Expansió internacional d'una startup
Com en gairebé tots els casos en la gestió, la resposta a aquesta pregunta depèn molt de les circumstàncies específiques de cada empresa.
Hi ha empreses en les quals, per les seves circumstàncies, l'expansió internacional és més evident que en altres. Per exemple, el més lògic és que un eCommerce fundada a Espanya, s'expandeix a Europa començant per França (per la seva proximitat) i Itàlia (per menor intensitat competitiva). D'altra banda, per als llocs web enfocats a la creació de continguts, la resposta és diferent. I la idea que haurien de començar la seva expansió internacional a Amèrica Llatina, considerant-lo un mercat natural degut a la llengua, no és tan vàlida. Si fem una anàlisi més profunda i avaluem tant el grau de dificultat per traduir aquests continguts com per a quins públics són rellevants aquells continguts, la resposta pot ser molt diferent. Per il·lustrar això utilitzarem el cas de Minúbe, una de les startups participades per Intelectium. Minube és una xarxa social de viatges amb una gran quantitat de continguts rellevants i d'alta qualitat sobre la Península Ibèrica. Quan Intelectium va analitzar la dificultat de traduir els continguts, vam concloure que era fàcil i econòmic. Després, vam començar a analitzar per a quins públics eren rellevants aquests continguts, i vam trobar un gran nombre d'usuaris anglesos i alemanys que buscaven informació sobre Espanya per venir de vacances i visitaven Minube encara que no estigués traduït. En aquest cas, monetitzar al Regne Unit i Alemanya podria ser més rendible que monetitzar a Amèrica Llatina. Per tant, vam concloure que podria ser més atractiu expandir-se primer a aquests països, i més tard a Amèrica Llatina. Però, per exemple, si un lloc web de continguts acull cursos educatius, la traducció dels materials (molts d'ells en vídeo) és cara. Una estratègia que inicialment prioritzi l'expansió cap a Amèrica Llatina pot ser més lògica en aquest últim cas. El que s'ha d'evitar és fer una anàlisi superficial i, sobretot, la consideració que hi ha mercats “naturals”, com l'Amèrica Llatina en el cas d'Espanya. De la mateixa manera, em fa molta por un emprenedor que ha posat en marxa una startup a Espanya i que s'hagi adonat que la demanda del seu producte està als Estats Units i que, per tant, necessita inversió. Si bé és cert que els Estats Units són un mercat enorme i més disposat a adoptar ràpidament les noves tecnologies, també és cert que és un mercat extremadament competitiu, on els salaris són molt superiors als que es paguen actualment a Espanya.Si una anàlisi de l'expansió internacional ens porta a pensar que els Estats Units són el mercat més adequat per llançar el nostre producte, llavors cal oblidar-nos d'Espanya per un moment. És recomanable traslladar-se als Estats Units, crear una matriu i buscar-hi finançament. Es pot pensar en mantenir l'equip d'R+D a Espanya per aprofitar els excel·lents recursos que tenim i els costos reduïts, però el correcte hauria estat obrir l'empresa directament als Estats Units. En aquest sentit, a mi particularment —i des del punt de vista inversor— m'atreu molt més els negocis que es poden fundar a Espanya i expandir-se a Europa ràpidament. Aquests negocis tenen dos avantatges importants: - El mercat europeu, encara que més complex de desenvolupar, és fins i tot més gran que el nordamericà. Hem de perdre la por a Europa, un gran mercat ple d'oportunitats, i on les principals capitals estan a menys de dues hores en avió de Madrid i Barcelona.- Desenvolupar una empresa capaç de penetrar en els cinc principals mercats europeus permet, posteriorment, pensar en termes de sortida i la possibilitat d'una empresa nordamericana o asiàtica interessada a posicionar-se ràpidament a Europa. Per concloure, voldria recomanar la lectura d'un article de Pankaj Ghemawat, publicat per Revisió empresarial de Harvard, en què destaquen alguns fets destacables. Algunes d'elles són: - Per cada 1% que augmenta la distància entre països, les transaccions comercials disminueixen un 1,1%. Això vol dir que dos països separats per 5000 milles tenen només un 20% de transaccions comercials del que tindrien si estiguessin separats per 1000 milles.- Quan un país voreja amb un altre, el comerç augmenta un 80% .- Quan hi ha un bloc comercial comú, el comerç augmenta un 330% - Quan hi ha una moneda comuna, el comerç augmenta un 340%. Els que consideren Amèrica Llatina com un mercat natural per a Espanya es recolzen en el fet que l'existència de relacions colonitzador-colonitzades genera un increment del 900% en les transaccions empresarials, però això no implica necessàriament Brasil, on malgrat la seva proximitat cultural, no hi ha ni una llengua comuna ni les relacions colonitzador-colonitzades. En qualsevol cas, per desenvolupar el mercat brasiler, recomano expandir-se primer a Portugal, i donar el salt al Brasil més endavant. Més: Els 5 millors països per internacionalitzar la teva startupL'expansió prematura de les startups com a principal causa de fracàsAmpliar una startup B2B: vendes pròpies o distribuïdors?
