La definició de pista en el context d'una startup fa referència al període de temps estimat durant el qual l'empresa pot continuar operant amb els fons disponibles abans d'esgotar-los completament.
El terme pista s'origina de l'analogia d'un avió que necessita una pista per enlairar-se. En aquest cas, la “pista” representa els recursos financers de la startup, i el “enlairament” fa referència a aconseguir fites clau, generar ingressos o obtenir finançament addicional.
El càlcul de la pista és crucial per a la gestió financera d'una startup, ja que proporciona una visió clara de quant de temps l'empresa pot mantenir les seves operacions abans de necessitar més capital. Això permet als fundadors i equips directius planificar estratègicament, prendre decisions de finançament informades, ajustar les seves estratègies comercials i, en última instància, augmentar les possibilitats d'èxit a llarg termini.
Fórmula bàsica per calcular la pista d'una startup
S'expressa com: Passarel·la = Saldo de caixa /taxa de cremada.
On: El saldo de caixa és la quantitat total de diners en efectiu disponible que té la startup en un moment determinat. I, la taxa de cremada representa la taxa mensual de consum d'efectiu de la startup, és a dir, la quantitat de diners que l'empresa crema cada mes. Aquí comencen els problemes, perquè en realitat hi ha dues definicions de taxa de cremada:
- Taxa bruta de cremada: inclou només els costos mensuals de les operacions de l'empresa.
- Taxa de cremada neta: Quan una empresa ja genera ingressos, es calcula com a ingressos nets (vendes menys costos de venda), menys els costos d'explotació.
Si haguéssim de calcular la pista utilitzant la primera definició en una empresa que ja està generant ingressos, tindrem una mètrica més conservadora però menys precisa.
El paper de les projeccions financeres en el càlcul de la pista:
Les projeccions financeres són imprescindibles per a la gestió financera d'una startup, i no hi ha dubte que juguen un paper fonamental en el càlcul de la pista. Aquestes previsions, a més d'ajudar-nos a simular el que pot passar i dibuixar escenaris de rendibilitat (un exemple del que ens agrada fer a Intelectium quan tenim almenys un any de mètriques de mercat, esbossar i projectar corbes de màrqueting online, per entendre com es comportaran els marges de l'empresa quan comenci a escalar), ens permeten planificar estratègicament el futur de l'empresa, mitjançant la previsió d'ingressos, despeses i altres factors financers, els fundadors poden anticipar possibles reptes i prendre decisions informat.
A més, ofereixen una visió a llarg termini de les finances de la startup, en estendre les projeccions a diversos mesos o anys, l'empresa pot identificar tendències, anticipar-se a les necessitats de finançament i preparar-se per a possibles fluctuacions del mercat.
A més, mitjançant la projecció de flux de caixa, la startup pot identificar els moments en què és probable que necessiti finançament addicional. Això és crucial per garantir que l'empresa pugui mantenir les seves operacions sense interrupcions i evitar quedar-se sense diners en efectiu.
Aquestes projeccions també ajuden a avaluar estratègies per reduir costos i atraure inversors, que valoren la transparència i la fortalesa financera que aporten. A més, serveixen com a punts de referència per al seguiment del rendiment real de la startup i desenvolupar plans d'acció de contingència, garantint així l'estabilitat i el creixement sostingut de l'empresa.
En definitiva, les projeccions financeres proporcionen a les startups un full de ruta financer clar i ajuden a predir el punt en què l'empresa podria quedar-se sense efectiu. No obstant això, cal assenyalar que el la incertesa és inherent a l'entorn empresarial i pot afectar les projeccions financeres d'una startup. Per tant, és crucial identificar aquests factors per desenvolupar projeccions més realistes i preparar-se per a possibles escenaris adversos, incloent:
- Canvis en el mercat: Les condicions del mercat poden canviar ràpidament a causa de factors com les tendències econòmiques, els canvis en el comportament dels consumidors, els avenços tecnològics, o fins i tot esdeveniments inesperats com les pandèmies. Aquests canvis poden influir en la demanda de productes, la competència i la capacitat de la startup de generar ingressos.
- Retards en el desenvolupament del producte: Els retards en el desenvolupament del producte poden tenir un impacte directe en el llançament al mercat i, per tant, en els ingressos previstos. Problemes tècnics, canvis en els requeriments dels clients, o reptes imprevistos poden contribuir a aquests retards.
- Fluctuacions dels costos: Els costos operatius poden variar a causa de canvis en els preus d'entrada, fluctuacions dels tipus de canvi, augment dels costos laborals o altres factors econòmics. Aquests canvis poden afectar significativament les projeccions financeres.
- Condicions macroeconòmiques: Els factors macroeconòmics, com els tipus d'interès, la inflació i les polítiques governamentals, poden influir en les projeccions financeres. Per exemple, els tipus d'interès més alts poden augmentar els costos d'endeutament.
- Competència i canvis en el sector: L'entrada de nous competidors, els canvis en les estratègies competitives o l'evolució de la indústria poden alterar el panorama competitiu i afectar les projeccions d'ingressos i quota de mercat.
- Cicle de vendes: Les projeccions solen assumir certs cicles de venda, però la incertesa en la longitud i la consistència d'aquests cicles pot afectar la generació d'ingressos esperada.
- Finançament i accés al capital: Les condicions del mercat de finançament poden canviar, afectant la capacitat de la startup per recaptar capital addicional. Els problemes econòmics globals o els canvis en la percepció dels inversors poden tenir un impacte directe en el finançament disponible.
- Factors interns: Qüestions internes, com ara canvis en la gestió, problemes de gestió, conflictes entre membres de l'equip o problemes de qualitat del producte, poden sorgir i afectar les projeccions.
En abordar aquests factors d'incertesa en les projeccions financeres, les startups poden adoptar enfocaments com desenvolupar escenaris, realitzar anàlisis de sensibilitat i revisar regularment projeccions basades en noves dades i desenvolupaments. Això contribueix a una gestió més eficaç de les pistes i a la presa de decisions més informades.
Com ampliar la pista d'una empresa?
L'augment de la pista és fonamental per a la supervivència i creixement d'una startup. Per aconseguir-ho, és crucial implementar una sèrie d'estratègies clau, com ara:
- Reducció de costos: Identificar àrees on és possible reduir costos sense comprometre la qualitat i l'eficiència operativa, com renegociar contractes amb proveïdors i socis estratègics per obtenir termes i termes de pagament més favorables que s'alineïn amb les necessitats de liquiditat, optimitzar processos interns o considerar opcions com l'externalització.
- Gestió eficient de caixa: Adoptar pràctiques eficients de gestió d'efectiu, monitoritzant de prop els fluxos d'efectiu, accelerant la facturació als clients, negociant els termes de pagament amb proveïdors i minimitzant els saldos ociosos en els comptes bancaris.
- Diversificació dels ingressos: Explorant oportunitats per diversificar fonts d'ingressos, com ara expandir-se a nous mercats, llançar nous productes o serveis o buscar associacions estratègiques que generin ingressos addicionals.
- Centrar-se en clients d'alt valor: Prioritzar i centrar en clients d'alt valor que generen ingressos significatius, ajustant estratègies de màrqueting i vendes per atraure i fidelitzar clients més rendibles.
- Establir objectius realistes: Establir objectius financers realistes i assolibles, facilitar una planificació i gestió eficaç de les pistes, i alinear les expectatives amb els recursos disponibles.
La implementació efectiva d'aquestes estratègies pot ajudar les startups a estendre la seva pista i proporcionar el marge necessari per assolir fites clau abans de buscar finançament addicional. L'agilitat i l'adaptabilitat són claus per maximitzar el temps operatiu amb els recursos disponibles.
Com podem veure, el seguiment continu de les mètriques financeres, inclosa la pista d'aterratge, és essencial per a la supervivència i creixement d'una startup. D'una banda, proporciona una visió clara de la salut financera de la startup en temps real i permet identificar i abordar els problemes financers abans que es converteixin en crisis, mantenint alhora l'estabilitat operativa. I, d'altra banda, permet detectar desviacions en les projeccions financeres o en el rendiment real. Si els resultats no estan alineats amb les expectatives, el seguiment continu facilita identificar els problemes precoçment i prendre accions correctives.
A més, ajuda a optimitzar l'ús dels recursos i adaptar-se a les condicions del mercat. Analitzant regularment despeses i rendiments, la startup pot identificar àrees on es poden reduir costos, millorar les eficiències i maximitzar la rendibilitat. De la mateixa manera, el seguiment continu permet a la startup adaptar-se ràpidament als canvis del mercat, ajustant les vendes, el màrqueting i les estratègies operatives per mantenir-se competitiva.
I, finalment, monitoritzant constantment el flux de caixa i les mètriques relacionades, la startup pot anticipar i abordar qualsevol amenaça a la pista abans que es converteixi en un greu problema.
No hi ha dubte que optimitzar la pista és una tasca crítica per a les startups. Establir objectius clars i mesurables, diversificar les fonts de finançament i mantenir una comunicació transparent són aspectes clau per mantenir-se en el camí en la direcció correcta.
