L'écosystème des startups continue de croître. À l'échelle mondiale, 79 écosystèmes génèrent une valeur de plus de 4 milliards de dollars, soit plus du double du nombre identifié en 2017. La plupart d'entre eux sont situés en Europe, qui domine le classement des 10 principaux écosystèmes émergents, tous situés dans cinq pays. En Espagne, le seul à posséder 2 écosystèmes émergents parmi les 10 mentionnés ci-dessus, Barcelone est classée #5 et Madrid #8.
Mais... Dans quelle mesure est-ce important pour un Pitch Deck ? C'est important car cela signifie que de nouveaux professionnels rejoignent le secteur chaque jour, notamment des entrepreneurs et des analystes d'investissement. Soit parce que l'intégration des deux dans l'écosystème n'est pas accompagnée, soit parce que les nouveaux analystes qui entrent ont un profil de génération Z et sont donc plus impatients, la vérité est que, selon une étude Docsend, entre 2021 et 2022, le temps que ces analystes passent à lire un Pitch Deck a été réduit de 24%, passant de 3h32 minutes à 2h42 minutes... Si vous êtes entrepreneur et que vous êtes en train de lire ceci, bienvenue dans la réalité : c'est le temps réel dont vous disposez pour convaincre un investisseur qu'il vaut la peine de vous rencontrer pour apprendre quelque chose ! en savoir plus sur votre start-up !
À la lumière de ces données, comment pouvez-vous tirer le meilleur parti de ce temps limité et en quoi les startups qui ont obtenu un financement diffèrent-elles de celles qui n'en ont pas obtenu ?
- Tout d'abord, tous ceux qui n'ont PAS obtenu de financement N'ONT PAS eu de diapositive « Finances »... C'est très intéressant car ce qui était jusqu'à présent un débat que les détracteurs de la « finance en phase de démarrage » semblaient remporter, sur la base de cette étude Docsend, nous savons déjà avec certitude que ce n'est pas le cas. Il est important d'avoir un plan opérationnel et financier... Après tout, que cela nous plaise ou non, les chiffres sont la langue des affaires. C'est-à-dire que « Pas de données financières = Pas de financement ».
- Une autre des diapositives manquantes sur les decks des startups qui n'ont pas reçu de financement est celle de compétition. Dans ce domaine, la question de savoir s'il faut montrer la concurrence à l'aide d'un graphique à deux axes ou d'un tableau comparatif des fonctionnalités fait également l'objet de nombreux débats... Les deux ont des avantages et des inconvénients, et cet article n'est pas destiné à aborder ce sujet. Mais ce qui est clair, c'est que l'une des pires choses que l'on puisse dire à un investisseur, c'est que votre startup n'a aucune concurrence...
- Les investisseurs passent plus de temps sur les diapositives de produit et modèle commercial, en particulier dans le cas des entreprises en phase de démarrage. La troisième diapositive sur laquelle les investisseurs passent le plus de temps est celle de objectif, celui qui explique pourquoi les entrepreneurs saisissent cette opportunité. Les chercheurs de Docsend partent du principe que les investisseurs utilisent cette diapositive comme filtre, afin de déterminer si l'entreprise correspond à leur thèse d'investissement.
- Curieusement, les investisseurs passent plus de temps qu'auparavant à examiner la diapositive de traction, en particulier auprès des start-up qui n'ont pas été en mesure de lever des fonds. Cela suggère que les investisseurs sont plus prudents et recherchent des signes clairs indiquant que le produit suscite l'intérêt des clients.
- Les startups qui n'ont PAS réussi à lever des capitaux ont obtenu les résultats de modèle commercial et collecte de fonds au début ou au milieu, alors que ceux qui ont obtenu un financement l'ont obtenu vers la fin du jeu.
En termes de résultats et de tendances qui nous permettent d'identifier les données analysées, nous trouvons :
- Au niveau du secteur, les startups du secteur des logiciels ont connu le plus de succès dans l'ensemble de données, bien que les secteurs de la santé et de l'edtech aient émergé en 2021-2022 avec respectivement 20 et 13 % de startups en plus par rapport à 2020.
- Los Fondateurs uniquement ont réussi à lever en moyenne 16 % de fonds de plus que des équipes composées de 2 entrepreneurs et 20 % de plus que des équipes de 3 fondateurs. Cependant, il leur a fallu entre 10 et 20 % de réunions supplémentaires respectivement.
- Les entrepreneurs de 20 ans gagnent entre 10 et 23 % de plus que ceux âgés de 30 et 40 ans respectivement, ce qui confirme des études antérieures selon lesquelles les sociétés de capital-risque ont tendance à percevoir la jeunesse des entrepreneurs comme une garantie de plus grande réussite, ce qui contredit la réalité : la plupart des entrepreneurs prospères réussissent entre 42 et 45 ans.
- Enfin, les statistiques mondiales montrent que les decks ont eu en moyenne environ 19 diapositives (évidemment beaucoup pour un temps de lecture aussi court que nous l'avons vu), qu'ils ont contacté en moyenne 60 investisseurs et que le délai moyen pour réaliser un investissement réussi est passé à 15 semaines en 2022 contre 13,5 en 2021.
Cependant, avoir les bonnes diapositives, un problème à fort potentiel et une solution performante, basée sur un bon modèle économique et une feuille de route bien conçue, n'est pas une garantie d'obtention de financement... Les recherches universitaires menées sur les startups qui ont réussi à lever des fonds indiquent que les propositions gagnantes n'ont souvent pas grand-chose à voir avec les aspects fondamentaux de l'entreprise. Ce qui fonctionne pour les investisseurs, c'est une présentation spécialement conçue pour inspirer confiance. Dans un article universitaire hautement reconnu, Chen et al. (février 2009) concluent que la capacité de communiquer les avantages d'un produit ou d'une idée doit être ancrée dans la capacité de l'entrepreneur à susciter la confiance de l'investisseur. Et attention, une « performance », même si elle est très bien préparée et répétée, ne fonctionne pas forcément et peut même être contre-productive, comme l'ont identifié plusieurs recherches scientifiques. Les investisseurs sont très attentifs aux discours grandiloquents mais dénués de sens.
La la passion, comprise comme un état d'amour pour son travail, en soi, ce n'est pas convaincant. Ce qui convainc vraiment, c'est l'élément de passion, que les investisseurs identifient grâce à des preuves du niveau et de la profondeur de la réflexion qu'ils ont consacrée à l'idée et à l'entreprise, et que les chercheurs appellent par ce mot préparation (en anglais, « préparation »).
