihnen zu verstehen. Einige der wichtigsten Unterschiede zwischen ihnen sind:
Phase der Finanzierung
Die beiden Arten von Unternehmen befinden sich in unterschiedlichen Finanzierungsphasen. Ein Startup befindet sich in der Regel in der ersten Finanzierungsphase oder hat eine Serie-A-Finanzierung oder höchstens B. Die Finanzierung erfolgt in der Regel von Freunden und Familie, Inkubatoren oder Acceleratoren, Crowdfunding, Business Angels oder sogar VCs, die in einer frühen Phase investieren. Die Finanzierung wird in der Regel verwendet, um eine Geschäftsidee zu entwickeln, erste Kunden zu gewinnen oder ein MVP zu erstellen und zu testen.
Auf der anderen Seite hatte ein Unternehmen, das sich in der Skalierungsphase befindet, in der Regel Zugang zu Kapital von nationalen und internationalen VCs, die sich auf Wachstumsphasen und ab der Serie B spezialisiert haben, und nutzte es zur Unterstützung der Entwicklung hochspezialisierter Vertriebs-, Betriebs- und Infrastrukturstrukturen.
Markttauglich für das Produkt
Die beiden Arten von Unternehmen befinden sich in unterschiedlichen Finanzierungsphasen. Ein Startup befindet sich in der Regel in der ersten Finanzierungsphase oder hat eine Serie-A-Finanzierung oder höchstens B. Die Finanzierung erfolgt in der Regel von Freunden und Familie, Inkubatoren oder Acceleratoren, Crowdfunding, Business Angels oder sogar VCs, die in einer frühen Phase investieren. Die Finanzierung wird in der Regel verwendet, um eine Geschäftsidee zu entwickeln, erste Kunden zu gewinnen oder ein MVP zu erstellen und zu testen.
Auf der anderen Seite hatte ein Unternehmen, das sich in der Skalierungsphase befindet, in der Regel Zugang zu Kapital von nationalen und internationalen VCs, die sich auf Wachstumsphasen und ab der Serie B spezialisiert haben, und nutzte es zur Unterstützung der Entwicklung hochspezialisierter Vertriebs-, Betriebs- und Infrastrukturstrukturen.
Rollen der Teammitglieder
In den frühen Phasen eines Startups ist es üblich, dass Teammitglieder verschiedene Rollen übernehmen. Die meisten Unternehmen stellen Mitarbeiter mit bestimmten Fähigkeiten für eine bestimmte Rolle ein, erwarten jedoch auch, dass sich diese Personen anderen Herausforderungen stellen, sobald sie sich ergeben. Sie sind multifunktional und vielseitig einsetzbar, da Startups per Definition Organisationen sind, die mit knappen Ressourcen nach Möglichkeiten suchen.
Wenn ein Unternehmen zu wachsen beginnt, ist es wichtig, sich auf die Funktionen des Teams zu konzentrieren und jeder Abteilung Spezialisten zuzuweisen. Durch die Spezialisierung von Aufgaben können Scaleups effektiver und effizienter wachsen. Dies ist ein weiterer Unterschied zwischen Startups und Scaleups. Startups priorisieren Profile mit hoher Energie, Arbeitsfähigkeit und Vielfältigkeit, auch wenn ihnen fundierte Kenntnisse in bestimmten Bereichen fehlen, und Scaleups sind hochspezialisierte Profile mit mehrjähriger Erfahrung in ganz bestimmten Bereichen.
Risikoaversion
Ein Startup mit einem Produkt oder einer Lösung in der MVP-Phase, ohne Zugkraft und mit einem kleinen Kundenstamm ist per Definition ein Unternehmen mit sehr hohem Risiko. Sie haben weniger zu verlieren, wenn alles schief geht, und mehr zu gewinnen, wenn es klappt.
Andererseits sind bei Scaleups die Risiken bereits abgezinst. Sie werden in der Regel von wichtigen externen Investoren, einem etablierten und spezialisierten Managementteam und einem Produkt oder einer Dienstleistung unterstützt, das sich bereits als ausreichend für die Anforderungen des Marktes erwiesen hat. Daher wird sie bei ihren Entscheidungen tendenziell konservativer sein, da sie viel zu verlieren und wenig zu gewinnen hat, wenn sie übereilte Entscheidungen trifft.
Relevante Daten zu Scaleups in Spanien
In Spanien gibt es derzeit zwischen 350 und 400 Scaleups (Startups Observatory), die meisten davon verteilen sich auf Barcelona und Madrid.
Laut den Scaleups im spanischen Wirtschaftsbericht (Scaleup Spain Network, 2021) im Jahr 2020 beschäftigten Scaleups trotz der Pandemie 324.000 Mitarbeiter, 28% mehr als 2019. Der Sektor mit dem höchsten Umsatz ist Mobility&Logistics, gefolgt von Business&Productivy und Retail. Die Unternehmen in diesen Sektoren sind diejenigen, die die meisten Arbeitsplätze schaffen.
Eine weitere wichtige Tatsache ist, dass trotz der Tatsache, dass 45% des Kapitals spanischer Scaleups von spanischen Investoren stammen, diese Unternehmen langfristig tendenziell auf einen höheren Kapitalanteil aus dem Ausland zugreifen.
Weitere Informationen zu spanischen Scaleups finden Sie im Bericht Scaleup Spain in der Nächster Link.
Zum Abschluss des Artikels hinterlassen wir Ihnen einen Satz von Daniel Isenberg, Harvard-Professor für Unternehmertum: „Ohne Wachstum gibt es kein echtes Unternehmertum; es ist das Wachstum von Unternehmen, nicht ihre Gründung, das dem Unternehmertum seinen einzigartigen Beitrag zu Beschäftigung, Steuern und Wohlstand verleiht“. Ein Satz, der uns dazu bringt, über die Bedeutung des Wachstums in modernen Volkswirtschaften nachzudenken.
