L'ecosistema de startups continua creixent. A nivell mundial, hi ha 79 ecosistemes que generen més de 4.000 milions de dòlars de valor: més del doble del nombre identificat el 2017. La majoria es troben a Europa, que domina el rànquing dels 10 principals ecosistemes emergents, tots situats en cinc països. A Espanya, l'únic amb 2 ecosistemes emergents entre els 10 esmentats anteriorment, Barcelona se situa en el lloc #5 i Madrid és #8.
Però... Quina importància té això per a un Pitch Deck? És important perquè significa que cada dia s'estan incorporant nous professionals al sector, inclosos empresaris i analistes d'inversions. Ja sigui perquè la incorporació de tots dos a l'ecosistema no va acompanyada, o perquè els nous analistes que estan entrant tenen un perfil de generació Z, i, per tant, estan més impacients, el cert és que, segons un estudi de Docsend, entre 2021 i 2022 el temps que aquests analistes dediquen a llegir un Pitch Deck s'ha reduït un 24%, passant de 3:32 minuts a 2:42 minuts... Si ets emprenedor i estàs llegint això, benvingut a la realitat: aquest és el temps real que tens per convèncer un inversor que val la pena reunir-te amb tu per aprendre alguna cosa! Més informació sobre la teva startup!
A la llum d'aquestes dades, com es pot aprofitar bé aquest temps escàs i com són diferents les cobertes de les startups que van obtenir finançament a les que no ho van fer?
- En primer lloc, tots aquells que NO van aconseguir finançament NO tenien una diapositiva “Financials”... Això és molt interessant perquè el que fins ara era un debat que els detractors dels “financers d'etapa primerenca” semblaven guanyar, basant-se en aquest estudi de Docsend, ja sabem per un fet que no és així. Tenir un pla operacional-financer és important... després de tot, ens agradi o no, els números són el llenguatge dels negocis. És a dir que “No financeres = Sense finançament”.
- Una altra de les diapositives que falten a les cobertes de les startups que no han rebut finançament són les de competència. En aquest àmbit, també hi ha molt debat sobre si mostrar la competència amb un gràfic de dos eixos o amb una taula comparativa de funcionalitats... Tots dos tenen pros i contres, i aquest article no està destinat a discutir aquest tema. Però el que està clar és que una de les pitjors coses que li pots dir a un inversor és que la teva startup no té competència...
- Els inversors dediquen més temps a les diapositives de producte i model de negoci, especialment en el cas de les startups de llavors primerenques. La tercera diapositiva en la qual més temps dediquen els inversors és la de objectiu, aquella que descriu per què els empresaris estan aprofitant aquesta oportunitat. Els investigadors de Docsend assumeixen que els inversors estan utilitzant aquesta diapositiva com a filtre, per veure si l'empresa s'ajusta a la seva tesi d'inversió.
- Per estrany que sembli, els inversors estan gastant més temps que abans revisant la diapositiva de tracció, en particular a les cobertes de startups que no han estat capaces de recaptar finançament. Això suggeriria que els inversors estan sent més conservadors buscant signes clars que el producte desperta interès en els clients.
- Les startups que NO han aconseguit recaptar capital tenien les diapositives de model de negoci i captació de fons al principi o al mig, mentre que els que han obtingut finançament el tenien cap al final de la coberta.
Pel que fa a troballes i tendències que permeten identificar les dades analitzades, trobem:
- A nivell sectorial, les startups de programari van ser les que més èxit van tenir en el conjunt de dades, tot i que el healthcare i l'edtech van sorgir el 2021-2022 amb un 20 i un 13% més de startups respectivament, respecte al 2020.
- Los Només fundadors han aconseguit recaptar de mitjana un 16% més de fons que equips formats per 2 emprenedors i un 20% més que equips de 3 fundadors. No obstant això, els va caldre entre un 10 i un 20% més de reunions respectivament.
- Els empresaris de 20 anys guanyen entre un 10 i un 23% més que els de 30 i 40 anys respectivament, confirmant estudis previs que van trobar que els VC tenen un fort biaix per percebre la joventut dels emprenedors com a garantia d'un major èxit, contradient la realitat: la majoria dels empresaris d'èxit tenen èxit als 42-45 anys.
- Finalment, les estadístiques globals mostren que les cobertes han tingut una mitjana d'unes 19 diapositives (òbviament moltes durant un temps de lectura tan curt com hem vist), van contactar amb una mitjana de 60 inversors i el temps mitjà per aconseguir una inversió exitosa ha pujat a 15 setmanes el 2022 enfront dels 13,5 del 2021.
No obstant això, disposar de les corredisses adequades, un problema amb alt potencial i una solució potent, basada en un bon model de negoci i un full de ruta ben concebut, no és cap garantia d'obtenir finançament... La investigació acadèmica realitzada sobre startups que han aconseguit recaptar finançament indica que moltes vegades les propostes guanyadores no tenen tant a veure amb els aspectes fonamentals del negoci. El que funciona als inversors és Una presentació dissenyada específicament per inspirar confiança. En un treball acadèmic molt reconegut, Chen et all (febrer 2009) conclouen que la capacitat de comunicar els beneficis d'un producte o idea ha d'estar ancorada en la capacitat de l'emprenedor de generar confiança en l'inversor. I compte que una “performance”, encara que estigui molt ben preparada i assajada, no necessàriament funciona i fins i tot pot ser contraproduent, com han identificat diverses investigacions científiques. Els inversors estan molt atents als discursos bombàstics però sense sentit.
La passió, entesa com un estat d'amor per la pròpia feina, Per si sol, no és convincent. El que realment convenç és un component de passió, que els inversors identifiquen amb evidències sobre el nivell i la profunditat de pensament que han posat en la idea i el negoci, i que els investigadors anomenen amb la paraula preparació (en anglès, “preparació”).
