En nuestra serie de reflexiones sobre emprendimiento hemos analizado importantes aspectos como las claves para que un proyecto consiga financiación, el tipo de proyectos que más gustan a los inversores en España, o el perfil de emprendedor que más convence a los que aportan capital de riesgo. Hoy, nos detenemos en una infografía de Founder Institute que se refiere a un aspecto aún más concreto: la presentación de tu proyecto ante inversores. El documento señala 10 errores a evitar en un pitch:1. Prometer ingresos desorbitados el primer año2. No conocer bien los datos de tu sector y los que te comparan con tu competencia3. Subestimar los gastos variables4. No hacer un análisis de cash flow5. No usar términos, conceptos y principios contables generalmente aceptados.6. No conocer el TAM (Total Addressable Market, demanda total posible de tu producto o servicio) ni el SAM (Served Available Market, alcance real de usuarios o clientes al que llega tu producto o servicio). En este post se explica bastante bien qué es cada uno.7. No incluir el modelo de financiación en tu discurso.8. No incluir un análisis bottom-up (tipo de análisis que considera la situación económica y financiera de una empresa individualmente antes de analizar el impacto de la tendencias económicas y sectoriales sobre la misma).9. Cifras y datos demasiado densos. Los inversores suelen ser expertos en esto, pero en el pitch no es necesario entrar en tanto detalle.10. Sustituir la "literatura" y los datos densos por gráficos, tablas sencillas y esquemas visuales.Aquí puedes ver la infografía completa.
