Das Startup-Ökosystem wächst weiter. Weltweit gibt es 79 Ökosysteme, die einen Wert von mehr als 4 Milliarden US-Dollar generieren: mehr als doppelt so viele wie 2017. Die meisten von ihnen befinden sich in Europa, das die Rangliste der 10 wichtigsten Schwellenökosysteme dominiert, die sich alle in fünf Ländern befinden. In Spanien, dem einzigen Land mit 2 neu entstehenden Ökosystemen unter den 10 oben genannten, liegt Barcelona auf Platz #5 und Madrid auf Platz #8.
Aber... Wie wichtig ist das für ein Pitch Deck? Es ist wichtig, weil es bedeutet, dass täglich neue Fachkräfte in die Branche einsteigen, darunter Unternehmer und Investmentanalysten. Entweder weil die Integration beider in das Ökosystem nicht begleitet wird oder weil die neuen Analysten, die hinzukommen, ein Profil der Generation Z haben und daher ungeduldiger sind, ist die Wahrheit, dass laut einer Docsend-Studie zwischen 2021 und 2022 die Zeit, die diese Analysten mit dem Lesen eines Pitch Decks verbringen, um 24% reduziert wurde, von 3:32 Minuten auf 2:42 Minuten... Wenn Sie Unternehmer sind und dies lesen, willkommen in der Realität: Dies ist die Echtzeit, in der Sie einen Investor davon überzeugen müssen, dass es sich lohnt, sich mit Ihnen zu treffen, um etwas zu lernen! mehr über dein Startup!
Wie können Sie angesichts dieser Daten diese knappe Zeit sinnvoll nutzen und wie unterscheiden sich die Decks der Startups, die finanziert wurden, von denen, die keine Finanzierung erhalten haben?
- Zunächst einmal hatten all diejenigen, die KEINE Finanzierung erhalten haben, KEINE Folie „Finanzen“... Das ist sehr interessant, denn was bis jetzt eine Debatte war, die die Kritiker der „Finanzkennzahlen in der Frühphase“ zu gewinnen schienen, basierend auf dieser Docsend-Studie, wissen wir bereits mit Sicherheit, dass dies nicht der Fall ist. Es ist wichtig, einen operativen Finanzplan zu haben... schließlich sind Zahlen die Geschäftssprache, ob es uns gefällt oder nicht. Das heißt, dass „Keine Finanzen = keine Finanzierung“.
- Eine weitere der fehlenden Folien auf den Decks von Startups, die keine Finanzierung erhalten haben, sind die von Konkurrenz. In diesem Bereich wird auch viel darüber diskutiert, ob die Konkurrenz mit einem zweiachsigen Diagramm oder mit einer vergleichenden Funktionstabelle dargestellt werden soll... Beide haben Vor- und Nachteile, und dieser Artikel soll dieses Thema nicht behandeln. Klar ist jedoch, dass eines der schlimmsten Dinge, die Sie einem Investor sagen können, ist, dass Ihr Startup keine Konkurrenz hat...
- Anleger verbringen mehr Zeit auf den Folien von Produkt und Geschäftsmodell, insbesondere bei Early-Seed-Startups. Die dritte Folie, auf der Anleger die meiste Zeit verbringen, ist die von Zweck, der beschreibt, warum Unternehmer diese Gelegenheit nutzen. Docsend-Forscher gehen davon aus, dass Anleger diese Folie als Filter verwenden, um festzustellen, ob das Unternehmen zu ihrer Anlagethese passt.
- Seltsamerweise verbringen Anleger mehr Zeit als zuvor damit, die Folie von Zugkraft, insbesondere auf den Decks von Startups, die keine Finanzmittel beschaffen konnten. Dies deutet darauf hin, dass die Anleger konservativer sind und nach klaren Anzeichen dafür suchen, dass das Produkt das Interesse der Kunden weckt.
- Die Startups, denen es NICHT gelungen ist, Kapital zu beschaffen, hatten die Folien von Geschäftsmodell und Fundraising am Anfang oder in der Mitte, während diejenigen, die eine Finanzierung erhalten haben, diese gegen Ende des Decks hatten.
In Bezug auf Ergebnisse und Trends, die es uns ermöglichen, die analysierten Daten zu identifizieren, stellen wir fest:
- Auf Sektorebene waren Software-Startups im Datensatz am erfolgreichsten, obwohl das Gesundheitswesen und Edtech in den Jahren 2021—2022 mit 20 bzw. 13% mehr Startups als 2020 auf den Markt kamen.
- Los Nur für Gründer haben es geschafft, im Durchschnitt 16% mehr Spenden zu sammeln als Teams, die aus 2 Unternehmern bestehen, und 20% mehr als Teams von 3 Gründern. Sie benötigten jedoch jeweils zwischen 10 und 20% mehr Treffen.
- 20-jährige Unternehmer verdienen zwischen 10 und 23% mehr als Unternehmer im Alter von 30 bzw. 40 Jahren. Dies bestätigt frühere Studien, in denen festgestellt wurde, dass VCs die Jugend von Unternehmern stark als Garant für größeren Erfolg betrachten, was der Realität widerspricht: Die meisten erfolgreichen Unternehmer sind im Alter von 42 bis 45 Jahren erfolgreich.
- Schließlich zeigen globale Statistiken, dass die Decks im Durchschnitt etwa 19 Folien hatten (offensichtlich viele für eine so kurze Lesedauer, wie wir gesehen haben), dass sie durchschnittlich 60 Investoren kontaktiert haben und die durchschnittliche Zeit bis zu einer erfolgreichen Investition im Jahr 2022 auf 15 Wochen gestiegen ist, verglichen mit 13,5 im Jahr 2021.
Die richtigen Folien, ein Problem mit hohem Potenzial und eine leistungsstarke Lösung, die auf einem guten Geschäftsmodell und einer gut durchdachten Roadmap basiert, sind jedoch keine Garantie für die Beschaffung von Finanzmitteln... Wissenschaftliche Untersuchungen, die an Startups durchgeführt wurden, die es geschafft haben, Finanzmittel zu beschaffen, zeigen, dass erfolgreiche Vorschläge oft nicht so viel mit den grundlegenden Aspekten des Geschäfts zu tun haben. Was bei Anlegern funktioniert, ist eine Präsentation, die speziell darauf ausgelegt ist, Vertrauen zu wecken. In einer hoch angesehenen wissenschaftlichen Arbeit kommen Chen et al. (Februar 2009) zu dem Schluss, dass die Fähigkeit, die Vorteile eines Produkts oder einer Idee zu kommunizieren, in der Fähigkeit des Unternehmers verankert sein muss, Vertrauen in den Investor zu wecken. Und seien Sie vorsichtig, dass eine „Aufführung“, auch wenn sie sehr gut vorbereitet und geprobt ist, nicht unbedingt funktioniert und sogar kontraproduktiv sein kann, wie mehrere wissenschaftliche Untersuchungen festgestellt haben. Anleger achten sehr auf bombastische, aber bedeutungslose Reden.
La Leidenschaft, verstanden als ein Zustand der Liebe zur eigenen Arbeit, für sich genommen ist es nicht überzeugend. Was wirklich überzeugt, ist eine Komponente der Leidenschaft, die Anleger anhand von Beweisen über den Grad und die Tiefe der Überlegungen identifizieren, die sie in die Idee und das Geschäft gesteckt haben, und die Forscher mit dem Wort bezeichnen Vorbereitung (auf Englisch, „Vorbereitung“).
