Les termes scaleup et startup sont liés l'un à l'autre, mais ce n'est pas la même chose. Ensuite, nous vous expliquerons ce qu'est une scaleup, ses caractéristiques et en quoi elle diffère d'une start-up.
Qu'est-ce qu'un scaleup ?
Nous commencerons par définir ce qu'est une start-up, puis nous approfondirons ce qu'est une scaleup, étant donné qu'une scaleup reste une version avancée d'une startup ou d'une startup en croissance très rapide.
Une start-up est une entreprise émergente qui possède généralement une composante technologique élevée et de grandes possibilités de croissance avec une idée innovante qui se démarque des solutions actuellement disponibles sur le marché.
Pour sa part, pour reprendre les termes de Steven Carpenter (3 fois PDG et 3 introductions en bourse : E*TRADE, Dropbox, Cornerstone OnDemand), les scaleups sont les entreprises qui ont débuté en tant que startups mais qui ont réussi à surmonter l'étape « adéquation produit/marché » associée à celle de « business model fit »... ce qui signifie en termes simples que vous êtes en mesure d'augmenter votre taux d'acquisition de clients tout en réduisant vos coûts d'acquisition. C'est exactement le contraire de ce qui se passe lorsqu'une start-up se développe prématurément... une erreur très courante qui entraîne l'échec de l'entreprise, qui tente de se développer alors qu'elle a l'illusion d'avoir atteint l' « adéquation produit/marché » souhaitée, pour découvrir que ses coûts d'acquisition ne font qu'augmenter pour rendre le produit commercialement irréalisable, dans la mesure où, pour diverses raisons, il n'y a plus de clients pour ce produit que les premiers utilisateurs.
Types de scaleups
Le réseau Scaleup Spain classe les entreprises en expansion selon 3 catégories en fonction de leur croissance :
1. Détartreur: Entreprise technologique à fort impact avec un chiffre d'affaires moyen de 1 million d'euros au cours des trois dernières années.
2. Croissance: Ceux qui ont généré un chiffre d'affaires moyen de plus de 10 millions d'euros au cours des trois dernières années.
3. fusée: Les entreprises disruptives qui ont réalisé un chiffre d'affaires moyen de plus de 50 millions d'euros au cours des trois dernières années.
Quelle est la différence entre une start-up et une scale-up ?
Selon un rapport de Deloitte, les chances qu'une start-up devienne une entreprise en expansion sont d'environ 0,5 %, ou en d'autres termes, Seule une start-up sur 200 parvient à se développer. Lorsque vous comparez des startups et des entreprises en expansion, il est important de comprendre les nuances qui les séparent. Certaines des différences les plus importantes entre eux sont les suivantes :
Phase de financement
Les deux types d'entreprises se trouvent à des stades de financement différents. Une start-up est généralement en phase de financement initiale ou a bénéficié d'un financement de série A ou tout au plus B. Le financement provient généralement des amis et de la famille, des incubateurs ou des accélérateurs, du financement participatif, des Business Angels ou même des sociétés de capital-risque qui investissent en phase de démarrage. Le financement est généralement utilisé pour développer une idée d'entreprise, acquérir des clients initiaux ou créer et tester un MVP.
D'autre part, lorsqu'une entreprise est en phase de développement, elle a généralement eu accès au capital de sociétés de capital-risque nationales et internationales spécialisées dans les phases de croissance et les séries B et suivantes, et les utilise pour soutenir le développement de structures de vente, d'exploitation et d'infrastructure hautement spécialisées.
Adaptation du produit au marché
Les deux types d'entreprises se trouvent à des stades de financement différents. Une start-up est généralement en phase de financement initiale ou a bénéficié d'un financement de série A ou tout au plus B. Le financement provient généralement des amis et de la famille, des incubateurs ou des accélérateurs, du financement participatif, des Business Angels ou même des sociétés de capital-risque qui investissent en phase de démarrage. Le financement est généralement utilisé pour développer une idée d'entreprise, acquérir des clients initiaux ou créer et tester un MVP.
D'autre part, lorsqu'une entreprise est en phase de développement, elle a généralement eu accès au capital de sociétés de capital-risque nationales et internationales spécialisées dans les phases de croissance et les séries B et suivantes, et les utilise pour soutenir le développement de structures de vente, d'exploitation et d'infrastructure hautement spécialisées.
Rôles des membres de l'équipe
Au cours des premières étapes d'une start-up, il est courant que les membres de l'équipe assument plusieurs rôles différents. La plupart des entreprises recrutent des personnes possédant des compétences spécifiques pour un poste spécifique, mais elles s'attendent également à ce que ces personnes relèvent d'autres défis au fur et à mesure qu'ils se présentent. Ce sont des personnes multifonctionnelles et multitâches, car par définition, les startups sont des organisations qui recherchent des opportunités avec des ressources limitées.
Lorsqu'une entreprise commence à se développer, il est essentiel de se concentrer sur les fonctions de l'équipe et d'affecter des spécialistes à chaque département. En spécialisant les tâches, les entreprises en expansion peuvent se développer de manière plus efficace et efficiente. C'est une autre différence entre les startups et les scaleups, les startups privilégient les profils à forte énergie, à forte capacité de travail et à multiples facettes, même si elles manquent de connaissances approfondies sur des sujets spécifiques, et les scaleups sont des profils hautement spécialisés avec plusieurs années d'expérience dans des domaines très spécifiques.
Aversion au risque
Une start-up dont le produit ou la solution est en phase de MVP, sans succès et avec une base de clients restreinte est par définition une entreprise à très haut risque. Vous avez moins à perdre si tout va mal et plus à gagner si tout fonctionne.
D'autre part, les entreprises en expansion ont déjà réduit les risques, elles bénéficient généralement du soutien d'importants investisseurs externes, d'une équipe de direction établie et spécialisée et d'un produit ou service qui s'est déjà révélé parfaitement adapté aux exigences du marché. Par conséquent, elle aura tendance à être plus conservatrice dans ses décisions car elle a beaucoup à perdre et peu à gagner si elle prend des décisions à la hâte.
Données pertinentes sur les entreprises en expansion en Espagne
En Espagne, il existe actuellement entre 350 et 400 entreprises en expansion (Observatoire des startups), dont la plupart sont réparties entre Barcelone et Madrid.
Selon le rapport Scaleups in the Spanish Economy (Scaleup Spain Network, 2021), en 2020, les scaleups ont généré 324 000 employés, soit 28 % de plus qu'en 2019, malgré la pandémie. Le secteur dont la facture est la plus élevée est celui de la mobilité et de la logistique, suivi du secteur des affaires et de la production et du commerce de détail. Les entreprises de ces secteurs sont celles qui génèrent le plus d'emplois.
Un autre fait important est que, bien que 45 % du capital des entreprises en expansion espagnoles proviennent d'investisseurs espagnols, ces entreprises ont tendance à accéder à long terme à une plus grande proportion de capitaux étrangers.
Vous pouvez trouver plus d'informations sur les scaleups espagnols dans le rapport Scaleup Spain du Lien suivant.
Pour conclure l'article, nous vous laissons avec une phrase de Daniel Isenberg, professeur d'entrepreneuriat à Harvard : « Sans croissance, il n'y a pas de véritable esprit d'entreprise ; c'est la croissance des entreprises, et non leur création, qui confère à l'entrepreneuriat sa contribution unique à l'emploi, à la fiscalité et à la richesse ». Une phrase qui nous fait réfléchir à l'importance de la croissance dans les économies modernes.
