[VÍDEO] L'expansió internacional d'una startup és una possibilitat que tot emprenedor que es consideri ambiciós ha de tenir present. Però per on començar? I sobretot, quan? Patricio Hunt, soci director d'Intelectium, reflexiona sobre un tema que genera un debat permanent, amb opinions mixtes. Tal com hem explicat a la nostra pàgina web, un dels errors comesos no només pels empresaris, sinó també els directius de grans empreses, és la sobrevaloració de l'atractiu dels mercats exteriors. Per exemple, molts focus es posen en Silicon Valley com un lloc des d'on una empresa pot operar per enfortir-se tant en el mercat nord-americà com en el de casa. Però, per descomptat, això no és tan senzill. L'experiència ens diu que no sempre és aconsellable desenvolupar una startup en els mercats europeu i nordamericà en paral·lel. I encara que aquesta empresa aposta pel seu desenvolupament en el mercat llatinoamericà simultàniament a la seva consolidació a Europa, trobarà una distància considerable, de caràcter geogràfic i d'altres tipus, que complicarà aquest desenvolupament. Patricio Hunt cita la teoria que Pankaj Ghemawat explica en el seu prestigiós article La distància encara importa: la dura realitat de l'expansió global, publicat a la revista Revisió empresarial de Harvard. que fa referència a l'obra dels economistes Jeffrey A. Frankle i Andrew Rose. Els economistes saben que hi ha un relació positiva entre la mida de les economies i els fluxos comercials que estableixen, així com un relació negativa entre la distància i aquests fluxos comercials. Frankle i Rose van concloure en les seves investigacions que per cada 1% que augmenta la distància, els fluxos comercials es redueixen al voltant de l' 1,1%, mentre que hi ha altres variables que afecten molt positivament aquest desenvolupament, com l'existència d'una llengua comuna (augmentant el flux de comerç en gairebé un 200%), un bloc comú de comerç (Bloc comercial comú), que l'incrementa un 330%, o l'establiment d'una frontera comuna, que incrementa un 80% el flux comercial. També cal destacar la naturalesa d'una antiga colònia que pot tenir un territori respecte al del seu origen, la qual cosa augmenta el flux de comerç en un 900%. Parlem del mercat llatinoamericà. A Espanya, aquest sol presentar-se com un mercat natural, molt proper a l'espanyol. Ara bé, si repassem les economies llatinoamericanes més fortes, veiem que no és un terreny de joc tan igualitari. La llengua és comuna amb dues de les economies més grans, com són les d'Argentina i Mèxic, però no amb la del Brasil, amb la qual Espanya no forma un Bloc comercial comú, no comparteix fronteres, ni manté una antiga relació colonial -en tot cas, aquell paper pertany a Portugal. Argentina, donada la situació actual, és un mercat que posa molts obstacles al comerç internacional. I Mèxic té altres característiques que dificulten el desenvolupament de les empreses, com la seguretat. Tenint en compte aquestes dades, en Intelectium Creiem que El més important per a un emprenedor espanyol és que la seva startup es desenvolupi, primer, en el mercat europeu, començant per les quatre economies més fortes (Alemanya, Regne Unit, França i Itàlia) i a diferents escales segons el grau de competència que hi hagi per al producte en cadascun d'aquests mercats. Si l'empresa aconsegueix consolidar-se en aquests països, la facilitat d'expandir-se més enllà augmenta considerablement, i moltes empreses nordamericanes i asiàtiques hi posaran atenció. Creiem que la clau per a l'adequada selecció dels mercats rau en dur a terme una Anàlisi de la cartera de països, una tècnica per a l'expansió internacional d'una empresa que posa tot l'èmfasi en les vendes potencials, advertint detalladament dels costos i riscos de fer negoci en aquest nou mercat (la majoria es deuen a barreres creades per la distància).
