[VIDEO] Die internationale Expansion eines Startups ist eine Möglichkeit, die jeder Unternehmer, der sich für ehrgeizig hält, berücksichtigen muss. Aber wo soll ich anfangen? Und vor allem, wann? Patricio Hunt, geschäftsführender Gesellschafter von Intelectium, denkt über ein Thema nach, das eine permanente Debatte mit gemischten Meinungen auslöst. Wie wir erklärt haben auf unserer Website, einer der Fehler, die nicht nur Unternehmer, sondern auch Manager großer Unternehmen gemacht haben, ist die Überschätzung der Attraktivität ausländischer Märkte. So liegt beispielsweise der Schwerpunkt häufig auf dem Silicon Valley als einem Ort, von dem aus ein Unternehmen operieren kann, um sich sowohl auf dem nordamerikanischen Markt als auch auf dem Heimatmarkt zu stärken. Aber so einfach ist das natürlich nicht. Die Erfahrung zeigt, dass es nicht immer ratsam ist, ein Startup parallel auf dem europäischen und nordamerikanischen Markt zu entwickeln. Und selbst wenn sich dieses Unternehmen gleichzeitig mit seiner Konsolidierung in Europa für seine Entwicklung auf dem lateinamerikanischen Markt einsetzt, wird es auf eine beträchtliche geografische und andere Entfernung stoßen, die diese Entwicklung erschweren wird. Patricio Hunt zitiert die Theorie, dass Pankaj Ghemawat erklärt in seinem prestigeträchtigen Artikel Distanz ist immer noch wichtig: Die harte Realität der globalen Expansion, veröffentlicht in der Zeitschrift Harvard Business Review. was sich auf die Arbeit der Ökonomen Jeffrey A. Frankle und Andrew Rose bezieht. Ökonomen wissen, dass es eine positive Beziehung zwischen der Größe der Volkswirtschaften und den Handelsströmen das etabliert, sowie ein negativer Zusammenhang zwischen Entfernung und diesen Handelsströmen. Frankle und Rose kamen in ihrer Studie zu dem Schluss, dass mit jedem 1%, das die Entfernung zunimmt, die Handelsströme um etwa 1,1% sinken, während es andere Variablen gibt, die diese Entwicklung sehr positiv beeinflussen, wie etwa die Existenz einer gemeinsamen Sprache (die den Handelsfluss um fast 200% erhöht), eines gemeinsamen Handelsblocks (Gemeinsamer Handelsblock), was ihn um 330% erhöht, oder die Einrichtung einer gemeinsamen Grenze, wodurch der Handelsfluss um 80% erhöht wird. Erwähnenswert ist auch der Charakter einer ehemaligen Kolonie, den ein Gebiet im Vergleich zu seiner ursprünglichen Kolonie haben kann, was den Handelsfluss um 900% erhöht. Lassen Sie uns über den lateinamerikanischen Markt sprechen. In Spanien wird dies normalerweise als natürlicher Markt dargestellt, der dem spanischen Markt sehr nahe kommt. Wenn wir uns jedoch die stärksten lateinamerikanischen Volkswirtschaften ansehen, stellen wir fest, dass hier keine so gleichen Wettbewerbsbedingungen herrschen. Die Sprache ist in zwei der größten Volkswirtschaften wie Argentinien und Mexiko üblich, nicht jedoch in Brasilien, mit dem Spanien keine Gemeinsamer Handelsblock, hat keine gemeinsamen Grenzen und unterhält auch keine früheren kolonialen Beziehungen — in jedem Fall gehört diese Rolle Portugal. Argentinien ist angesichts der aktuellen Situation ein Markt, der dem internationalen Handel viele Hindernisse auferlegt. Und Mexiko weist noch andere Merkmale auf, die die Entwicklung von Unternehmen behindern, beispielsweise die Sicherheit. Unter Berücksichtigung dieser Daten, in Intelektium Das glauben wir Das Wichtigste für einen spanischen Unternehmer ist, dass sein Startup zunächst auf dem europäischen Markt entwickelt wird, angefangen bei den vier stärksten Volkswirtschaften (Deutschland, Vereinigtes Königreich, Frankreich und Italien), und zwar auf unterschiedlichen Ebenen, je nachdem, wie stark das Produkt auf jedem dieser Märkte wettbewerbsfähig ist. Wenn es dem Unternehmen gelingt, sich in diesen Ländern zu konsolidieren, wird es einfacher, darüber hinaus zu expandieren, und viele nordamerikanische und asiatische Unternehmen werden darauf achten. Wir glauben, dass der Schlüssel zur richtigen Auswahl der Märkte in der Durchführung einer Länderportfolioanalyse, eine Technik für die internationale Expansion eines Unternehmens, die den Schwerpunkt auf potenzielle Verkäufe legt und ausführlich vor den Kosten und Risiken warnt, die mit der Geschäftstätigkeit auf diesem neuen Markt verbunden sind (die meisten von ihnen sind auf Hindernisse zurückzuführen, die durch die Entfernung entstehen).
